遠端合作夥伴經理（美國）
拓展 Kapitus 的 ISO 與策略合作夥伴網絡、銷售管道及小型企業融資成果。 負責合作夥伴開發，並推動團隊貫穿申請至撥款全流程的績效表現。
說明
- 管理合作夥伴進駐、客戶開發及持續合作關係。
- 拓展合作夥伴帳戶並處理反覆出現的問題。
- 建立 ISO 合作關係，透過外撥電話和電子郵件拓展業務。
- 依據法遵、信貸及法律政策主導談判、簡報和業務拓展。
- 追蹤產業趨勢，並以領域專家身分為合作夥伴提供建議。
- 透過培訓、客戶拜訪和成長計畫協助合作夥伴發展。
- 運用 Tableau 報表支援 ISO 行銷活動和轉換目標。
- 透過電話、產業展覽、電子郵件和人脈拓展招募合作夥伴並建立關係。
- 重新聯繫不活躍的 ISO，並拓展 ISO 及策略合作機會。
- 同事缺席時代管合作夥伴帳戶，並協助申請流程直至撥款。
- 在 Salesforce 和 Platform 中記錄活動及聯絡人。
- 每週向 ISO 提供佣金、銷售管道及績效分析報告。
- 每年拜訪排名前 15 的帳戶一至兩次，並參加兩至三場產業會議。
- 管理銷售管道互動、聯合融資交易及信貸委員會例外事項。
- 分享從 ISO 蒐集的競爭性報價和市場情報。
- 指導和輔導團隊成員。
- 與高階主管及部門主管明確設定預期，並督促員工負起責任。
- 負責招募、績效管理、薪酬及員工評估。
- 與管理階層和人力資源部門合作，規劃職涯發展和接班計畫。
- 完成管理階層指派的其他職責。
職位要求
- 優先考慮擁有學士學位或同等經驗者。
- 至少三年 B2B 銷售經驗，具支付處理、金融服務或顧問式銷售經驗尤佳。
- 具備達成並超越銷售目標的業績紀錄。
- 具備出色的口語、書面及人際溝通能力。
- 具備良好的分析、簡報和電話溝通能力。
- 具備合約或合作關係談判經驗者尤佳。
- 具備達成績效和品質指標的經驗。
- 具備出色的談判和業務拓展能力。
- 廣泛了解產業定價、設備或支付閘道。
- 具備有效的規劃、組織和時間管理能力。
- 積極主動地與商家及 ISO 合作夥伴建立關係。
- 熟悉 Microsoft Excel、Word、PowerPoint、Outlook 和 CRM 系統。
- 具備處理行政事務的經驗。
- 表現專業且適應力強。
- 能在快速步調的環境中管理多項任務。
福利待遇
- 基本年薪 115,000 美元。
- 按月發放的激勵佣金計畫。
- 透過 UnitedHealthcare 提供醫療、牙科及由雇主支付的視力保險計畫。
- UnitedHealthcare 福利項目，包括 Sweat Equity、免費 Calm 訂閱、UHC Rewards、Real Appeal 和 Quit For Life。
- 彈性支出帳戶。
- 用於身心健康及財務福祉相關支出的生活型態支出帳戶。
- 公司支付短期和長期失能保險。
- 自願加保的補充人壽保險及加強型失能保障。
- 可選購 Colonial 意外及住院保險。
- 公司支付的產假和育嬰假。
- 稅前通勤福利。
- LifeBalance 會員資格，以及戶外活動、藝術、健康和健身折扣。
- 寵物和汽車保險折扣。
- LegalShield 及其他金融服務。
- 放鬆和壓力管理工具。
- Plum Benefits 提供演出、旅行、租車等折扣。
- 每年最高 5,000 美元的學費補助。
- 相關產業會議和職涯發展活動。
- 工作相關差旅費用補助。
- 帶薪休假和病假。
- Fidelity 401(k) 計畫：公司按員工提撥金額提供 25% 配比，配比提撥上限為年薪的 6%。
