远程合作伙伴经理（美国）
拓展 Kapitus 的 ISO 与战略合作伙伴网络、销售渠道及小企业融资成果。 负责合作伙伴开发，并推动团队贯穿申请至放款全流程的业绩表现。
描述
- 管理合作伙伴入驻、客户开发及持续合作关系。
- 拓展合作伙伴账户并处理反复出现的问题。
- 建立 ISO 合作关系，通过外呼和电子邮件拓展业务。
- 依据合规、信贷及法律政策主导谈判、演示和业务拓展。
- 跟踪行业趋势，并以领域专家身份为合作伙伴提供建议。
- 通过培训、客户拜访和增长计划帮助合作伙伴发展。
- 利用 Tableau 报表支持 ISO 营销活动和转化目标。
- 通过电话、行业展会、电子邮件和社交拓展招募合作伙伴并建立关系。
- 重新联系不活跃的 ISO，并拓展 ISO 及战略合作机会。
- 在同事缺席时代管合作伙伴账户，并协助申请流程直至放款。
- 在 Salesforce 和 Platform 中记录活动及联系人。
- 每周向 ISO 发送佣金、销售渠道及业绩分析报告。
- 每年拜访排名前 15 的账户一至两次，并参加两至三场行业会议。
- 管理销售渠道跟进、联合融资交易及信贷委员会例外事项。
- 分享从 ISO 收集的竞争性报价和市场情报。
- 指导和辅导团队成员。
- 与高级管理人员及部门负责人明确预期，并督促员工履行责任。
- 负责招聘、绩效管理、薪酬及员工评估。
- 与管理层和人力资源部门合作，制定职业发展和继任计划。
- 完成管理层指派的其他职责。
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位或同等经验者。
- 至少三年 B2B 销售经验，支付处理、金融服务或顾问式销售经验尤佳。
- 有达成并超越销售指标的业绩记录。
- 具备出色的口头、书面及人际沟通能力。
- 具备较强的分析、演示和电话沟通能力。
- 具备合同或合作关系谈判经验者优先。
- 有达到绩效和质量指标的经验。
- 具备出色的谈判和业务拓展能力。
- 广泛了解行业定价、设备或支付网关。
- 具备有效的规划、组织和时间管理能力。
- 积极主动地与商户及 ISO 合作伙伴建立关系。
- 熟练使用 Microsoft Excel、Word、PowerPoint、Outlook 和 CRM 系统。
- 具备处理行政事务的经验。
- 表现专业且适应能力强。
- 能够在快节奏环境中处理多项任务。
福利待遇
- 基本年薪 115,000 美元。
- 按月发放的激励佣金计划。
- 通过 UnitedHealthcare 提供医疗、牙科及由雇主付费的视力保险计划。
- UnitedHealthcare 福利项目，包括 Sweat Equity、免费 Calm 订阅、UHC Rewards、Real Appeal 和 Quit For Life。
- 灵活支出账户。
- 用于身心健康及财务福祉相关支出的生活方式支出账户。
- 公司支付短期和长期伤残保险。
- 自愿补充人寿保险及增强型伤残保障。
- 可选购 Colonial 意外及住院保险。
- 公司支付的产假和育儿假。
- 税前通勤福利。
- LifeBalance 会员资格，以及户外活动、艺术、健康和健身折扣。
- 宠物和汽车保险折扣。
- LegalShield 及其他金融服务。
- 放松和压力管理工具。
- Plum Benefits 提供演出、旅行、租车等折扣。
- 每年最高 5,000 美元的学费报销。
- 相关行业会议和职业发展活动。
- 工作相关差旅费用报销。
- 带薪休假和病假。
- Fidelity 401(k) 计划：公司按员工缴款提供 25% 配比，配比缴款上限为年薪的 6%。
