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Kapitus
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201 – 500 Empleados
B2BFinanzasFintech
Kapitus es una empresa de servicios financieros centrada en ofrecer financiación a pequeñas empresas y negocios en crecimiento. Su oferta incluye préstamos comerciales, líneas de crédito, financiación para equipos y basada en ingresos, factoraje de facturas y financiación de órdenes de compra. Kapitus opera como prestamista directo y también a través de su red de financiación KapitusPLUS, que permite a las empresas recibir varias ofertas mediante un proceso de solicitud simplificado. La empresa también ofrece acceso a especialistas en financiación y recursos educativos, y colabora con Experian en herramientas para ayudar a las empresas a gestionar y construir su historial crediticio.
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Empleos de la empresa

Gerente de alianzas remoto, Estados Unidos

Amplía la red de ISO y socios estratégicos de Kapitus, el flujo de ventas y las opciones de financiación para pequeñas empresas. Lidera el desarrollo de socios y el desempeño del equipo durante todo el proceso, desde la solicitud hasta la financiación.

USEstados Unidos
115.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
Tableau

Descripción

  • Gestiona la incorporación de socios, la prospección y las relaciones continuas.
  • Desarrolla las cuentas de los socios y resuelve problemas recurrentes.
  • Establece relaciones con ISO y genera oportunidades comerciales mediante llamadas y correos electrónicos salientes.
  • Lidera negociaciones, presentaciones y actividades de desarrollo comercial de acuerdo con las políticas de cumplimiento, crédito y legales.
  • Sigue las tendencias del sector y asesora a los socios como especialista en la materia.
  • Desarrolla a los socios mediante capacitaciones, visitas a cuentas y planes de crecimiento.
  • Utiliza informes de Tableau para respaldar campañas de marketing de ISO y objetivos de conversión.
  • Recluta socios y establece relaciones mediante llamadas, ferias comerciales, correo electrónico y contactos profesionales.
  • Vuelve a captar ISO inactivos y busca oportunidades con ISO y alianzas estratégicas.
  • Se ocupa de las cuentas de los socios cuando sus compañeros están ausentes y apoya las solicitudes hasta su financiación.
  • Registra actividades y contactos en Salesforce y Platform.
  • Envía informes semanales a los ISO sobre comisiones, flujo de ventas y análisis del desempeño.
  • Visita las 15 cuentas principales una o dos veces al año y asiste a dos o tres conferencias del sector cada año.
  • Gestiona la interacción con el flujo de ventas, los acuerdos de sindicación y las excepciones del Comité de Crédito.
  • Comparte ofertas de la competencia e información de mercado obtenida de los ISO.
  • Capacita y asesora a los miembros del equipo.
  • Establece expectativas con los altos directivos y el responsable del departamento, y exige responsabilidades al personal.
  • Lidera la contratación, la gestión del desempeño, la compensación y las evaluaciones del personal.
  • Colabora con la dirección y Recursos Humanos en el desarrollo profesional y la planificación de la sucesión.
  • Realiza otras tareas que le asigne la dirección.

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura o experiencia equivalente.
  • Al menos tres años de experiencia en ventas B2B, idealmente en procesamiento de pagos, servicios financieros o ventas consultivas.
  • Historial de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
  • Sólidas habilidades de comunicación verbal, escrita e interpersonal.
  • Sólidas habilidades analíticas, de presentación y telefónicas.
  • Se valorará la experiencia en negociación de contratos o alianzas.
  • Experiencia en el cumplimiento de métricas de desempeño y calidad.
  • Sólidas aptitudes de negociación y desarrollo comercial.
  • Amplio conocimiento de precios, equipos o pasarelas del sector.
  • Capacidad eficaz de planificación, organización y gestión del tiempo.
  • Enfoque proactivo para establecer relaciones con comercios y socios ISO.
  • Dominio de Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook y sistemas CRM.
  • Experiencia en tareas administrativas.
  • Profesionalidad y capacidad de adaptación.
  • Capacidad para gestionar varias tareas en un entorno de ritmo acelerado.

Beneficios

  • Salario base de 115.000 $.
  • Plan mensual de comisiones con incentivos.
  • Planes médicos, dentales y oftalmológicos pagados por la empresa a través de UnitedHealthcare.
  • Ventajas de UnitedHealthcare, como Sweat Equity, una suscripción gratuita a Calm, recompensas de UHC, Real Appeal y Quit For Life.
  • Cuenta de gastos flexibles.
  • Cuenta de gastos para estilo de vida, destinada a gastos de bienestar físico, mental y financiero.
  • Seguro de incapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa.
  • Seguro de vida complementario voluntario y cobertura mejorada por incapacidad.
  • Seguro opcional de accidentes y hospitalización de Colonial.
  • Permiso de maternidad y parental pagado por la empresa.
  • Beneficios de transporte antes de impuestos.
  • Membresía LifeBalance y descuentos en actividades al aire libre, arte, salud y acondicionamiento físico.
  • Descuentos en seguros para mascotas y automóviles.
  • LegalShield y otros servicios financieros.
  • Herramientas de relajación y gestión del estrés.
  • Descuentos de Plum Benefits en espectáculos, viajes, alquiler de automóviles y más.
  • Hasta 5.000 $ al año en reembolso de matrícula.
  • Conferencias relevantes y eventos de desarrollo profesional.
  • Reembolso de viajes relacionados con el trabajo.
  • Tiempo libre remunerado y licencia por enfermedad.
  • Plan Fidelity 401(k) con una aportación equivalente de la empresa del 25 % sobre las contribuciones, hasta el 6 % del salario anual.

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