Kapitus là công ty dịch vụ tài chính chuyên cung cấp các giải pháp tài trợ vốn cho doanh nghiệp nhỏ và đang phát triển. Các sản phẩm của công ty gồm khoản vay kinh doanh, hạn mức tín dụng, tài trợ thiết bị và tài trợ dựa trên doanh thu, bao thanh toán hóa đơn và tài trợ đơn đặt hàng. Kapitus hoạt động với tư cách bên cho vay trực tiếp và thông qua mạng lưới tài trợ KapitusPLUS, giúp doanh nghiệp nhận nhiều đề nghị tài chính qua quy trình đăng ký tinh gọn. Công ty cũng kết nối doanh nghiệp với các chuyên gia tài chính và tài nguyên giáo dục, đồng thời hợp tác với Experian về các công cụ hỗ trợ doanh nghiệp quản lý và xây dựng hồ sơ tín dụng.
Quản lý Đối tác Từ xa, Hoa Kỳ
Phát triển mạng lưới ISO và đối tác chiến lược, nguồn khách hàng tiềm năng và kết quả tài trợ doanh nghiệp nhỏ cho Kapitus. Dẫn dắt phát triển đối tác và hiệu quả của đội ngũ trong toàn bộ quy trình từ nộp đơn đến giải ngân.
Mô tả
- Quản lý việc tiếp nhận đối tác mới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và duy trì quan hệ.
- Phát triển các tài khoản đối tác và xử lý những vấn đề tái diễn.
- Xây dựng quan hệ với các ISO và tạo cơ hội kinh doanh qua điện thoại và email tiếp cận khách hàng.
- Dẫn dắt đàm phán, thuyết trình và phát triển kinh doanh theo các chính sách về tuân thủ, tín dụng và pháp lý.
- Theo dõi xu hướng ngành và tư vấn cho đối tác với tư cách chuyên gia chuyên môn.
- Phát triển đối tác thông qua đào tạo, thăm tài khoản và kế hoạch tăng trưởng.
- Sử dụng báo cáo Tableau để hỗ trợ chiến dịch tiếp thị ISO và mục tiêu chuyển đổi.
- Tuyển dụng đối tác và xây dựng quan hệ qua điện thoại, hội chợ thương mại, email và kết nối.
- Tái kết nối với các ISO không còn hoạt động và theo đuổi cơ hội hợp tác ISO cũng như đối tác chiến lược.
- Phụ trách tài khoản đối tác thay đồng nghiệp vắng mặt và hỗ trợ hồ sơ từ khi nộp đến khi giải ngân.
- Theo dõi hoạt động và liên hệ trong Salesforce và Platform.
- Gửi cho các ISO báo cáo hằng tuần về hoa hồng, nguồn khách hàng tiềm năng và phân tích hiệu quả.
- Thăm 15 tài khoản hàng đầu một hoặc hai lần mỗi năm và tham dự hai hoặc ba hội nghị ngành mỗi năm.
- Quản lý mức độ tương tác với nguồn khách hàng tiềm năng, các thỏa thuận phân phối khoản vay và trường hợp ngoại lệ của Ủy ban Tín dụng.
- Chia sẻ các đề nghị cạnh tranh và thông tin thị trường thu thập từ các ISO.
- Huấn luyện và hướng dẫn các thành viên trong nhóm.
- Thống nhất kỳ vọng với lãnh đạo cấp cao và trưởng bộ phận, đồng thời yêu cầu nhân viên chịu trách nhiệm về kết quả.
- Dẫn dắt tuyển dụng, quản lý hiệu suất, lương thưởng và đánh giá nhân viên.
- Phối hợp với ban lãnh đạo và bộ phận Nhân sự về phát triển nghề nghiệp và hoạch định kế nhiệm.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của ban quản lý.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm tương đương.
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng B2B, lý tưởng là trong lĩnh vực xử lý thanh toán, dịch vụ tài chính hoặc bán hàng tư vấn.
- Có thành tích đạt và vượt chỉ tiêu bán hàng.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn bản và quan hệ cá nhân tốt.
- Kỹ năng phân tích, thuyết trình và trao đổi qua điện thoại tốt.
- Có kinh nghiệm đàm phán hợp đồng hoặc quan hệ đối tác là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm đáp ứng các chỉ số hiệu suất và chất lượng.
- Có năng lực đàm phán và phát triển kinh doanh tốt.
- Hiểu biết rộng về giá cả trong ngành, thiết bị hoặc cổng thanh toán.
- Có khả năng lập kế hoạch, tổ chức và quản lý thời gian hiệu quả.
- Chủ động xây dựng quan hệ với đơn vị chấp nhận thanh toán và đối tác ISO.
- Thành thạo Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook và các hệ thống CRM.
- Có kinh nghiệm xử lý công việc hành chính.
- Tác phong chuyên nghiệp và khả năng thích ứng.
- Có khả năng quản lý nhiều nhiệm vụ trong môi trường làm việc nhịp độ nhanh.
Phúc lợi
- Lương cơ bản 115.000 đô la.
- Chương trình hoa hồng khuyến khích hằng tháng.
- Các chương trình bảo hiểm y tế, nha khoa và bảo hiểm thị lực do công ty chi trả thông qua UnitedHealthcare.
- Các quyền lợi từ UnitedHealthcare, gồm Sweat Equity, gói Calm miễn phí, phần thưởng UHC, Real Appeal và Quit For Life.
- Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt.
- Tài khoản Chi tiêu Phong cách sống để chi trả các khoản liên quan đến sức khỏe thể chất, tinh thần và tài chính.
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn do công ty chi trả.
- Bảo hiểm nhân thọ bổ sung tự nguyện và bảo hiểm thương tật nâng cao.
- Bảo hiểm tai nạn và nằm viện tùy chọn của Colonial.
- Chế độ nghỉ thai sản và nghỉ chăm con do công ty chi trả.
- Quyền lợi đi lại trước thuế.
- Gói thành viên LifeBalance và giảm giá cho hoạt động ngoài trời, nghệ thuật, sức khỏe và thể chất.
- Giảm giá bảo hiểm thú cưng và ô tô.
- LegalShield và các dịch vụ tài chính khác.
- Công cụ thư giãn và quản lý căng thẳng.
- Ưu đãi Plum Benefits cho chương trình biểu diễn, du lịch, thuê xe và nhiều dịch vụ khác.
- Hoàn trả học phí tối đa 5.000 đô la mỗi năm.
- Hỗ trợ tham dự các hội nghị liên quan và sự kiện phát triển nghề nghiệp.
- Hoàn trả chi phí đi lại phục vụ công việc.
- Nghỉ phép có lương và nghỉ ốm.
- Chương trình 401(k) của Fidelity với khoản đóng góp đối ứng 25% từ công ty, áp dụng cho khoản đóng góp tối đa bằng 6% lương hằng năm.