Kapitus on finantsteenuseid pakkuv ettevõte, mis keskendub väikeettevõtete ja kasvavate ettevõtete rahastamisele. Selle teenuste hulka kuuluvad ärilaenud, krediidiliinid, seadmete ja müügitulupõhine rahastus, arvete faktooring ning ostutellimuste rahastamine. Kapitus tegutseb nii otse laenuandjana kui ka KapitusPLUSi rahastusvõrgustiku kaudu, kus ettevõtted saavad lihtsustatud taotlusprotsessi abil mitu pakkumist. Ettevõte pakub ka juurdepääsu rahastusekspertidele ja õppematerjalidele ning teeb Experianiga koostööd tööriistade alal, mis aitavad ettevõtetel krediiti hallata ja üles ehitada.
Kaugpartnerlussuhete juht, Ameerika Ühendriigid
Kasvata Kapituse ISO- ja strateegiliste partnerite võrgustikku, müügivõimalusi ning väikeettevõtete rahastamist. Juhi partnerite arendamist ja meeskonna tulemuslikkust taotlusest rahastuse väljastamiseni.
Kirjeldus
- Korralda partnerite sisseelamist, uute partnerite leidmist ja pidevat suhtlust nendega.
- Kasvata partnerikontosid ja lahenda korduvaid probleeme.
- Loo suhteid ISO-partneritega ja kasvata äritegevust väljaminevate kõnede ning e-kirjade abil.
- Juhi läbirääkimisi, esitlusi ja äriarendust kooskõlas vastavus-, krediidi- ja õigusnõuetega.
- Jälgi valdkonna suundumusi ja nõusta partnereid valdkonna eksperdina.
- Arenda partnereid koolituste, kontokülastuste ja kasvukavade abil.
- Kasuta Tableau aruandlust ISO-turunduskampaaniate ja konversioonieesmärkide toetamiseks.
- Leia partnereid ja loo nendega suhteid kõnede, messide, e-kirjade ja võrgustike kaudu.
- Võta uuesti ühendust passiivsete ISO-dega ning arenda ISO- ja strateegilise partnerluse võimalusi.
- Asenda äraolevaid kolleege partnerikontode haldamisel ning toeta taotlusi kuni rahastuse väljastamiseni.
- Jälgi tegevusi ja kontakte Salesforce’is ja Platformis.
- Saada ISO-dele iganädalasi aruandeid komisjonitasude, müügitoru ja tulemusanalüüsi kohta.
- Külasta 15 tähtsaimat kontot kord või kaks aastas ning osale igal aastal kahel või kolmel valdkonna konverentsil.
- Halda müügitoru kaasatust, sündikaattehinguid ja krediidikomitee erandeid.
- Jaga ISO-delt saadud konkurentide pakkumisi ja turuteavet.
- Juhenda ja mentorda meeskonnaliikmeid.
- Sea ootused koos tippjuhtide ja osakonnajuhatajaga ning nõua töötajatelt vastutust oma tulemuste eest.
- Juhi värbamist, tulemusjuhtimist, töötasustamist ja töötajate hindamist.
- Tee juhtkonna ja personaliosakonnaga koostööd karjääriarenduse ja järelkasvu planeerimisel.
- Täida muid juhtkonna määratud ülesandeid.
Nõuded
- Eelistatud on bakalaureusekraad või samaväärne töökogemus.
- Vähemalt kolm aastat B2B-müügi kogemust, eelistatult maksete töötlemise, finantsteenuste või nõustava müügi valdkonnas.
- Tõestatud võime müügieesmärke täita ja ületada.
- Väga hea suuline ja kirjalik suhtlusoskus ning head suhtlemisoskused.
- Tugev analüüsi-, esinemis- ja telefoni teel suhtlemise oskus.
- Lepingute või partnerluse läbirääkimiste kogemus tuleb kasuks.
- Kogemus tulemus- ja kvaliteedimõõdikute täitmisel.
- Tugev läbirääkimis- ja äriarendusoskus.
- Laiad teadmised valdkonna hinnastusest, seadmetest või makselahendustest.
- Tõhus planeerimis-, organiseerimis- ja ajajuhtimisoskus.
- Algatusvõimeline suhtlusstiil suhete loomisel kaupmeeste ja ISO-partneritega.
- Microsoft Exceli, Wordi, PowerPointi, Outlooki ja CRM-süsteemide oskus.
- Kogemus haldusülesannete täitmisel.
- Professionaalne ja kohanemisvõimeline.
- Võime tulla toime mitme ülesandega kiire tempoga töökeskkonnas.
Hüved
- Põhipalk 115 000 dollarit.
- Igakuine tulemustasu komisjonitasu plaan.
- UnitedHealthcare’i tervise-, hambaravi- ja tööandja tasutud nägemiskindlustus.
- UnitedHealthcare’i hüved, sealhulgas Sweat Equity, tasuta Calm-i tellimus, UHC Rewards, Real Appeal ja Quit For Life.
- Paindlik kulukonto.
- Elustiilikulude konto füüsilise, vaimse ja finantsilise heaoluga seotud kuludeks.
- Tööandja tasutud lühi- ja pikaajalise töövõimetuse kindlustus.
- Vabatahtlik täiendav elukindlustus ja laiendatud töövõimetuskaitse.
- Valikuline Colonial õnnetusjuhtumi- ja haiglaravikindlustus.
- Tööandja tasutud rasedus- ja vanemapuhkus.
- Maksueelsed pendelrändehüved.
- LifeBalance’i liikmesus ja allahindlused välitegevustele, kunstile, tervise- ja treeninguteenustele.
- Lemmiklooma- ja autokindlustuse allahindlused.
- LegalShield ja muud finantsteenused.
- Lõõgastumis- ja stressijuhtimisvahendid.
- Plum Benefitsi allahindlused etendustele, reisidele, autorendile ja muule.
- Õppemaksu hüvitis kuni 5000 dollarit aastas.
- Asjakohased konverentsid ja karjääriarenduse üritused.
- Tööga seotud reisikulude hüvitamine.
- Tasustatud puhkus ja haiguspäevad.
- Fidelity 401(k) pensionikonto, millele ettevõte lisab töötaja sissemaksetele 25%, kuni 6% ulatuses aastapalgast.