Kapitus ist ein Finanzdienstleistungsunternehmen, das sich auf Finanzierungslösungen für kleine und wachsende Unternehmen spezialisiert hat. Zum Angebot gehören Geschäftskredite, Kreditlinien, Gerätefinanzierungen und umsatzbasierte Finanzierungen, der Ankauf offener Rechnungen sowie Bestellfinanzierungen. Kapitus vergibt Finanzierungen direkt und über sein KapitusPLUS-Netzwerk, über das Unternehmen in einem vereinfachten Antragsverfahren mehrere Angebote erhalten können. Außerdem bietet das Unternehmen Zugang zu Finanzierungsexperten und Informationsmaterialien und arbeitet mit Experian an Werkzeugen, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Kreditwürdigkeit zu verwalten und aufzubauen.
Manager für Remote-Partnerschaften, Vereinigte Staaten
Ausbau des ISO- und strategischen Partnernetzwerks von Kapitus, der Vertriebspipeline und der Finanzierung kleiner Unternehmen. Leitung der Partnerentwicklung und Teamleistung über den gesamten Antrags- und Finanzierungsprozess hinweg.
Beschreibung
- Partner-Onboarding, Akquise und laufende Beziehungen betreuen.
- Partnerkonten ausbauen und wiederkehrende Probleme lösen.
- ISO-Beziehungen aufbauen und durch ausgehende Anrufe und E-Mails Geschäft generieren.
- Verhandlungen, Präsentationen und Geschäftsentwicklung im Einklang mit Compliance-, Kredit- und Rechtsvorgaben leiten.
- Branchentrends verfolgen und Partner als Fachexpertin oder Fachexperte beraten.
- Partner durch Schulungen, Kontobesuche und Wachstumspläne weiterentwickeln.
- Tableau-Berichte nutzen, um ISO-Marketingkampagnen und Konversionsziele zu unterstützen.
- Partner gewinnen und Beziehungen durch Anrufe, Fachmessen, E-Mail und Networking aufbauen.
- Inaktive ISOs erneut ansprechen und ISO- sowie strategische Partnerschaftsmöglichkeiten verfolgen.
- Partnerkonten für abwesende Kolleginnen und Kollegen betreuen und Anträge bis zur Finanzierung begleiten.
- Aktivitäten und Kontakte in Salesforce und Platform erfassen.
- ISOs wöchentlich Berichte zu Provisionen, Pipeline und Leistungsanalysen senden.
- Die 15 wichtigsten Konten ein- bis zweimal jährlich besuchen und jedes Jahr an zwei oder drei Branchenkonferenzen teilnehmen.
- Pipeline-Aktivitäten, Syndizierungsgeschäfte und Ausnahmen des Kreditausschusses betreuen.
- Wettbewerbsangebote und von ISOs gesammelte Marktinformationen weitergeben.
- Teammitglieder coachen und fördern.
- Erwartungen mit Führungskräften und der Abteilungsleitung abstimmen und Mitarbeitende zur Verantwortung ziehen.
- Einstellung, Leistungsmanagement, Vergütung und Mitarbeitendenbeurteilungen verantworten.
- Mit der Unternehmensleitung und der Personalabteilung an Karriereentwicklung und Nachfolgeplanung arbeiten.
- Weitere von der Unternehmensleitung zugewiesene Aufgaben übernehmen.
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss oder vergleichbare Berufserfahrung ist erwünscht.
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Zahlungsabwicklung, bei Finanzdienstleistungen oder im beratenden Vertrieb.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen.
- Ausgeprägte mündliche, schriftliche und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Starke analytische Fähigkeiten sowie Präsentations- und Telefonsicherheit.
- Erfahrung mit Vertrags- oder Partnerschaftsverhandlungen ist von Vorteil.
- Erfahrung mit Leistungs- und Qualitätskennzahlen.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Geschäftsentwicklungsfähigkeiten.
- Umfassende Kenntnisse zu Branchenpreisen, Geräten oder Zahlungsgateways.
- Gute Planungs-, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Proaktives Vorgehen beim Aufbau von Beziehungen zu Händlern und ISO-Partnern.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook und CRM-Systemen.
- Erfahrung mit administrativen Aufgaben.
- Professionalität und Anpassungsfähigkeit.
- Fähigkeit, mehrere Aufgaben in einem schnelllebigen Umfeld zu bewältigen.
Zusatzleistungen
- Grundgehalt von 115.000 US-Dollar.
- Monatlicher provisionsbasierter Anreizplan.
- Kranken-, Zahn- und vom Arbeitgeber finanzierte Sehhilfenversicherung über UnitedHealthcare.
- Zusatzangebote von UnitedHealthcare, darunter Sweat Equity, ein kostenloses Calm-Abonnement, UHC Rewards, Real Appeal und Quit For Life.
- Flexible Spending Account.
- Lifestyle Spending Account für Ausgaben rund um körperliches, mentales und finanzielles Wohlbefinden.
- Vom Unternehmen finanzierte Berufsunfähigkeitsversicherung für kurz- und langfristige Fälle.
- Freiwillige zusätzliche Lebensversicherung und erweiterter Berufsunfähigkeitsschutz.
- Optionale Unfall- und Krankenhausversicherung von Colonial.
- Vom Unternehmen bezahlter Mutterschafts- und Elternurlaub.
- Steuerbegünstigte Pendlerleistungen.
- LifeBalance-Mitgliedschaft und Rabatte auf Outdoor-Aktivitäten, Kunst, Gesundheit und Fitness.
- Rabatte auf Tier- und Autoversicherungen.
- LegalShield und weitere Finanzdienstleistungen.
- Angebote zur Entspannung und Stressbewältigung.
- Rabatte über Plum Benefits auf Shows, Reisen, Mietwagen und mehr.
- Bis zu 5.000 US-Dollar pro Jahr für die Erstattung von Studiengebühren.
- Branchenspezifische Konferenzen und Veranstaltungen zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Erstattung beruflich bedingter Reisekosten.
- Bezahlter Urlaub und bezahlte Krankheitstage.
- Fidelity-401(k)-Altersvorsorgeplan mit einem Arbeitgeberzuschuss von 25 Prozent auf Beiträge, bis zu 6 Prozent des Jahresgehalts.