リモート パートナーシップマネージャー（米国）
Kapitus の ISO および戦略的パートナーネットワーク、営業パイプライン、中小企業向け融資の成果を拡大します。 パートナー開拓を主導し、申請から資金提供までの全プロセスでチームの成果を高めます。
仕事内容
- パートナーの受け入れ、見込み顧客の開拓、継続的な関係管理を行います。
- パートナーの取引口座を拡大し、繰り返し発生する問題に対応します。
- ISO との関係を構築し、電話やメールで新規事業を開拓します。
- コンプライアンス、信用、法務の方針に沿って、交渉、プレゼンテーション、事業開発を主導します。
- 業界動向を追跡し、専門知識を活かしてパートナーに助言します。
- 研修、取引先訪問、成長計画を通じてパートナーの発展を支援します。
- Tableau のレポートを活用し、ISO 向けマーケティング施策とコンバージョン目標を支援します。
- 電話、展示会、メール、人脈づくりを通じてパートナーを募集し、関係を構築します。
- 活動が停止している ISO への再アプローチを行い、ISO および戦略的提携の機会を追求します。
- 同僚の不在時にパートナー口座を担当し、申請から資金提供までを支援します。
- Salesforce と Platform で活動内容や連絡先を記録します。
- 手数料、パイプライン、業績分析に関する週次レポートを ISO に送付します。
- 毎年、上位 15 社の取引先を 1～2 回訪問し、業界会議に年 2～3 回参加します。
- パイプラインの案件フォロー、シンジケーション取引、信用委員会の例外案件を管理します。
- ISO から得た競合他社の提案や市場情報を共有します。
- チームメンバーを指導し、育成します。
- 上級幹部および部門責任者と期待事項を設定し、従業員に責任を持たせます。
- 採用、業績管理、報酬、従業員評価を主導します。
- 経営陣および人事部門と連携し、キャリア開発と後継者計画を進めます。
- 経営陣から割り当てられるその他の業務を遂行します。
応募要件
- 学士号または同等の経験があれば尚可。
- B2B 営業経験が 3 年以上あり、決済処理、金融サービス、またはコンサルティング型営業の経験があれば尚可。
- 営業目標を達成し、上回った実績。
- 優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力と対人スキル。
- 高い分析力、プレゼンテーション能力、電話対応力。
- 契約またはパートナーシップの交渉経験があれば尚可。
- 業績および品質指標を達成した経験。
- 優れた交渉力と事業開発力。
- 業界の価格設定、機器、決済ゲートウェイに関する幅広い知識。
- 効果的な計画力、整理力、時間管理能力。
- 加盟店や ISO パートナーとの関係構築に積極的に取り組む姿勢。
- Microsoft Excel、Word、PowerPoint、Outlook、および CRM システムの操作能力。
- 事務業務の経験。
- プロ意識と適応力。
- 変化の速い環境で複数の業務を管理する能力。
福利厚生
- 基本年収 115,000 ドル。
- 月次インセンティブコミッション制度。
- UnitedHealthcare を通じた医療、歯科、会社負担の視力保険プラン。
- Sweat Equity、Calm の無料サブスクリプション、UHC Rewards、Real Appeal、Quit For Life などの UnitedHealthcare 特典。
- フレキシブル支出口座。
- 身体、精神、経済面の健康に関する費用に利用できるライフスタイル支出口座。
- 会社負担の短期・長期障害保険。
- 任意加入の補足生命保険および拡充された障害保障。
- 任意加入の Colonial 傷害・入院保険。
- 会社負担の産休・育児休暇。
- 税引前の通勤手当。
- LifeBalance 会員資格と、アウトドア活動、芸術、健康、フィットネスの割引。
- ペット保険および自動車保険の割引。
- LegalShield などの金融サービス。
- リラクゼーションおよびストレス管理ツール。
- Plum Benefits による公演、旅行、レンタカーなどの割引。
- 年間最大 5,000 ドルの授業料補助。
- 関連する会議やキャリア開発イベントへの参加機会。
- 業務関連の出張費用の払い戻し。
- 有給休暇および病気休暇。
- Fidelity 401(k)：拠出額に対して会社が 25% を上乗せし、会社拠出の上限は年収の 6%。
