Kapitus to firma świadcząca usługi finansowe, która koncentruje się na finansowaniu małych i rozwijających się przedsiębiorstw. Jej oferta obejmuje kredyty dla firm, linie kredytowe, finansowanie sprzętu i finansowanie uzależnione od przychodów, faktoring faktur oraz finansowanie zamówień zakupu. Kapitus działa jako bezpośredni pożyczkodawca, a także za pośrednictwem sieci finansowania KapitusPLUS, w ramach której firmy mogą otrzymać kilka ofert po przejściu uproszczonego procesu składania wniosku. Firma zapewnia również dostęp do specjalistów ds. finansowania i materiałów edukacyjnych oraz współpracuje z Experian nad narzędziami pomagającymi firmom zarządzać historią kredytową i ją budować.
Menedżer ds. partnerstw zdalnych, Stany Zjednoczone
Rozwijaj sieć ISO i partnerów strategicznych Kapitus, lejek sprzedażowy oraz finansowanie małych firm. Kieruj rozwojem partnerów i pracą zespołu na każdym etapie procesu — od wniosku po finansowanie.
Opis
- Zarządzaj wdrażaniem partnerów, pozyskiwaniem potencjalnych klientów i bieżącymi relacjami.
- Rozwijaj konta partnerów i rozwiązuj powtarzające się problemy.
- Buduj relacje z ISO i pozyskuj klientów za pomocą połączeń wychodzących oraz wiadomości e-mail.
- Prowadź negocjacje, prezentacje i rozwój biznesu zgodnie z zasadami compliance, polityką kredytową i przepisami prawa.
- Śledź trendy branżowe i doradzaj partnerom jako ekspert merytoryczny.
- Rozwijaj partnerów poprzez szkolenia, wizyty dotyczące kont i plany wzrostu.
- Korzystaj z raportów Tableau, aby wspierać kampanie marketingowe ISO i realizację celów konwersji.
- Pozyskuj partnerów i buduj relacje przez telefon, targi, e-mail oraz networking.
- Wznawiaj współpracę z nieaktywnymi ISO i rozwijaj możliwości partnerstwa z ISO oraz partnerami strategicznymi.
- Obsługuj konta partnerów podczas nieobecności współpracowników i wspieraj wnioski aż do finansowania.
- Rejestruj działania i kontakty w Salesforce i Platform.
- Co tydzień wysyłaj ISO raporty dotyczące prowizji, lejka sprzedażowego i analizy wyników.
- Odwiedzaj 15 największych kont raz lub dwa razy w roku i uczestnicz co roku w dwóch lub trzech konferencjach branżowych.
- Zarządzaj zaangażowaniem w lejku sprzedażowym, transakcjami syndykacyjnymi i wyjątkami rozpatrywanymi przez Komitet Kredytowy.
- Udostępniaj konkurencyjne oferty i informacje rynkowe uzyskane od ISO.
- Wspieraj i mentoruj członków zespołu.
- Ustalaj oczekiwania z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i szefem działu oraz rozliczaj pracowników z ich realizacji.
- Kieruj rekrutacją, zarządzaniem wynikami, wynagrodzeniami i ocenami pracowników.
- Współpracuj z kierownictwem i działem HR w zakresie rozwoju kariery i planowania sukcesji.
- Wykonuj inne obowiązki zlecone przez kierownictwo.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie na poziomie licencjackim lub porównywalne doświadczenie.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze obsługi płatności, usług finansowych lub sprzedaży konsultacyjnej.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji i przekraczaniu celów sprzedażowych.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz interpersonalne.
- Dobre umiejętności analityczne, prezentacyjne i telefoniczne.
- Doświadczenie w negocjowaniu umów lub partnerstw będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w realizacji wskaźników efektywności i jakości.
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i rozwoju biznesu.
- Szeroka znajomość branżowych cen, sprzętu lub bramek płatniczych.
- Umiejętność skutecznego planowania, organizacji pracy i zarządzania czasem.
- Proaktywne podejście do budowania relacji ze sprzedawcami i partnerami ISO.
- Biegła obsługa Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook i systemów CRM.
- Doświadczenie w wykonywaniu zadań administracyjnych.
- Profesjonalizm i zdolność adaptacji.
- Umiejętność zarządzania wieloma zadaniami w dynamicznym środowisku pracy.
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe w wysokości 115 000 dolarów.
- Miesięczny program prowizji motywacyjnych.
- Ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne oraz opłacane przez pracodawcę ubezpieczenie wzroku za pośrednictwem UnitedHealthcare.
- Benefity UnitedHealthcare, w tym Sweat Equity, bezpłatna subskrypcja Calm, nagrody UHC, Real Appeal i Quit For Life.
- Konto elastycznych wydatków.
- Konto wydatków związanych ze stylem życia oraz zdrowiem fizycznym, psychicznym i finansowym.
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie od krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy.
- Dobrowolne dodatkowe ubezpieczenie na życie i rozszerzona ochrona od niezdolności do pracy.
- Opcjonalne dodatkowe ubezpieczenie Colonial od następstw nieszczęśliwych wypadków i hospitalizacji.
- Opłacany przez firmę urlop macierzyński i rodzicielski.
- Przedopodatkowe świadczenia na dojazdy do pracy.
- Członkostwo LifeBalance i zniżki na aktywności na świeżym powietrzu, wydarzenia artystyczne, zdrowie i fitness.
- Zniżki na ubezpieczenie zwierząt domowych i samochodów.
- Usługi LegalShield i inne usługi finansowe.
- Narzędzia do relaksacji i radzenia sobie ze stresem.
- Zniżki Plum Benefits na wydarzenia, podróże, wynajem samochodów i inne usługi.
- Zwrot kosztów nauki do 5 000 dolarów rocznie.
- Branżowe konferencje i wydarzenia związane z rozwojem kariery.
- Zwrot kosztów podróży służbowych.
- Płatny urlop i zwolnienie chorobowe.
- Plan emerytalny Fidelity 401(k): firma dopłaca 25% do wpłat pracownika, maksymalnie do poziomu wpłat wynoszącego 6% rocznego wynagrodzenia.