Kapitus er et finansselskap med fokus på finansiering for små og voksende bedrifter. Tilbudene omfatter bedriftslån, kredittrammer, utstyrs- og inntektsbasert finansiering, fakturabelåning og finansiering av innkjøpsordrer. Kapitus opptrer både som direkte långiver og gjennom finansieringsnettverket KapitusPLUS, der bedrifter kan få flere tilbud gjennom en forenklet søknadsprosess. Selskapet gir også tilgang til finansieringsspesialister og opplæringsressurser, og samarbeider med Experian om verktøy som hjelper bedrifter med å håndtere og bygge opp kredittverdigheten sin.
Leder for strategiske partnerskap, fjernarbeid, USA
Bygg ut Kapitus’ nettverk av ISO-partnere og strategiske partnere, salgspipeline og finansieringsresultater for småbedrifter. Led partnerutvikling og teamets innsats gjennom hele prosessen fra søknad til finansiering.
Beskrivelse
- Ha ansvar for onboarding av partnere, prospektering og løpende relasjoner.
- Utvikle partnerkontoer og håndtere tilbakevendende problemer.
- Bygge ISO-relasjoner og skape forretninger gjennom utgående samtaler og e-post.
- Lede forhandlinger, presentasjoner og forretningsutvikling i tråd med retningslinjer for etterlevelse, kreditt og juridiske forhold.
- Følge med på bransjetrender og gi partnere råd som fagekspert.
- Utvikle partnere gjennom opplæring, kontobesøk og vekstplaner.
- Bruke Tableau-rapportering til å støtte ISO-markedsføringskampanjer og konverteringsmål.
- Rekruttere partnere og bygge relasjoner gjennom samtaler, messer, e-post og nettverksbygging.
- Engasjere inaktive ISO-er på nytt og følge opp muligheter innen ISO- og strategiske partnerskap.
- Dekke partnerkontoer for fraværende kolleger og støtte søknader fram til finansiering.
- Registrere aktiviteter og kontakter i Salesforce og Platform.
- Sende ISO-er ukentlige rapporter om provisjoner, pipeline og prestasjonsanalyse.
- Besøke de 15 største kontoene én eller to ganger i året og delta på to eller tre bransjekonferanser årlig.
- Administrere pipelineengasjement, syndikeringsavtaler og unntak som krever godkjenning fra kredittkomiteen.
- Dele konkurransedyktige tilbud og markedsinnsikt fra ISO-er.
- Veilede og coache teammedlemmer.
- Avklare forventninger med ledende ledere og avdelingslederen, og holde ansatte ansvarlige.
- Lede rekruttering, prestasjonsoppfølging, lønn og medarbeidervurderinger.
- Samarbeide med ledelsen og HR om karriereutvikling og etterfølgerplanlegging.
- Utføre andre oppgaver som blir tildelt av ledelsen.
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring er ønskelig.
- Minst tre års erfaring med B2B-salg, helst innen betalingsformidling, finansielle tjenester eller rådgivende salg.
- Dokumenterte resultater med å nå og overgå salgsmål.
- Gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner og gode mellommenneskelige ferdigheter.
- Sterke analytiske evner samt gode presentasjons- og telefonevner.
- Erfaring med kontrakts- eller partnerskapsforhandlinger er en fordel.
- Erfaring med å nå prestasjons- og kvalitetsmål.
- Sterke forhandlingsevner og ferdigheter innen forretningsutvikling.
- Bred kunnskap om bransjepriser, utstyr eller betalingsgatewayer.
- Effektiv planlegging, organisering og tidsstyring.
- Proaktiv tilnærming til å bygge relasjoner med forhandlere og ISO-partnere.
- Gode ferdigheter i Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook og CRM-systemer.
- Erfaring med administrative oppgaver.
- Profesjonalitet og tilpasningsevne.
- Evne til å håndtere flere oppgaver i et hektisk miljø.
Fordeler
- Grunnlønn på 115 000 dollar.
- Månedlig provisjonsordning med insentiv.
- Helse-, tannhelse- og arbeidsgiverbetalte synsplaner gjennom UnitedHealthcare.
- Fordeler gjennom UnitedHealthcare, blant annet Sweat Equity, gratis Calm-abonnement, UHC Rewards, Real Appeal og Quit For Life.
- Fleksibel utgiftskonto (FSA).
- Livsstilskonto for utgifter knyttet til fysisk, psykisk og økonomisk velvære.
- Arbeidsgiverbetalt kort- og langsiktig uføreforsikring.
- Frivillig tilleggsforsikring ved dødsfall og utvidet uføredekning.
- Valgfri ulykkes- og sykehusforsikring fra Colonial.
- Arbeidsgiverbetalt fødsels- og foreldrepermisjon.
- Skattefrie pendlerfordeler.
- LifeBalance-medlemskap og rabatter på friluftsaktiviteter, kunst, helse og trening.
- Rabatter på kjæledyr- og bilforsikring.
- LegalShield og andre finansielle tjenester.
- Verktøy for avkobling og stressmestring.
- Plum Benefits-rabatter på forestillinger, reiser, leiebil med mer.
- Opptil 5 000 dollar per år i refusjon av studieavgifter.
- Relevante konferanser og arrangementer for karriereutvikling.
- Refusjon av arbeidsrelaterte reiseutgifter.
- Betalt fri og sykefravær.
- Fidelity 401(k) med 25 % arbeidsgivermatching på innbetalinger, opptil 6 % av årslønnen.