Kapitus est une société de services financiers spécialisée dans le financement des petites entreprises et des entreprises en croissance. Son offre comprend des prêts professionnels, des lignes de crédit, des financements d’équipements et fondés sur les revenus, l’affacturage de factures et le financement de bons de commande. Kapitus agit en tant que prêteur direct et par l’intermédiaire de son réseau de financement KapitusPLUS, qui permet aux entreprises de recevoir plusieurs offres grâce à un processus de demande simplifié. La société donne également accès à des spécialistes du financement et à des ressources pédagogiques, et s’associe à Experian pour proposer des outils aidant les entreprises à gérer et à développer leur historique de crédit.
Responsable des partenariats à distance, États-Unis
Développez le réseau d’ISO et de partenaires stratégiques de Kapitus, le pipeline commercial et les solutions de financement pour les petites entreprises. Dirigez le développement des partenaires et la performance de l’équipe, de la demande au financement.
Description
- Gérer l’intégration des partenaires, la prospection et les relations dans la durée.
- Développer les comptes partenaires et résoudre les problèmes récurrents.
- Établir des relations avec les ISO et générer des affaires par des appels et des courriels sortants.
- Mener les négociations, les présentations et le développement commercial conformément aux politiques de conformité, de crédit et juridiques.
- Suivre les tendances du secteur et conseiller les partenaires en tant que spécialiste du domaine.
- Développer les partenaires grâce à des formations, des visites de comptes et des plans de croissance.
- Utiliser les rapports Tableau pour soutenir les campagnes marketing des ISO et les objectifs de conversion.
- Recruter des partenaires et nouer des relations par téléphone, lors de salons professionnels, par courriel et grâce au réseautage.
- Réactiver les ISO inactifs et rechercher des occasions avec des ISO et des partenaires stratégiques.
- Gérer les comptes partenaires de collègues absents et accompagner les demandes jusqu’au financement.
- Suivre les activités et les contacts dans Salesforce et Platform.
- Envoyer chaque semaine aux ISO des rapports sur les commissions, le pipeline et l’analyse des performances.
- Rendre visite aux 15 principaux comptes une ou deux fois par an et participer à deux ou trois conférences sectorielles chaque année.
- Gérer l’engagement dans le pipeline, les accords de syndication et les dérogations du comité de crédit.
- Partager les offres concurrentes et les informations sur le marché recueillies auprès des ISO.
- Encadrer et accompagner les membres de l’équipe.
- Définir les attentes avec les cadres dirigeants et le responsable du département, et demander des comptes aux employés.
- Diriger le recrutement, la gestion des performances, la rémunération et les évaluations des employés.
- Collaborer avec la direction et les ressources humaines sur l’évolution professionnelle et la planification de la relève.
- Effectuer toute autre tâche confiée par la direction.
Exigences
- Un diplôme de premier cycle ou une expérience comparable est souhaité.
- Au moins trois ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le traitement des paiements, les services financiers ou la vente-conseil.
- Expérience avérée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite ainsi qu’aux relations interpersonnelles.
- Solides compétences en analyse, en présentation et au téléphone.
- Une expérience en négociation de contrats ou de partenariats est un atout.
- Expérience du respect des indicateurs de performance et de qualité.
- Solides compétences en négociation et en développement commercial.
- Bonne connaissance des tarifs, des équipements ou des passerelles de paiement du secteur.
- Bonnes capacités de planification, d’organisation et de gestion du temps.
- Approche proactive pour nouer des relations avec les commerçants et les partenaires ISO.
- Maîtrise de Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook et des systèmes CRM.
- Expérience des tâches administratives.
- Professionnalisme et capacité d’adaptation.
- Capacité à gérer plusieurs tâches dans un environnement dynamique.
Avantages
- Salaire de base de 115 000 $.
- Plan de commissions incitatives mensuelles.
- Régimes médicaux, dentaires et de soins de la vue financés par l’employeur auprès de UnitedHealthcare.
- Avantages UnitedHealthcare, notamment Sweat Equity, un abonnement gratuit à Calm, les récompenses UHC, Real Appeal et Quit For Life.
- Compte de dépenses flexible.
- Compte de dépenses lié au mode de vie pour les frais de bien-être physique, mental et financier.
- Assurance invalidité de courte et de longue durée financée par l’entreprise.
- Assurance vie complémentaire facultative et couverture invalidité améliorée.
- Assurance facultative contre les accidents et l’hospitalisation de Colonial.
- Congés de maternité et congé parental financés par l’entreprise.
- Avantages de transport avant impôt.
- Adhésion à LifeBalance et réductions sur les activités de plein air, les arts, la santé et la forme physique.
- Réductions sur les assurances pour animaux et automobile.
- LegalShield et d’autres services financiers.
- Outils de relaxation et de gestion du stress.
- Réductions Plum Benefits sur les spectacles, les voyages, la location de voitures et bien plus encore.
- Jusqu’à 5 000 $ par an de remboursement des frais de scolarité.
- Conférences pertinentes et événements de développement professionnel.
- Remboursement des déplacements professionnels.
- Congés payés et congés maladie.
- Plan 401(k) Fidelity avec contribution de contrepartie de l’entreprise de 25 % des cotisations, jusqu’à 6 % du salaire annuel.