Kapitus — компания, предоставляющая финансовые услуги и специализирующаяся на финансировании малого и растущего бизнеса. В числе её предложений — бизнес-кредиты, кредитные линии, финансирование оборудования и финансирование с выплатами, зависящими от выручки, факторинг счетов и финансирование заказов на закупку. Kapitus работает как прямой кредитор и через сеть финансирования KapitusPLUS, где компании могут получить несколько предложений, подав одну упрощённую заявку. Компания также предоставляет доступ к специалистам по финансированию и образовательным материалам, а вместе с Experian разрабатывает инструменты, помогающие компаниям управлять кредитной историей и формировать её.
Менеджер по удалённым партнёрствам, США
Развивайте сеть ISO и стратегических партнёров Kapitus, воронку продаж и финансирование малого бизнеса. Руководите развитием партнёров и работой команды на всех этапах — от заявки до финансирования.
Описание
- Управляйте подключением партнёров, поиском потенциальных клиентов и текущими отношениями.
- Развивайте партнёрские аккаунты и решайте повторяющиеся проблемы.
- Выстраивайте отношения с ISO и привлекайте клиентов с помощью исходящих звонков и писем.
- Ведите переговоры, презентации и развитие бизнеса с соблюдением требований комплаенса, кредитной политики и законодательства.
- Следите за тенденциями отрасли и консультируйте партнёров как эксперт.
- Развивайте партнёров с помощью обучения, встреч по аккаунтам и планов роста.
- Используйте отчётность Tableau для поддержки маркетинговых кампаний ISO и достижения целей по конверсии.
- Привлекайте партнёров и выстраивайте отношения посредством звонков, выставок, электронной почты и нетворкинга.
- Возобновляйте работу с неактивными ISO и развивайте возможности сотрудничества с ISO и стратегическими партнёрами.
- Ведите аккаунты партнёров за отсутствующих коллег и сопровождайте заявки до финансирования.
- Учитывайте действия и контакты в Salesforce и Platform.
- Еженедельно отправляйте ISO отчёты о комиссиях, воронке продаж и анализе результатов.
- Посещайте 15 крупнейших аккаунтов один или два раза в год и участвуйте в двух-трёх отраслевых конференциях ежегодно.
- Управляйте взаимодействием по воронке продаж, сделками по синдицированному финансированию и исключениями, требующими рассмотрения кредитного комитета.
- Делитесь конкурентными предложениями и рыночной информацией, полученной от ISO.
- Обучайте и наставляйте членов команды.
- Согласовывайте ожидания с руководителями высшего звена и руководителем отдела и требуйте от сотрудников выполнения обязательств.
- Руководите наймом, управлением эффективностью, вознаграждением и оценкой сотрудников.
- Сотрудничайте с руководством и отделом кадров в вопросах развития карьеры и планирования преемственности.
- Выполняйте другие поручения руководства.
Требования
- Желательна степень бакалавра или сопоставимый опыт.
- Не менее трёх лет опыта B2B-продаж, предпочтительно в сфере платёжных решений, финансовых услуг или консультативных продаж.
- Подтверждённый опыт достижения и превышения планов продаж.
- Отличные навыки устного и письменного общения и взаимодействия с людьми.
- Развитые аналитические навыки, навыки презентации и телефонного общения.
- Опыт ведения переговоров по договорам или партнёрствам будет преимуществом.
- Опыт выполнения показателей эффективности и качества.
- Сильные навыки ведения переговоров и развития бизнеса.
- Широкое знание отраслевых цен, оборудования или платёжных шлюзов.
- Умение эффективно планировать, организовывать работу и управлять временем.
- Инициативный подход к выстраиванию отношений с продавцами и партнёрами ISO.
- Уверенное владение Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook и CRM-системами.
- Опыт выполнения административных задач.
- Профессионализм и адаптивность.
- Способность вести несколько задач в динамичной рабочей среде.
Преимущества
- Базовая зарплата — 115 000 долларов.
- Ежемесячная программа стимулирующих комиссионных выплат.
- Медицинская и стоматологическая страховка, а также оплачиваемая работодателем страховка зрения через UnitedHealthcare.
- Программы UnitedHealthcare, включая Sweat Equity, бесплатную подписку Calm, вознаграждения UHC, Real Appeal и Quit For Life.
- Счёт для гибких расходов.
- Счёт на расходы, связанные с образом жизни, физическим, психическим и финансовым благополучием.
- Оплачиваемое компанией страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
- Добровольное дополнительное страхование жизни и расширенное покрытие на случай нетрудоспособности.
- Дополнительное страхование от несчастных случаев и госпитализации Colonial по желанию.
- Оплачиваемый компанией отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребёнком.
- Льготы на проезд до работы с оплатой до вычета налогов.
- Членство в LifeBalance и скидки на отдых на природе, мероприятия в сфере искусства, здоровья и фитнеса.
- Скидки на страхование домашних животных и автомобилей.
- Услуги LegalShield и другие финансовые сервисы.
- Инструменты для расслабления и управления стрессом.
- Скидки Plum Benefits на шоу, поездки, аренду автомобилей и другие услуги.
- Возмещение расходов на обучение — до 5 000 долларов в год.
- Профильные конференции и мероприятия для развития карьеры.
- Возмещение расходов на командировки по работе.
- Оплачиваемый отпуск и больничные.
- Пенсионный план Fidelity 401(k): компания добавляет 25% от взносов сотрудника при размере взносов до 6% годовой зарплаты.