Kapitus är ett finansiellt tjänsteföretag med fokus på finansiering för små och växande företag. Utbudet omfattar företagslån, kreditlinor, utrustnings- och intäktsbaserad finansiering, fakturabelåning och finansiering av inköpsorder. Kapitus verkar både som direkt långivare och genom sitt finansieringsnätverk KapitusPLUS, där företag kan få flera erbjudanden via en smidig ansökningsprocess. Företaget ger också tillgång till finansieringsspecialister och utbildningsresurser samt samarbetar med Experian kring verktyg som hjälper företag att hantera och bygga upp sin kreditvärdighet.
Chef för strategiska partnerskap, distansarbete, USA
Utveckla Kapitus nätverk av ISO-partner och strategiska partners, försäljningspipeline och finansieringsresultat för småföretag. Led partnerutveckling och teamets arbete genom hela processen från ansökan till utbetalning.
Beskrivning
- Ansvara för introduktion av partner, prospektering och löpande relationer.
- Utveckla partnerkonton och hantera återkommande problem.
- Bygga ISO-relationer och skapa affärer genom utgående samtal och e-post.
- Leda förhandlingar, presentationer och affärsutveckling i enlighet med policyer för regelefterlevnad, kredit och juridik.
- Följa branschtrender och ge partner råd som ämnesexpert.
- Utveckla partner genom utbildning, kontobesök och tillväxtplaner.
- Använda rapportering i Tableau för att stödja ISO-marknadsföringskampanjer och konverteringsmål.
- Rekrytera partner och bygga relationer genom samtal, mässor, e-post och nätverkande.
- Återaktivera inaktiva ISO:er och söka möjligheter inom ISO- och strategiska partnerskap.
- Täcka upp för frånvarande kollegors partnerkonton och stödja ansökningar fram till finansiering.
- Registrera aktiviteter och kontakter i Salesforce och Platform.
- Skicka veckorapporter till ISO:er om provisioner, pipeline och prestationsanalys.
- Besöka de 15 största kontona en eller två gånger per år och delta i två eller tre branschkonferenser årligen.
- Hantera engagemang i pipeline, syndikeringsaffärer och undantag som kräver kreditkommitténs godkännande.
- Dela konkurrenskraftiga erbjudanden och marknadsinformation från ISO:er.
- Vägleda och mentorera teammedlemmar.
- Fastställa förväntningar tillsammans med seniora chefer och avdelningschefen samt hålla medarbetarna ansvariga.
- Leda rekrytering, prestationshantering, ersättningsfrågor och medarbetarutvärderingar.
- Samarbeta med ledningen och HR kring karriärutveckling och successionsplanering.
- Utföra andra arbetsuppgifter som tilldelas av ledningen.
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande erfarenhet är meriterande.
- Minst tre års erfarenhet av B2B-försäljning, helst inom betalningshantering, finansiella tjänster eller rådgivande försäljning.
- Dokumenterade resultat av att nå och överträffa försäljningsmål.
- Mycket god muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga samt god samarbetsförmåga.
- God analytisk förmåga samt stark presentations- och telefonvana.
- Erfarenhet av avtals- eller partnerskapsförhandlingar är meriterande.
- Erfarenhet av att uppfylla prestations- och kvalitetsmått.
- Stark förhandlingsförmåga och god förmåga till affärsutveckling.
- Bred kunskap om branschprissättning, utrustning eller betalningsgateways.
- God planerings-, organisations- och tidshanteringsförmåga.
- Proaktivt förhållningssätt till att bygga relationer med handlare och ISO-partner.
- Goda kunskaper i Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook och CRM-system.
- Erfarenhet av administrativa uppgifter.
- Professionalism och anpassningsförmåga.
- Förmåga att hantera flera uppgifter i en snabb arbetsmiljö.
Förmåner
- Grundlön på 115 000 dollar.
- Månatlig provisionsplan med incitament.
- Sjukvårds-, tandvårds- och arbetsgivarbetalda synvårdsplaner via UnitedHealthcare.
- Förmåner via UnitedHealthcare, bland annat Sweat Equity, en kostnadsfri Calm-prenumeration, UHC Rewards, Real Appeal och Quit For Life.
- Flexibelt utgiftskonto (FSA).
- Livsstilskonto för utgifter för fysiskt, psykiskt och ekonomiskt välbefinnande.
- Arbetsgivarbetald kort- och långtidssjukförsäkring.
- Frivillig kompletterande livförsäkring och utökat skydd vid arbetsoförmåga.
- Valfri olycksfalls- och sjukhusförsäkring från Colonial.
- Arbetsgivarbetald föräldraledighet vid födsel och föräldraskap.
- Skatteförmånliga pendlingsförmåner.
- LifeBalance-medlemskap och rabatter på friluftsaktiviteter, kultur, hälsa och träning.
- Rabatter på djur- och bilförsäkring.
- LegalShield och andra finansiella tjänster.
- Verktyg för avkoppling och stresshantering.
- Rabatter via Plum Benefits på föreställningar, resor, hyrbilar med mera.
- Upp till 5 000 dollar per år i ersättning för studieavgifter.
- Relevanta konferenser och evenemang för karriärutveckling.
- Ersättning för arbetsrelaterade resor.
- Betald ledighet och sjukfrånvaro.
- Fidelity 401(k) med 25 procents arbetsgivarmatchning på insättningar, upp till 6 procent av årslönen.