Kapitus

201 – 500 الموظفون

كابيتوس شركة خدمات مالية تركز على توفير التمويل للشركات الصغيرة والنامية. تشمل خدماتها القروض التجارية وخطوط الائتمان وتمويل المعدات والتمويل المرتبط بالإيرادات، وخصم الفواتير وتمويل أوامر الشراء. تعمل كابيتوس بصفتها جهة إقراض مباشرة، ومن خلال شبكة KapitusPLUS للتمويل التي تتيح للشركات تلقي عروض متعددة عبر عملية تقديم مبسطة. كما توفر الشركة إمكانية التواصل مع مختصي التمويل وموارد تثقيفية، وتتعاون مع Experian على أدوات تساعد الشركات على إدارة الائتمان وبنائه.

وظائف الشركة

مدير الشراكات عن بُعد، الولايات المتحدة

وسّع شبكة كابيتوس لشركات ISO والشركاء الاستراتيجيين، وعزّز مسار المبيعات ونتائج تمويل الشركات الصغيرة. قُد تطوير الشركاء وأداء الفريق عبر مراحل الطلب وحتى التمويل.

قبل 17 ساعة

الولايات المتحدة

‏115,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات مدير الحسابات

Tableau

الوصف

إدارة إجراءات انضمام الشركاء واستكشاف العملاء المحتملين والعلاقات المستمرة.
تنمية حسابات الشركاء ومعالجة المشكلات المتكررة.
بناء علاقات مع شركات ISO واستقطاب الأعمال عبر المكالمات الصادرة والبريد الإلكتروني.
قيادة المفاوضات والعروض التقديمية وتطوير الأعمال بما يتماشى مع سياسات الامتثال والائتمان والشؤون القانونية.
متابعة اتجاهات القطاع وتقديم المشورة للشركاء بصفة خبير متخصص.
تطوير الشركاء من خلال التدريب وزيارات الحسابات وخطط النمو.
استخدام تقارير Tableau لدعم الحملات التسويقية لشركات ISO وأهداف التحويل.
استقطاب الشركاء وبناء العلاقات عبر المكالمات والمعارض التجارية والبريد الإلكتروني والتواصل المهني.
إعادة التواصل مع شركات ISO غير النشطة والسعي إلى فرص الشراكة مع شركات ISO والشراكات الاستراتيجية.
تغطية حسابات الشركاء نيابة عن الزملاء الغائبين ودعم الطلبات حتى التمويل.
تتبع الأنشطة وجهات الاتصال في Salesforce وPlatform.
إرسال تقارير أسبوعية إلى شركات ISO بشأن العمولات ومسار المبيعات وتحليل الأداء.
زيارة أهم 15 حسابًا مرة أو مرتين سنويًا وحضور مؤتمرين أو ثلاثة مؤتمرات للقطاع كل عام.
إدارة التفاعل ضمن مسار المبيعات وصفقات المشاركة في التمويل والاستثناءات التي تتطلب موافقة لجنة الائتمان.
مشاركة العروض التنافسية ومعلومات السوق المستقاة من شركات ISO.
تدريب أعضاء الفريق وتوجيههم.
تحديد التوقعات مع كبار القادة ورئيس القسم ومساءلة الموظفين عن أدائهم.
قيادة التوظيف وإدارة الأداء والتعويضات وتقييم الموظفين.
التعاون مع القيادة والموارد البشرية بشأن التطوير المهني وتخطيط التعاقب الوظيفي.
إنجاز المهام الأخرى التي تكلف بها الإدارة.

المتطلبات

يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو امتلاك خبرة معادلة.
خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مبيعات الشركات، ويفضل في معالجة المدفوعات أو الخدمات المالية أو المبيعات الاستشارية.
سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي والتواصل مع الآخرين.
مهارات قوية في التحليل والعروض التقديمية والتواصل الهاتفي.
تُعد خبرة التفاوض على العقود أو الشراكات ميزة إضافية.
خبرة في تحقيق مؤشرات الأداء والجودة.
قدرات قوية في التفاوض وتطوير الأعمال.
معرفة واسعة بتسعير القطاع أو معداته أو بواباته الإلكترونية.
مهارات فعالة في التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت.
نهج استباقي في بناء العلاقات مع التجار وشركاء ISO.
إتقان Microsoft Excel وWord وPowerPoint وOutlook وأنظمة إدارة علاقات العملاء.
خبرة في إنجاز المهام الإدارية.
المهنية والقدرة على التكيف.
القدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة عمل سريعة الوتيرة.

المزايا

راتب أساسي قدره 115,000 دولار.
خطة عمولات تحفيزية شهرية.
خطط طبية وخطط أسنان وخطط رؤية يتحمل صاحب العمل تكلفتها عبر UnitedHealthcare.
مزايا UnitedHealthcare، ومنها Sweat Equity واشتراك Calm المجاني ومكافآت UHC وبرنامج Real Appeal وبرنامج Quit For Life.
حساب إنفاق مرن.
حساب إنفاق لنمط الحياة لتغطية نفقات الصحة البدنية والنفسية والرفاه المالي.
تأمين ضد العجز قصير الأجل وطويل الأجل تدفع الشركة تكلفته.
تأمين اختياري إضافي على الحياة وتغطية محسّنة ضد العجز.
تأمين اختياري ضد الحوادث والاستشفاء من Colonial.
إجازة أمومة ووالدية مدفوعة من الشركة.
مزايا التنقل قبل احتساب الضرائب.
عضوية LifeBalance وخصومات على الأنشطة الخارجية والفنون والصحة واللياقة البدنية.
خصومات على تأمين الحيوانات الأليفة والسيارات.
خدمات LegalShield وخدمات مالية أخرى.
أدوات للاسترخاء وإدارة التوتر.
خصومات Plum Benefits على العروض والسفر واستئجار السيارات وغيرها.
تعويض عن الرسوم الدراسية يصل إلى 5,000 دولار سنويًا.
مؤتمرات ذات صلة وفعاليات للتطوير المهني.
تعويض عن نفقات السفر المرتبطة بالعمل.
إجازة مدفوعة الأجر وإجازة مرضية.
خطة Fidelity 401(k) مع مساهمة من الشركة بنسبة 25% على المساهمات، بحد أقصى 6% من الراتب السنوي.

وظائف ذات صلة

501 – 1,000 الموظفون

B2B SaaS مؤسسة

Amazon Redshift AWS C++Docker EC2 Go Java JavaScript Kubernetes Postgres Python React SDLC Spring Spring Boot SQL

ساهم في بناء منصات بيانات لشركة عالمية متخصصة في الرؤى والاستراتيجيات بصفتك مطور Java أول للأنظمة الخلفية. طوّر واجهات برمجية وحلول الذكاء الاصطناعي والنماذج اللغوية الكبيرة وأنظمة قابلة للتوسع وميزات لتصور البيانات.

فتح

51 – 200 الموظفون

الاستشارات التسويق التكنولوجيا المالية

كندا هجين عقد خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية مدير نجاح العملاء نجاح العملاء

Azure SDLC السحابة

قيادة هندسة الحلول وتسليمها لمشروع عميل Veriday في تورونتو، باستخدام Dynamics 365 CE وPower Platform وDataverse وAzure. العمل على تصميم الحلول وتطويرها ودمجها وتنفيذها.

فتح

501 – 1,000 الموظفون

B2B SaaS مؤسسة

جمهورية الدومينيكان عن بُعد عقد خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية مهندس الواجهة الخلفية مهندس برمجيات

Amazon Redshift AWS C++Docker EC2 Go Java JavaScript Kubernetes Postgres Python React SDLC Spring Spring Boot SQL

طوّر منصات بيانات لشركة عالمية متخصصة في الرؤى والاستراتيجيات بصفتك كبير مطوري الواجهة الخلفية بلغة Java. أنشئ خدمات قابلة للتوسع وحلولًا للذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة وميزات لتصور البيانات.

فتح

501 – 1,000 الموظفون

B2B SaaS مؤسسة

المكسيك عن بُعد عقد خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية مهندس الواجهة الخلفية مهندس برمجيات

Amazon Redshift AWS C++Docker EC2 Go Java JavaScript Kubernetes Postgres Python React SDLC Spring Spring Boot SQL

أنشئ منصات بيانات قابلة للتوسع لشركة عالمية متخصصة في الرؤى والاستراتيجيات. طوّر واجهات برمجية وحلول الذكاء الاصطناعي والنماذج اللغوية الكبيرة وميزات عرض البيانات.

فتح

501 – 1,000 الموظفون

B2B SaaS مؤسسة

البرازيل عن بُعد عقد خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية مهندس الواجهة الخلفية مهندس برمجيات

Amazon Redshift Java JavaScript Postgres React SDLC SQL

يسهم في بناء منصات بيانات قابلة للتوسع لصالح شركة عالمية متخصصة في الرؤى والاستراتيجيات، ضمن فريق موزع. يطور واجهات برمجية وحلول الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة وميزات لتصور البيانات.

فتح

501 – 1,000 الموظفون

SaaS التصنيع مؤسسة

كندا

‏60,000 CA$ – ‏90,000 CA$ / سنة

هجين دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية مدير نجاح العملاء نجاح العملاء

IoT

أرشد العملاء الصناعيين في ربط بيانات المعدات وأنظمة إنترنت الأشياء بمنصة MaintainX. ادعم اعتماد الصيانة التنبؤية، وتحقيق عائد استثمار قابل للقياس، وتجديد الاشتراكات، وتحسين أداء الأصول.

فتح

501 – 1,000 الموظفون

الأمن السيبراني الاستشارات الذكاء الاصطناعي

فرنسا

‏43 € – ‏52 € / شهر

هجين دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الفرنسية مهندس الواجهة الخلفية مهندس برمجيات

.NET Angular ASP.NET React الخدمات المصغرة السحابة

تطوير تطبيقات الويب وصيانتها لدى شركة استشارات هندسية فرنسية، والمساهمة في حلول السحابة والخدمات المصغّرة والتكامل والنشر المستمرين وإطلاق الإصدارات إلى بيئة الإنتاج.

فتح

جهة راعية لتأشيرة H1B الاستشارات التسويق الخدمات اللوجستية

البرازيل هجين دوام كامل خبير اللغة المطلوبة: البرتغالية مهندس الواجهة الخلفية مهندس برمجيات

Azure Java OpenShift Redis Spring Spring Boot SQL السحابة

طوّر تطبيقات Java باستخدام Spring Boot وساهم في تصميم معماريات قابلة للتوسع لدى Avanade. يتضمن الدور مراقبة الأداء والتعاون مع الفرق على حلول رقمية للعملاء.

فتح