Kapitus — компанія, що надає фінансові послуги та спеціалізується на фінансуванні малого бізнесу й компаній, що розвиваються. Серед її пропозицій — бізнес-кредити, кредитні лінії, фінансування обладнання та фінансування з виплатами, що залежать від доходу, факторинг рахунків і фінансування замовлень на закупівлю. Kapitus працює як прямий кредитор, а також через мережу фінансування KapitusPLUS, де компанії можуть отримати кілька пропозицій за спрощеною процедурою подання заявки. Компанія також надає доступ до фахівців із фінансування та освітніх матеріалів, а разом з Experian розробляє інструменти, які допомагають компаніям керувати кредитною історією та формувати її.
Менеджер із віддаленої роботи з партнерами, США
Розвивайте мережу ISO та стратегічних партнерів Kapitus, воронку продажів і фінансування малого бізнесу. Керуйте розвитком партнерів і роботою команди на всіх етапах — від заявки до фінансування.
Опис
- Керуйте підключенням партнерів, пошуком потенційних клієнтів і поточними відносинами.
- Розвивайте партнерські облікові записи та вирішуйте повторювані проблеми.
- Розбудовуйте відносини з ISO та залучайте клієнтів за допомогою вихідних дзвінків і листів.
- Ведіть переговори, презентації та розвиток бізнесу з дотриманням вимог комплаєнсу, кредитної політики й законодавства.
- Відстежуйте тенденції галузі та консультуйте партнерів як експерт.
- Розвивайте партнерів за допомогою навчання, зустрічей щодо облікових записів і планів зростання.
- Використовуйте звітність Tableau для підтримки маркетингових кампаній ISO та досягнення цілей конверсії.
- Залучайте партнерів і розбудовуйте відносини через дзвінки, виставки, електронну пошту та нетворкінг.
- Відновлюйте співпрацю з неактивними ISO та розвивайте можливості партнерства з ISO і стратегічними партнерами.
- Ведіть облікові записи партнерів замість відсутніх колег і супроводжуйте заявки до фінансування.
- Відстежуйте активність і контакти в Salesforce та Platform.
- Щотижня надсилайте ISO звіти про комісійні, воронку продажів і аналіз результатів.
- Відвідуйте 15 найбільших облікових записів один або два рази на рік і щороку беріть участь у двох-трьох галузевих конференціях.
- Керуйте залученням у межах воронки продажів, угодами із синдикації та винятками, які розглядає кредитний комітет.
- Діліться конкурентними пропозиціями та ринковою інформацією, отриманою від ISO.
- Навчайте й наставляйте членів команди.
- Узгоджуйте очікування з керівниками вищої ланки та керівником відділу й вимагайте від працівників виконання зобов’язань.
- Керуйте найманням, управлінням ефективністю, винагородою та оцінюванням працівників.
- Співпрацюйте з керівництвом і відділом кадрів щодо розвитку кар’єри та планування наступництва.
- Виконуйте інші доручення керівництва.
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра або зіставний досвід.
- Щонайменше три роки досвіду B2B-продажів, бажано у сфері платіжних рішень, фінансових послуг або консультативних продажів.
- Підтверджений досвід виконання та перевиконання планів продажів.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування та взаємодії з людьми.
- Розвинені аналітичні навички, навички презентації та телефонного спілкування.
- Досвід переговорів щодо контрактів або партнерств буде перевагою.
- Досвід виконання показників ефективності та якості.
- Сильні навички ведення переговорів і розвитку бізнесу.
- Широкі знання галузевого ціноутворення, обладнання або платіжних шлюзів.
- Уміння ефективно планувати, організовувати роботу й керувати часом.
- Проактивний підхід до розбудови відносин із продавцями та партнерами ISO.
- Впевнене володіння Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook і CRM-системами.
- Досвід виконання адміністративних завдань.
- Професіоналізм і адаптивність.
- Здатність вести кілька завдань у динамічному робочому середовищі.
Переваги
- Базова зарплата — 115 000 доларів.
- Щомісячна програма стимулювальних комісійних виплат.
- Медичне та стоматологічне страхування, а також оплачуване роботодавцем страхування зору через UnitedHealthcare.
- Переваги UnitedHealthcare, зокрема Sweat Equity, безкоштовна підписка Calm, винагороди UHC, Real Appeal і Quit For Life.
- Рахунок для гнучких витрат.
- Рахунок на витрати, пов’язані зі способом життя, фізичним, психічним і фінансовим добробутом.
- Оплачуване компанією страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- Добровільне додаткове страхування життя та розширене покриття на випадок непрацездатності.
- Додаткове страхування від нещасних випадків і госпіталізації Colonial за бажанням.
- Оплачувана компанією відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами й відпустка для батьків.
- Пільги на проїзд до роботи з оплатою до оподаткування.
- Членство в LifeBalance і знижки на відпочинок на природі, мистецькі події, здоров’я та фітнес.
- Знижки на страхування домашніх тварин і автомобілів.
- Послуги LegalShield та інші фінансові сервіси.
- Інструменти для розслаблення та керування стресом.
- Знижки Plum Benefits на шоу, подорожі, оренду автомобілів тощо.
- Відшкодування витрат на навчання — до 5 000 доларів на рік.
- Профільні конференції та заходи для розвитку кар’єри.
- Відшкодування витрат на робочі відрядження.
- Оплачувана відпустка та лікарняні.
- Пенсійний план Fidelity 401(k): компанія додає 25% до внесків працівника, якщо їхній розмір становить до 6% річної зарплати.