Kapitus یک شرکت خدمات مالی است که بر تأمین مالی کسب‌وکارهای کوچک و در حال رشد تمرکز دارد. خدمات آن شامل وام‌های تجاری، خطوط اعتباری، تأمین مالی تجهیزات و مبتنی بر درآمد، فاکتورینگ صورتحساب و تأمین مالی سفارش خرید است. Kapitus هم به‌عنوان وام‌دهنده مستقیم فعالیت می‌کند و هم از طریق شبکه تأمین مالی KapitusPLUS؛ کسب‌وکارها در این شبکه می‌توانند با فرایند درخواست ساده‌شده، چندین پیشنهاد دریافت کنند. این شرکت همچنین دسترسی به متخصصان تأمین مالی و منابع آموزشی را فراهم می‌کند و با Experian در زمینه ابزارهایی برای کمک به کسب‌وکارها جهت مدیریت و ایجاد سابقه اعتباری همکاری دارد.
مدیر مشارکت‌های دورکار، ایالات متحده
شبکه همکاران ISO و راهبردی، خط لوله فروش و نتایج تأمین مالی کسب‌وکارهای کوچک Kapitus را گسترش دهید. رهبری توسعه همکاران و عملکرد تیم را در تمام مراحل، از درخواست تا تأمین مالی، بر عهده بگیرید.
توضیحات
- فرایند شروع همکاری، یافتن همکاران بالقوه و روابط مستمر با همکاران را مدیریت کنید.
- حساب‌های همکاران را توسعه دهید و به مسائل تکرارشونده رسیدگی کنید.
- با ISOها رابطه بسازید و از طریق تماس‌های خروجی و ایمیل، کسب‌وکار ایجاد کنید.
- مذاکره‌ها، ارائه‌ها و توسعه کسب‌وکار را در چارچوب سیاست‌های تطبیق، اعتبار و حقوقی هدایت کنید.
- روندهای صنعت را دنبال کنید و به‌عنوان متخصص موضوعی به همکاران مشاوره دهید.
- با آموزش، بازدید از حساب‌ها و برنامه‌های رشد، به توسعه همکاران کمک کنید.
- برای پشتیبانی از کمپین‌های بازاریابی ISO و اهداف تبدیل، از گزارش‌های Tableau استفاده کنید.
- از طریق تماس، نمایشگاه‌های تجاری، ایمیل و شبکه‌سازی همکار جذب کنید و رابطه بسازید.
- با ISOهای غیرفعال دوباره ارتباط برقرار کنید و فرصت‌های همکاری ISO و راهبردی را پیگیری کنید.
- حساب‌های همکارانِ همکاران غایب را پوشش دهید و از درخواست تا تأمین مالی پشتیبانی کنید.
- فعالیت‌ها و مخاطبان را در Salesforce و Platform ثبت کنید.
- گزارش‌های هفتگی کمیسیون‌ها، خط لوله و تحلیل عملکرد را برای ISOها ارسال کنید.
- سالانه یک یا دو بار از ۱۵ حساب برتر بازدید کنید و هر سال در دو یا سه کنفرانس صنعتی شرکت کنید.
- تعاملات خط لوله، قراردادهای سندیکایی و استثناهای کمیته اعتبار را مدیریت کنید.
- پیشنهادهای رقابتی و اطلاعات بازارِ گردآوری‌شده از ISOها را به اشتراک بگذارید.
- به اعضای تیم مربی‌گری و راهنمایی ارائه دهید.
- با رهبران ارشد و رئیس دپارتمان درباره انتظارات توافق کنید و کارکنان را پاسخگو نگه دارید.
- رهبری استخدام، مدیریت عملکرد، جبران خدمات و ارزیابی کارکنان را بر عهده بگیرید.
- برای توسعه شغلی و برنامه‌ریزی جانشینی با مدیران و منابع انسانی همکاری کنید.
- سایر وظایف محول‌شده از سوی مدیریت را انجام دهید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا تجربه معادل ترجیح داده می‌شود.
- حداقل سه سال سابقه فروش B2B؛ سابقه در پردازش پرداخت، خدمات مالی یا فروش مشاوره‌ای ترجیح دارد.
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف فروش و فراتر رفتن از آن‌ها.
- مهارت‌های قوی ارتباط شفاهی، نوشتاری و بین‌فردی.
- مهارت‌های قوی تحلیلی، ارائه و مکالمه تلفنی.
- سابقه مذاکره قرارداد یا مشارکت مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه دستیابی به شاخص‌های عملکرد و کیفیت.
- توانایی قوی در مذاکره و توسعه کسب‌وکار.
- دانش گسترده درباره قیمت‌گذاری صنعت، تجهیزات یا درگاه‌های پرداخت.
- برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی و مدیریت زمان مؤثر.
- رویکردی پیش‌قدم در ایجاد رابطه با پذیرندگان و همکاران ISO.
- تسلط به Microsoft Excel، Word، PowerPoint، Outlook و سامانه‌های CRM.
- سابقه انجام امور اداری.
- رفتار حرفه‌ای و سازگاری‌پذیری.
- توانایی مدیریت چندین وظیفه در محیطی پرشتاب.
مزایا
- حقوق پایه ۱۱۵٬۰۰۰ دلار.
- برنامه کمیسیون تشویقی ماهانه.
- طرح‌های درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی‌سنجی با پرداخت هزینه بینایی‌سنجی از سوی کارفرما، از طریق UnitedHealthcare.
- مزایای UnitedHealthcare، از جمله Sweat Equity، اشتراک رایگان Calm، UHC rewards، Real Appeal و Quit For Life.
- حساب Flexible Spending Account.
- حساب Lifestyle Spending Account برای هزینه‌های سلامت جسمی، روانی و مالی.
- بیمه ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت با پرداخت هزینه از سوی شرکت.
- بیمه عمر تکمیلی اختیاری و پوشش گسترده‌تر ازکارافتادگی.
- بیمه اختیاری حوادث و بستری Colonial.
- مرخصی زایمان و والدین با پرداخت هزینه از سوی شرکت.
- مزایای رفت‌وآمد با کسر پیش از مالیات.
- عضویت LifeBalance و تخفیف برای فعالیت‌های فضای باز، هنر، سلامت و تناسب اندام.
- تخفیف بیمه حیوانات خانگی و خودرو.
- LegalShield و سایر خدمات مالی.
- ابزارهای آرامش و مدیریت استرس.
- تخفیف‌های Plum Benefits برای نمایش‌ها، سفر، اجاره خودرو و موارد دیگر.
- بازپرداخت هزینه تحصیل تا سقف ۵٬۰۰۰ دلار در سال.
- شرکت در کنفرانس‌های مرتبط و رویدادهای توسعه شغلی.
- بازپرداخت هزینه سفرهای کاری.
- مرخصی باحقوق و مرخصی استعلاجی.
- طرح Fidelity 401(k) با تطبیق ۲۵٪ از سوی شرکت روی مبالغ مشارکت، تا سقف ۶٪ حقوق سالانه.