A Kapitus é uma empresa de serviços financeiros voltada ao financiamento de pequenas empresas e negócios em expansão. Suas opções incluem empréstimos empresariais, linhas de crédito, financiamento de equipamentos e baseado em receita, antecipação de recebíveis e financiamento de pedidos de compra. A Kapitus atua como credora direta e também por meio de sua rede de financiamento KapitusPLUS, na qual as empresas podem receber várias ofertas por meio de um processo de solicitação simplificado. A empresa também oferece acesso a especialistas em financiamento e materiais educativos, além de colaborar com a Experian em ferramentas para ajudar empresas a gerenciar e construir seu histórico de crédito.
Gerente de parcerias remoto, Estados Unidos
Amplie a rede de ISO e parceiros estratégicos da Kapitus, o pipeline de vendas e os resultados de financiamento para pequenas empresas. Lidère o desenvolvimento de parceiros e o desempenho da equipe ao longo de todo o processo, da solicitação ao financiamento.
Descrição
- Gerencie a integração de parceiros, a prospecção e os relacionamentos contínuos.
- Expanda as contas dos parceiros e resolva problemas recorrentes.
- Construa relacionamentos com ISO e gere negócios por meio de ligações e e-mails ativos.
- Lidere negociações, apresentações e atividades de desenvolvimento de negócios em conformidade com as políticas de compliance, crédito e jurídicas.
- Acompanhe as tendências do setor e aconselhe os parceiros como especialista no assunto.
- Desenvolva os parceiros por meio de treinamentos, visitas às contas e planos de crescimento.
- Use relatórios do Tableau para apoiar campanhas de marketing de ISO e metas de conversão.
- Recrute parceiros e construa relacionamentos por meio de ligações, feiras comerciais, e-mails e networking.
- Reative ISO inativos e busque oportunidades com ISO e parcerias estratégicas.
- Assuma as contas de parceiros de colegas ausentes e apoie as solicitações até o financiamento.
- Registre atividades e contatos no Salesforce e no Platform.
- Envie relatórios semanais aos ISO sobre comissões, pipeline e análise de desempenho.
- Visite as 15 principais contas uma ou duas vezes por ano e participe de duas ou três conferências do setor a cada ano.
- Gerencie o engajamento do pipeline, acordos de sindicação e exceções do Comitê de Crédito.
- Compartilhe ofertas da concorrência e informações de mercado obtidas por meio dos ISO.
- Oriente e desenvolva os membros da equipe.
- Alinhe expectativas com a alta liderança e a chefia do departamento e responsabilize os funcionários pelos resultados.
- Lidere contratação, gestão de desempenho, remuneração e avaliações de funcionários.
- Trabalhe com a liderança e o RH no desenvolvimento de carreira e no planejamento sucessório.
- Execute outras tarefas conforme designadas pela gerência.
Requisitos
- É desejável ter bacharelado ou experiência equivalente.
- Pelo menos três anos de experiência em vendas B2B, de preferência em processamento de pagamentos, serviços financeiros ou vendas consultivas.
- Histórico de cumprimento e superação de metas de vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita e interpessoal.
- Fortes habilidades analíticas, de apresentação e telefônicas.
- Experiência em negociação de contratos ou parcerias é um diferencial.
- Experiência no cumprimento de métricas de desempenho e qualidade.
- Fortes habilidades de negociação e desenvolvimento de negócios.
- Amplo conhecimento de preços, equipamentos ou gateways do setor.
- Boa capacidade de planejamento, organização e gestão do tempo.
- Abordagem proativa para construir relacionamentos com estabelecimentos comerciais e parceiros ISO.
- Proficiência em Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook e sistemas CRM.
- Experiência com tarefas administrativas.
- Profissionalismo e adaptabilidade.
- Capacidade de gerenciar várias tarefas em um ambiente dinâmico.
Benefícios
- Salário-base de US$ 115.000.
- Plano mensal de comissão com incentivos.
- Planos médico, odontológico e oftalmológico pagos pela empresa por meio da UnitedHealthcare.
- Vantagens da UnitedHealthcare, incluindo Sweat Equity, assinatura gratuita do Calm, recompensas UHC, Real Appeal e Quit For Life.
- Conta de gastos flexíveis.
- Conta de gastos de estilo de vida para despesas com bem-estar físico, mental e financeiro.
- Seguro por incapacidade de curto e longo prazo pago pela empresa.
- Seguro de vida suplementar voluntário e cobertura aprimorada por incapacidade.
- Seguro opcional contra acidentes e hospitalização da Colonial.
- Licença-maternidade e licença parental pagas pela empresa.
- Benefícios de transporte antes dos impostos.
- Assinatura LifeBalance e descontos em atividades ao ar livre, artes, saúde e condicionamento físico.
- Descontos em seguros para animais de estimação e automóveis.
- LegalShield e outros serviços financeiros.
- Ferramentas de relaxamento e gerenciamento do estresse.
- Descontos da Plum Benefits em espetáculos, viagens, aluguel de carros e muito mais.
- Reembolso de até US$ 5.000 por ano em despesas educacionais.
- Conferências relevantes e eventos de desenvolvimento de carreira.
- Reembolso de viagens relacionadas ao trabalho.
- Folgas remuneradas e licença médica.
- Plano Fidelity 401(k) com contribuição equivalente da empresa de 25% sobre as contribuições, até 6% do salário anual.