원격 파트너십 매니저(미국)
Kapitus의 ISO 및 전략적 파트너 네트워크, 영업 파이프라인, 소기업 금융 성과를 확대합니다. 파트너 개발을 이끌고 신청부터 자금 지원까지 전 과정에서 팀의 성과를 높입니다.
설명
- 파트너 온보딩, 잠재 고객 발굴, 지속적인 관계 관리를 담당합니다.
- 파트너 계정을 확대하고 반복적으로 발생하는 문제를 해결합니다.
- ISO와 관계를 구축하고 아웃바운드 전화와 이메일로 사업 기회를 창출합니다.
- 컴플라이언스, 신용 및 법무 정책에 따라 협상, 프레젠테이션, 사업 개발을 주도합니다.
- 업계 동향을 추적하고 주제 전문가로서 파트너에게 조언합니다.
- 교육, 계정 방문, 성장 계획을 통해 파트너의 발전을 지원합니다.
- Tableau 보고서를 활용해 ISO 마케팅 캠페인과 전환 목표를 지원합니다.
- 전화, 무역 박람회, 이메일, 네트워킹을 통해 파트너를 모집하고 관계를 구축합니다.
- 활동이 중단된 ISO에 다시 연락하고 ISO 및 전략적 제휴 기회를 추진합니다.
- 동료 부재 시 파트너 계정을 담당하고 신청부터 자금 지원까지 지원합니다.
- Salesforce와 Platform에서 활동 및 연락처를 기록합니다.
- 수수료, 파이프라인, 실적 분석에 관한 주간 보고서를 ISO에 보냅니다.
- 매년 상위 15개 계정을 한두 차례 방문하고 업계 컨퍼런스에 두세 차례 참석합니다.
- 파이프라인 참여, 신디케이션 거래, 신용위원회 예외 건을 관리합니다.
- ISO로부터 얻은 경쟁사 제안 및 시장 정보를 공유합니다.
- 팀원을 코칭하고 멘토링합니다.
- 고위 임원 및 부서장과 기대치를 설정하고 직원의 책임 이행을 관리합니다.
- 채용, 성과 관리, 보상, 직원 평가를 주도합니다.
- 경영진 및 인사팀과 협력해 경력 개발 및 승계 계획을 추진합니다.
- 경영진이 지정하는 기타 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 경력이 있으면 우대합니다.
- B2B 영업 경력 3년 이상이며, 결제 처리, 금융 서비스 또는 컨설팅형 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 영업 목표를 달성하고 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력과 대인 관계 능력이 필요합니다.
- 우수한 분석, 프레젠테이션, 전화 응대 능력이 필요합니다.
- 계약 또는 파트너십 협상 경험이 있으면 우대합니다.
- 성과 및 품질 지표를 충족한 경험이 필요합니다.
- 뛰어난 협상력과 사업 개발 역량이 필요합니다.
- 업계 가격 책정, 장비 또는 결제 게이트웨이에 대한 폭넓은 지식이 필요합니다.
- 효과적인 기획, 정리, 시간 관리 능력이 필요합니다.
- 가맹점 및 ISO 파트너와 관계를 구축하는 데 적극적인 태도가 필요합니다.
- Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook 및 CRM 시스템을 능숙하게 사용해야 합니다.
- 행정 업무 처리 경험이 필요합니다.
- 전문성과 적응력을 갖춰야 합니다.
- 빠르게 변화하는 환경에서 여러 업무를 관리할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 기본 연봉 115,000달러.
- 월별 인센티브 커미션 제도.
- UnitedHealthcare를 통한 의료, 치과 및 회사 부담 시력 보험 플랜.
- Sweat Equity, Calm 무료 구독, UHC Rewards, Real Appeal, Quit For Life 등을 포함한 UnitedHealthcare 혜택.
- 유연 지출 계좌.
- 신체적·정신적·재정적 웰빙 관련 비용에 사용할 수 있는 라이프스타일 지출 계좌.
- 회사 부담 단기 및 장기 장애 보험.
- 선택형 추가 생명 보험 및 확대 장애 보장.
- 선택형 Colonial 상해 및 입원 보험.
- 회사 부담 출산 및 육아 휴가.
- 세전 통근 혜택.
- LifeBalance 멤버십 및 야외 활동, 예술, 건강, 피트니스 할인.
- 반려동물 및 자동차 보험 할인.
- LegalShield 및 기타 금융 서비스.
- 휴식 및 스트레스 관리 도구.
- 공연, 여행, 렌터카 등에 대한 Plum Benefits 할인.
- 연간 최대 5,000달러의 학비 지원.
- 관련 컨퍼런스 및 경력 개발 행사.
- 업무 관련 출장 비용 환급.
- 유급 휴가 및 병가.
- Fidelity 401(k): 직원 납입액의 25%를 회사가 매칭하며, 회사 매칭 한도는 연봉의 6%입니다.