Kapitus je tvrtka za financijske usluge usmjerena na financiranje malih poduzeća i poduzeća u rastu. Njezina ponuda uključuje poslovne zajmove, kreditne linije, financiranje opreme i financiranje temeljeno na prihodima, faktoring potraživanja te financiranje narudžbi. Kapitus posluje kao izravni zajmodavac i putem svoje mreže za financiranje KapitusPLUS, kroz koju poduzeća mogu dobiti više ponuda u pojednostavljenom postupku prijave. Tvrtka omogućuje i pristup stručnjacima za financiranje i edukativnim materijalima te surađuje s Experianom na alatima koji poduzećima pomažu upravljati kreditnom sposobnošću i graditi je.
Voditelj/ica udaljenih partnerstava, Sjedinjene Američke Države
Razvijajte Kapitusovu mrežu ISO i strateških partnera, prodajni kanal i financiranje malih poduzeća. Vodite razvoj partnera i uspješnost tima kroz cijeli proces od prijave do isplate sredstava.
Opis
- Upravljati uvođenjem partnera, pronalaženjem potencijalnih partnera i kontinuiranim odnosima.
- Razvijati partnerske račune i rješavati ponavljajuće probleme.
- Graditi odnose s ISO partnerima i stvarati poslovne prilike odlaznim pozivima i e-poštom.
- Voditi pregovore, prezentacije i poslovni razvoj u skladu s pravilima usklađenosti te kreditnim i pravnim pravilima.
- Pratiti trendove u industriji i savjetovati partnere kao stručnjak za to područje.
- Razvijati partnere kroz obuke, posjete klijentima i planove rasta.
- Koristiti izvještaje u Tableauu za podršku marketinškim kampanjama ISO partnera i ciljevima konverzije.
- Pronalaziti partnere i graditi odnose putem poziva, sajmova, e-pošte i umrežavanja.
- Ponovno aktivirati neaktivne ISO partnere te tražiti prilike za ISO i strateška partnerstva.
- Preuzimati račune partnera odsutnih kolega i podržavati prijave sve do isplate sredstava.
- Pratiti aktivnosti i kontakte u Salesforceu i platformi Platform.
- Tjedno slati ISO partnerima izvješća o provizijama, prodajnom kanalu i analizi uspješnosti.
- Jednom ili dvaput godišnje posjetiti 15 najvećih računa te svake godine sudjelovati na dvije ili tri industrijske konferencije.
- Upravljati angažmanom u prodajnom kanalu, sindiciranim poslovima i iznimkama koje odobrava Kreditni odbor.
- Dijeliti konkurentne ponude i tržišne informacije prikupljene od ISO partnera.
- Podučavati i mentorirati članove tima.
- Usklađivati očekivanja s višim rukovoditeljima i voditeljem odjela te tražiti odgovornost zaposlenika.
- Voditi zapošljavanje, upravljanje učinkom, naknade i procjene zaposlenika.
- Surađivati s rukovodstvom i odjelom ljudskih resursa na razvoju karijera i planiranju nasljeđivanja.
- Obavljati druge dužnosti prema uputama uprave.
Zahtjevi
- Prednost ima prvostupnička diploma ili usporedivo iskustvo.
- Najmanje tri godine iskustva u B2B prodaji, idealno u obradi plaćanja, financijskim uslugama ili savjetodavnoj prodaji.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju i premašivanju prodajnih ciljeva.
- Izvrsne usmene, pisane i međuljudske komunikacijske vještine.
- Izražene analitičke, prezentacijske i telefonske vještine.
- Iskustvo u pregovaranju o ugovorima ili partnerstvima prednost je.
- Iskustvo u ispunjavanju pokazatelja uspješnosti i kvalitete.
- Izražene sposobnosti pregovaranja i poslovnog razvoja.
- Široko poznavanje cijena, opreme ili pristupnika za plaćanje u industriji.
- Učinkovito planiranje, organizacija i upravljanje vremenom.
- Proaktivan pristup izgradnji odnosa s trgovcima i ISO partnerima.
- Poznavanje programa Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook i CRM sustava.
- Iskustvo s administrativnim zadacima.
- Profesionalnost i prilagodljivost.
- Sposobnost upravljanja višestrukim zadacima u dinamičnom okruženju.
Pogodnosti
- Osnovna plaća od 115.000 USD.
- Mjesečni plan provizija prema učinku.
- Zdravstveno, stomatološko i vidno osiguranje koje plaća poslodavac putem UnitedHealthcarea.
- Pogodnosti UnitedHealthcarea, uključujući Sweat Equity, besplatnu pretplatu na Calm, UHC Rewards, Real Appeal i Quit For Life.
- Račun fleksibilne potrošnje.
- Račun za troškove fizičke, mentalne i financijske dobrobiti.
- Osiguranje od kratkoročne i dugoročne nesposobnosti za rad koje plaća poslodavac.
- Dobrovoljno dodatno životno osiguranje i prošireno pokriće za nesposobnost za rad.
- Neobvezno osiguranje od nezgode i hospitalizacije Colonial.
- Plaćeni rodiljni i roditeljski dopust.
- Pogodnosti za prijevoz na posao uz plaćanje prije oporezivanja.
- Članstvo LifeBalance i popusti na aktivnosti na otvorenom, umjetnost, zdravlje i fitness.
- Popusti na osiguranje kućnih ljubimaca i automobila.
- LegalShield i druge financijske usluge.
- Alati za opuštanje i upravljanje stresom.
- Popusti Plum Benefits za predstave, putovanja, najam automobila i drugo.
- Naknada troškova obrazovanja do 5.000 USD godišnje.
- Konferencije povezane s poslom i događanja za razvoj karijere.
- Naknada troškova službenih putovanja.
- Plaćeni godišnji odmor i bolovanje.
- Fidelity 401(k) uz doprinos tvrtke od 25 % na uplate, do najviše 6 % godišnje plaće.