WAVE Corporation
WAVE Corporation
11 – 50 Mga Empleyado
KorporasyonPagmemerkadoSaaS
Binubuo ng WAVE Corporation ang MediaBank, isang platform para sa pamamahala ng mga digital asset na ginagamit sa pag-aayos, pagprotekta, at paglalathala ng malikhaing content. Pinagsasama ng software ang mga larawan, video, dokumento, at teksto sa isang sentralisadong kapaligiran, na tumutulong sa magkakahiwalay na enterprise team na pamahalaan ang mga workflow sa produksyon at maghatid ng mga asset sa mga channel ng web, print, multimedia, email, at packaging. Kasama rin sa MediaBank ang mga plugin, kontrol sa workflow, at mga tool sa publikasyon, habang nakatuon ang WAVE sa mga implementasyong maaaring i-configure at suportang pinangungunahan ng developer upang matulungan ang mga malikhaing organisasyon na mapahusay ang kolaborasyon at kahusayan ng proseso.

Senior Account Manager, Renewal at Expansion

Pamahalaan ang mga renewal, negosasyon, at expansion para sa patient-engagement platform ng Clearwave. Bumuo ng ugnayan sa mga executive at maghatid ng mga komersyal na resulta sa mga account ng healthcare practice.

Paglalarawan

  • Pamahalaan ang buong renewal cycle para sa itinalagang portfolio, mula sa 90-araw na pagpaplano hanggang sa paglagda
  • Buksan, pamunuan, at isara ang mga talakayan tungkol sa renewal
  • Makipagnegosasyon sa presyo, mga tuntunin ng kontrata, at mga multi-year agreement
  • I-coordinate ang mga pag-apruba sa discount at hindi karaniwang mga tuntunin kasama ang Finance at Legal
  • Idokumento ang mga resulta ng churn at downsell at pamunuan ang mga review kasama ang mga katapat sa Customer Success
  • Panatilihing tumpak ang mga renewal forecast sa CRM, kabilang ang mga panganib at antas ng kumpiyansa
  • Pangasiwaan ang mga upsell at cross-sell opportunity hanggang makumpleto
  • Subaybayan ang mga CRM upsell signal na tinukoy ng Customer Success
  • Pangunahan ang mga pagsusuri at desisyon sa ECI
  • Isulong ang expansion sa pamamagitan ng mga oportunidad sa Platinum, Voice AI, multi-product, at multi-year
  • Makipagtulungan sa pamunuan ng Sales upang suriin ang whitespace at bigyang-priyoridad ang expansion
  • Pamahalaan ang mga ugnayan sa mga stakeholder sa C-suite at economic buyer
  • Pangunahan ang mga executive introduction at Executive Business Review
  • Pangasiwaan ang mga EBR at kumpletuhin ang mga kasunod na komersyal na aksyon
  • Magsagawa ng mga komersyal na save discussion kapag malaki ang panganib ng churn
  • Pangasiwaan ang mga escalation na kinasasangkutan ng mga stakeholder sa C-suite o ng CEO
  • Direktang pangasiwaan ang customer steering at escalation para sa mga rollout ng Platinum at Voice AI
  • Kumuha ng mga testimonial, case study, at oportunidad para sa magkasanib na presentasyon
  • Magmungkahi ng mga customer para sa advisory board, reference call, at co-marketing
  • Pamahalaan ang paglipat ng mga bagong customer mula Sales patungo sa Customer Success
  • Pangunahan ang mga strategic at commercial onsite customer visit
  • Ibahagi ang nakabalangkas na field insight sa mga lider ng Product, Marketing, at executive
  • Makipagtulungan nang malapit sa mga CSM sa account intelligence, customer health, paghahanda ng EBR, at pagtugon sa churn
  • Dalhin sa Product ang mahalagang roadmap feedback at mga feature request na may komersyal na halaga
  • Makipag-ugnayan sa Finance at Legal tungkol sa mga pag-apruba, exception sa presyo, at hindi karaniwang mga tuntunin
  • Iulat ang mga update sa portfolio, panganib, at renewal forecast sa VP of Account Management at pamunuan

Mga Kinakailangan

  • May 3–7 taong karanasan sa Account Management, komersyal na Customer Success, o ibang customer role na may pananagutan sa kita
  • May napatunayang rekord sa pagmamay-ari ng mga renewal at pagkamit ng mga target sa GRR o Net Revenue Retention
  • May karanasan sa pakikipagnegosasyon ng mga kumplikadong kontrata sa mga mid-market o enterprise customer
  • Kumportableng makipagkomunikasyon sa mga stakeholder sa antas VP at C-suite at mamuno sa mga talakayang pangnegosyo na nakatuon sa resulta
  • Gumagamit ng mahusay na komersyal na pagpapasya upang tumuklas ng mga oportunidad, bumuo ng business case, at magsara ng mga deal
  • Kayang bumiyahe nang hanggang 25%
  • Mas nais ang karanasan sa SaaS, Health IT, o teknolohiya para sa revenue cycle at practice management
  • Mas nais ang kaalaman sa GRR at NRR bilang mga sukatan ng komersyal na pagganap
  • Mas nais ang karanasan sa mga CRM system, lalo na sa Salesforce
  • Mas nais ang karanasan sa pamumuno o pag-aambag sa Executive Business Review
  • Naglalapat ng komersyal na pananaw na nakasentro sa halaga ng customer, panganib, at epekto sa kita
  • Bumubuo ng pinagkakatiwalaan at makabuluhang ugnayan sa mga executive stakeholder
  • Pinananatili ang malinaw na hangganan ng tungkulin sa pagitan ng Account Management at Customer Success
  • Inaayos at maagap na pinamamahalaan ang portfolio ng negosyo
  • Nakikipagtulungan sa iba’t ibang team
  • Nananatiling matatag sa mahihirap na renewal at mga talakayan tungkol sa churn

Mga Benepisyo

  • Mga pagkakataong bumiyahe nang hanggang 25%
  • Pagkakataong hubugin ang mga playbook, proseso, at tool
  • Makipagtulungan sa Customer Success, Sales, Product, Finance, at Marketing

Mga Kaugnay na Trabaho

Worldwide Clinical Trials

Senior Clinical Research Associate, Psychiatry at Alzheimer

Worldwide Clinical Trials

Subaybayan ang mga klinikal na pagsubok sa psychiatry at Alzheimer para sa Worldwide Clinical Trials sa mga lugar sa East Coast. Pangasiwaan ang mga pagbisita sa lugar, pagsunod sa regulasyon, at kalidad ng datos.

Buksan
Carle Health

Tagapag-ugnay ng Pananaliksik Klinikal

Carle Health

Iugnay ang mga klinikal na pagsubok sa buong sistema ng pangangalagang pangkalusugan ng Carle Health sa Illinois, mula sa pagre-recruit at mga pagsusumite sa regulasyon hanggang sa pangangalap ng datos at pagsasara ng pag-aaral.

Buksan
GMS

Abogado sa Subrogasyon ng Kompensasyon ng Manggagawa at Litigasyong Sibil

GMS

Abogadong associate na humahawak ng mga claim sa subrogasyon ng kompensasyon ng manggagawa at litigasyong sibil para sa mga employer, insurer, at negosyong nagseseguro sa sarili sa California. Ang posisyon ay nasa GMS, isang law firm para sa depensa sa California.

Buksan
GMS

Abogado sa Depensa ng Kompensasyon ng Manggagawa

GMS

Associate attorney na nagtatanggol sa mga claim sa kompensasyon ng manggagawa para sa Goldman Magdalin Straatsma, LLP. Humahawak ng iba’t ibang kaso sa California, na may opsyong magtrabaho sa opisina, hybrid, o ganap na remote.

Buksan
Segal McCambridge

Malayuang Associate Attorney, Depensa sa Asbestos — Segal McCambridge

Segal McCambridge
201 – 500 Mga Empleyado
B2BLegal

Sumali sa Segal McCambridge bilang associate attorney na nagtatanggol sa mga komplikadong paghahabol tungkol sa asbestos at toxic tort. Tumulong sa koordinadong gawaing depensa sa discovery, mga deposition, estratehiya sa kaso, at paghahanda sa paglilitis.

Buksan
Crédit Agricole Charente-Maritime Deux-Sèvres

Tagapamahala ng Relasyon sa Personal na Pagbabangko

Crédit Agricole Charente-Maritime Deux-Sèvres
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaSeguro

Nagpapayo sa mga customer ng personal na pagbabangko ng Crédit Agricole, isang kooperatibang bangko sa Pransiya, tungkol sa ipon, pautang at mga serbisyong pinansyal habang pinalalago ang portfolio ng mga kliyente.

Buksan
Oregon Department of Human Services

Katulong na Attorney General, Katarungang Pang-ekonomiya

Oregon Department of Human Services

Iniimbestigahan at nililitis ang mga usaping antitrust at mga maling paghahabol para sa Kagawaran ng Katarungan ng Oregon. Tumutulong na protektahan ang mga mamimili at itaguyod ang patas na kompetisyon sa pamamagitan ng pagpapatupad ng batas at mga napagkasunduang resolusyon.

Buksan
Gordon Rees Scully Mansukhani, LLP

Abogado sa Litigasyong Sibil – Tulsa, Oklahoma

Gordon Rees Scully Mansukhani, LLP

Kakatawan sa mga kliyente sa mga usaping depensa sibil sa iba’t ibang larangan ng pagsasanay sa Gordon Rees Scully Mansukhani. Kabilang sa tungkulin ang pananaliksik at pagsulat para sa litigasyon, pakikipag-ugnayan sa kliyente, at pagharap sa korte at mga deposisyon mula sa tanggapan sa Tulsa.

Buksan