WAVE Corporation

11 – 50 Funcionários

A WAVE Corporation desenvolve o MediaBank, uma plataforma de gerenciamento de ativos digitais para organizar, proteger e publicar conteúdo criativo. O software reúne imagens, vídeos, documentos e textos em um ambiente centralizado, ajudando equipes empresariais distribuídas a gerenciar fluxos de produção e distribuir ativos por canais da web, impressos, multimídia, de e-mail e de embalagens. O MediaBank também inclui plug-ins, controles de fluxo de trabalho e ferramentas de publicação, enquanto a WAVE se concentra em implementações configuráveis e suporte conduzido por desenvolvedores para ajudar organizações criativas a melhorar a colaboração e a eficiência dos processos.

Vagas da empresa

Gerente sênior de contas, renovações e expansão

Gerencie renovações, negociações e expansão para a plataforma de engajamento de pacientes da Clearwave. Construa relacionamentos executivos e impulsione resultados comerciais em contas de clínicas de saúde.

há 5 dias

Estados Unidos Remoto Tempo integral Pleno Sênior Idioma Obrigatório: inglês Gerente de contas Vendas

Descrição

Gerenciar o ciclo completo de renovação de uma carteira atribuída, desde o planejamento com 90 dias de antecedência até a assinatura
Iniciar, liderar e concluir conversas de renovação
Negociar preços, termos contratuais e acordos plurianuais
Coordenar com Finanças e Jurídico as aprovações de descontos e termos não padronizados
Documentar resultados de churn e redução de contrato, e liderar revisões com os respectivos parceiros de Customer Success
Manter precisas as previsões de renovação no CRM, incluindo riscos e níveis de confiança
Conduzir oportunidades de upsell e cross-sell até a conclusão
Acompanhar sinais de upsell no CRM identificados pelo Customer Success
Liderar avaliações e decisões de ECI
Buscar expansão por meio de oportunidades Platinum, Voice AI, multiproduto e plurianuais
Trabalhar com a liderança de Vendas para analisar espaços de oportunidade e priorizar a expansão
Gerenciar relacionamentos com stakeholders de nível C e compradores econômicos
Liderar apresentações executivas e Executive Business Reviews
Facilitar EBRs e concluir as ações comerciais resultantes
Conduzir conversas comerciais de retenção quando o risco de churn for relevante
Lidar com escalonamentos que envolvam stakeholders de nível C ou o CEO
Orientar a condução do cliente e os escalonamentos para implementações Platinum e Voice AI
Obter depoimentos, estudos de caso e oportunidades de apresentações conjuntas
Indicar clientes para conselhos consultivos, chamadas de referência e ações de co-marketing
Gerenciar a transição de novos clientes de Vendas para Customer Success
Liderar visitas estratégicas e comerciais presenciais aos clientes
Compartilhar insights estruturados do mercado com Produto, Marketing e líderes executivos
Trabalhar em estreita colaboração com CSMs em inteligência de contas, saúde do cliente, preparação de EBRs e resposta ao churn
Levar ao time de Produto feedbacks de roadmap e solicitações de recursos comercialmente importantes
Coordenar com Finanças e Jurídico aprovações, exceções de preço e termos não padronizados
Reportar atualizações da carteira, riscos e previsões de renovação ao vice-presidente de Gestão de Contas e à liderança

Requisitos

Ter de 3 a 7 anos de experiência em Gestão de Contas, Customer Success com foco comercial ou outra função de atendimento ao cliente com responsabilidade por receita
Demonstrar histórico de gestão de renovações e alcance de metas de GRR ou retenção líquida de receita
Ter negociado contratos complexos com clientes de médio porte ou empresariais
Comunicar-se confortavelmente com stakeholders de nível VP e C e liderar conversas de negócios focadas em resultados
Usar forte discernimento comercial para identificar oportunidades, criar justificativas de negócio e fechar acordos
Ter disponibilidade para viajar até 25%
Experiência em SaaS, Health IT ou tecnologia de ciclo de receita e gestão de clínicas é desejável
Conhecimento prático de GRR e NRR como métricas de desempenho comercial é desejável
Experiência com sistemas de CRM, especialmente Salesforce, é desejável
Experiência liderando ou contribuindo para Executive Business Reviews é desejável
Aplicar uma perspectiva comercial centrada no valor para o cliente, no risco e no impacto na receita
Construir relacionamentos confiáveis e consistentes com stakeholders executivos
Manter limites claros entre Gestão de Contas e Customer Success
Gerenciar uma carteira de negócios de forma organizada e proativa
Colaborar entre equipes
Manter a resiliência em renovações desafiadoras e conversas sobre churn

Benefícios

Oportunidades de viagem de até 25%
Oportunidade de contribuir para playbooks, processos e ferramentas
Trabalhar de forma multifuncional com Customer Success, Vendas, Produto, Finanças e Marketing

Vagas relacionadas

1.001 – 5.000 Funcionários

Consultoria Cuidados de saúde Logística

Espanha Remoto Tempo integral Pleno Sênior Idioma Obrigatório: espanhol Engenheiro Android Engenheiro de software

Android Dagger Firebase Gradle Java Kotlin

Desenvolva aplicativos Android nativos para os projetos mobile da knowmad mood usando Java, Kotlin e tecnologias Android. Atue em soluções de mobilidade, da consultoria à publicação nas lojas de aplicativos.

Abrir

501 – 1.000 Funcionários

Patrocinador de visto H1B Educação Mídia Sem fins lucrativos

Android Kotlin

Crie e aprimore a experiência Android de quem lê a Wikipédia em todo o mundo. Desenvolva recursos móveis acessíveis e escaláveis para os projetos de conhecimento livre da Wikimedia.

Abrir

1 – 10 Funcionários

Inteligência artificial Mídia

União Europeia Remoto Tempo integral Pleno Sênior Idioma Obrigatório: inglês Engenheiro de software

Android iOS Kotlin React React Native Swift

Lidere o desenvolvimento para iOS e Android do ElevenMusic, o app de música com IA da ElevenLabs. Crie experiências mobile rápidas e refinadas para músicos e pessoas criativas.

Abrir

Patrocinador de visto H1B Finanças Fintech Setor bancário

Estados Unidos

Nova York

Virgínia

$ 209.000 – $ 286.200 / ano

Presencial Tempo integral Pleno Sênior Idioma Obrigatório: inglês Engenheiro de software

Android gRPC iOS JUnit Swift TensorFlow

Desenvolva experiências nativas para Android, bibliotecas compartilhadas e fluxos de trabalho com IA na Capital One. Ajude a modernizar plataformas corporativas que atendem mais de 100 milhões de clientes.

Abrir

11 – 50 Funcionários

Educação Recrutamento Tecnologia de RH

Itália

€ 50.000 – € 70.000 / ano

Híbrido Tempo integral Pleno Sênior Idioma Obrigatório: inglês Idioma Obrigatório: italiano Engenheiro Android Engenheiro de software

Android iOS Kotlin

Leve o aplicativo de seguro automotivo digital da Laura, feito em Kotlin, da estrutura atual até a produção, incluindo recursos com sensores. Ajude a definir a arquitetura e as práticas de desenvolvimento da equipe mobile.

Abrir

1.001 – 5.000 Funcionários

Patrocinador de visto H1B Comércio eletrônico Hardware Telecomunicações

Irlanda

€ 40.000 – € 45.000 / ano

Híbrido Tempo integral Nível inicial Idioma Obrigatório: inglês Engenheiro Android Engenheiro de software

Android Código aberto Flutter iOS IoT Kotlin Nuvem React React Native Swift

Faça parte da equipe mobile da NETGEAR na Irlanda e desenvolva aplicativos nativos para Android e iOS voltados a produtos de rede conectados. Trabalhe com testes, automação de lançamentos e integrações em nuvem ao lado de engenheiros experientes.

Abrir

1.001 – 5.000 Funcionários

Automotivo Consultoria Cuidados de saúde

Polônia Remoto Tempo integral Pleno Sênior Idioma Obrigatório: inglês Engenheiro Android Engenheiro de software

Android iOS JUnit Kotlin Mockito

Crie aplicativos com Kotlin e Jetpack Compose para a gestão de equipes da construção civil. Conecte o software móvel a dispositivos para melhorar o acesso às obras, a eficiência e a segurança dos trabalhadores.

Abrir

1.001 – 5.000 Funcionários

Automotivo Consultoria Cuidados de saúde

Polônia Remoto Tempo integral Pleno Sênior Idioma Obrigatório: inglês Engenheiro Android Engenheiro de software

Android iOS JUnit Kotlin Mockito

Desenvolva aplicativos com Kotlin e Jetpack Compose para a gestão de equipes de construção, conectando o software móvel a dispositivos físicos. Crie funcionalidades escaláveis para um produto de tecnologia para construção.

Abrir

Patrocinador de visto H1B Finanças Fintech Setor bancário

Estados Unidos

Virgínia

$ 179.400 – $ 225.100 / ano

Presencial Tempo integral Pleno Sênior Idioma Obrigatório: inglês Engenheiro de software

Android GraphQL gRPC iOS JUnit Kotlin Swift TensorFlow

Lidere a engenharia mobile para Android na Capital One, criando experiências escaláveis para mais de 100 milhões de clientes. Oriente a arquitetura mobile, o desenvolvimento de BFF e SDUI, os testes e as práticas de engenharia com IA.

Abrir

Patrocinador de visto H1B Finanças Fintech Setor bancário

Estados Unidos

Virgínia

$ 179.400 – $ 225.100 / ano

Presencial Tempo integral Pleno Sênior Idioma Obrigatório: inglês Engenheiro de software

Android GraphQL gRPC iOS JUnit Kotlin Swift TensorFlow

Lidere a arquitetura Android, o BFF do cliente, a interface orientada pelo servidor e as práticas de engenharia para experiências mobile usadas por mais de 100 milhões de clientes da Capital One. Oriente engenheiros e conduza a entrega técnica.

Abrir

Gerente sênior de contas, renovações e expansão

Gerencie renovações, negociações e expansão para a plataforma de engajamento de pacientes da Clearwave. Construa relacionamentos executivos e impulsione resultados comerciais em contas de clínicas de saúde.

Descrição

Requisitos

Benefícios

Vagas relacionadas

Desenvolvedor Android (Java e Kotlin)

Engenheiro(a) sênior de software Android (contrato, remoto nos EUA) – Wikimedia Foundation

Engenheiro(a) Mobile, ElevenMusic (Europa, remoto)

Engenheiro(a) sênior de Android para plataformas corporativas

Desenvolvedor(a) Android sênior (Kotlin)

Engenheiro(a) de software mobile júnior, Android e iOS

Desenvolvedor Android, tecnologia para construção

Desenvolvedor Android remoto, tecnologia para construção (Polônia)

Gerente de Engenharia Mobile para Android

Gerente de Engenharia Mobile Android