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51 – 200 Mitarbeitende
B2BKünstliche IntelligenzSaaS
Knit verbindet KI-Software mit menschlicher Forschungsexpertise, damit Unternehmensteams mithilfe von Marktforschung und Einblicken in das Verbraucherverhalten fundierte Entscheidungen treffen können. Die Plattform und Services unterstützen den gesamten Forschungsprozess – von der Abgrenzung des Untersuchungsumfangs und der Gestaltung von Umfragen über die Rekrutierung von Befragten und die Erhebung quantitativer und qualitativer Daten bis hin zu Analysen und markengerecht gestalteten Berichten. Knit ist für Unternehmen aus Branchen wie Einzelhandel, Konsumgüter, Lebensmittel und Getränke, Technologie und Medien tätig.
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Senior Client Partner: Lebensmittel, Getränke, Schnellrestaurants und Automobil

Entwickle Großkunden und neue Partnerschaften in den Bereichen Lebensmittel und Getränke, Schnellrestaurants und Automobil für Knits KI-gestützte Research-Agentur. Verantworte Vertragsverlängerungen, den Ausbau von Kundenbeziehungen und strategisches Wachstum mit großen Marken.

USVereinigte StaatenNYNew York
120.000 $ – 160.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenpartnerVertrieb

Beschreibung

  • Betreue und entwickle 10–20 Großkunden aus den Bereichen Lebensmittel und Getränke, Schnellrestaurants und Automobil – darunter Bestandskunden und gezielt ausgewählte potenzielle Kunden.
  • Sichere Vertragsverlängerungen und baue Partnerschaften Jahr für Jahr in Umfang, Reichweite und Wert aus.
  • Finde und verfolge Chancen in verschiedenen Geschäftsbereichen, Teams und Anwendungsfeldern, darunter Konzept- und Menütests, Geschmacks- und Produktinnovationen, die Bewertung zeitlich begrenzter Angebote, Markenmessung, Preisgestaltung, Priorisierung von Fahrzeugmerkmalen und Kaufprozessforschung.
  • Berate Führungskräfte in den Bereichen Consumer- und Shopper Insights, Innovation, Menüstrategie, Marke, Kundenerlebnis und Produktplanung.
  • Erstelle und realisiere Kundenpläne, erschließe Wachstumsmöglichkeiten, priorisiere Kundenziele, erfasse relevante Stakeholder und steigere den Umsatz.
  • Führe gemeinsam mit der Vertriebsleitung Verhandlungen zu Vertragsverlängerungen sowie Zusatz- und Querverkäufen.
  • Arbeite mit Customer Success, Research und Product zusammen, damit Kunden den Nutzen der KI-gestützten Plattform von Knit ausschöpfen können.
  • Vertrete Knit auf Branchenkonferenzen, Kundengipfeln und anderen Veranstaltungen.
  • Halte Pipeline-Daten, Prognosen und Kundenunterlagen korrekt und aktuell.
  • Steigere Neukundenumsatz, Nettoumsatzbindung, Verlängerungsquoten und Vertriebsleistung.

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung in der Betreuung von Großkunden, in Kundenpartnerschaften oder im strategischen Vertrieb in der Research- und Insights-Branche.
  • Direkte Erfahrung im Verkauf an und Ausbau von Kundenbeziehungen mit Lebensmittel- und Getränkeherstellern, Schnellrestaurantmarken und/oder Automobilherstellern.
  • Verständnis dafür, wie Insights-Teams zu Innovations-, Marken- und Marketingarbeit beitragen.
  • Fähigkeit, Kundenbeziehungen eigenständig zu betreuen und innerhalb bestehender Großkundenorganisationen neue Einkaufsbereiche zu erschließen.
  • Erfahrung mit Fortune-500-Kunden, darunter Führungskräfte für Insights wie Chief Research Officers, Chief Insights Officers, Vizepräsidenten und Direktoren oder höhergestellte Verantwortliche.
  • Verkauf von Verträgen im Wert von mindestens 100.000 US-Dollar an Fortune-500-Unternehmen sowie Betreuung von Großkundenbeziehungen mit einem Volumen von über 1 Million US-Dollar.
  • Nachweisliche Erfolge bei der Betreuung von Fortune-500-Kunden mit komplexen Strukturen über mehrere Geschäftsbereiche hinweg.
  • Ziele für Wachstum, Vertragsverlängerungen oder Nettoumsatzbindung regelmäßig erreichen oder übertreffen.
  • Kommerzielle Verhandlungen über Verträge im sechs- und siebenstelligen Bereich geführt haben.
  • Beratender, bedarfsorientierter Vertriebsansatz sowie ausgeprägte Zuhör- und Problemlösungsfähigkeiten.
  • Sehr gut organisiert sein und Pipelines sowie Kundenkonten konsequent verwalten.
  • Wirksam mit Teams aus Customer Success, Research und Product zusammenarbeiten.
  • Unternehmerische Denkweise und die Fähigkeit, sich in einem dynamischen Umfeld zurechtzufinden und beim Wachstum des Unternehmens Prozesse mitzugestalten.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provision für entsprechende Positionen
  • Beteiligungsoptionen
  • Kranken-, Zahn- und Sehversicherung
  • Zusätzlicher Versicherungsschutz
  • Vom Unternehmen bereitgestellter Laptop
  • Einmaliger Technikzuschuss zum Einstieg
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss
  • Flexible freie Tage
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Zweimal jährlich Präsenzveranstaltungen für das US-Team

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