食品飲料、速食與汽車產業資深客戶合夥人
為 Knit 的 AI 驅動研究機構拓展食品飲料、速食和汽車產業的大型企業客戶，並建立新的合作關係。 負責續約、客戶拓展，以及與知名品牌的策略成長。
說明
- 管理並拓展食品飲料、速食與汽車產業的 10–20 個企業客戶，涵蓋現有客戶與目標潛在客戶。
- 確保客戶續約，並逐年擴大合作範圍、規模與價值。
- 發掘並推進各業務部門、團隊及應用情境中的機會，包括概念與菜單測試、風味與產品創新、限時優惠評估、品牌追蹤、定價、車輛功能優先順序評估，以及購買路徑研究。
- 為消費者與購物者洞察、創新、菜單策略、品牌、客戶體驗及產品規劃領域的高階主管提供建議。
- 制定並執行客戶計畫，發掘成長機會、排定客戶目標優先順序、梳理利害關係人並增加營收。
- 與銷售領導團隊共同主導續約、加購及交叉銷售談判。
- 與客戶成功、研究及產品團隊合作，協助客戶從 Knit 的 AI 驅動平台中獲得價值。
- 代表 Knit 出席產業會議、客戶高峰會及其他活動。
- 確保銷售管線紀錄、預測及客戶文件準確且即時更新。
- 提升新營收、淨營收留存率、續約率及銷售績效。
職位要求
- 具備研究與洞察產業的企業客戶管理、客戶合作或策略銷售至少七年經驗。
- 具備直接向食品飲料製造商、速食品牌及／或汽車原廠設備製造商銷售並拓展客戶的經驗。
- 了解洞察團隊如何支援創新、品牌及行銷工作。
- 能獨立負責客戶關係，並在既有大型企業客戶中開發新的採購團隊。
- 曾服務《財星》500 大客戶，包括首席研究或洞察長、副總裁、總監及以上級別的洞察領導者。
- 曾向《財星》500 大企業銷售價值 10 萬美元以上的合約，並管理規模超過 100 萬美元的企業客戶關係。
- 具備成功管理業務架構複雜、涵蓋多個業務部門的《財星》500 大客戶之經驗。
- 持續達成或超越成長、續約或淨營收留存目標。
- 曾主導六位數及七位數金額合約的商務談判。
- 採用以諮詢和需求探索為導向的銷售方式，並展現出良好的傾聽及解決問題能力。
- 高度有條理，能有紀律地管理銷售管線與客戶帳戶。
- 能與客戶成功、研究及產品團隊有效合作。
- 具備開創者思維，能在模糊情況下推進工作，並在公司成長時協助建立流程。
福利待遇
- 具競爭力的薪資，以及適用職位的佣金
- 股權選擇權
- 醫療、牙科及視力保險
- 額外保險保障
- 公司提供筆記型電腦
- 到職時一次性科技津貼
- 公司提撥配對的 401(k) 退休計畫
- 彈性休假
- 混合辦公安排
- 美國團隊每年兩次實體公司活動