Knit съчетава софтуер с изкуствен интелект и експертния опит на човешки изследователи, за да помага на корпоративните екипи да вземат решения въз основа на пазарни проучвания и потребителски анализи. Неговата платформа и услуги подпомагат целия изследователски процес — от определянето на обхвата и проектирането на анкети до набирането на респонденти, събирането на данни чрез различни методи, анализа и изготвянето на брандирани отчети. Knit обслужва компании в сектори като търговия на дребно, пакетирани потребителски стоки, храни и напитки, технологии и медии.
Старши партньор за клиенти в хранително-вкусовата промишленост, заведенията за бързо обслужване и автомобилния сектор
Развивайте корпоративни клиенти и изграждайте нови партньорства в хранително-вкусовата промишленост, заведенията за бързо обслужване и автомобилния сектор за изследователската агенция Knit, използваща изкуствен интелект. Ръководете подновяването на договори, разширяването на клиентските отношения и стратегическия растеж с водещи марки.
Описание
- Управлявайте и развивайте 10 до 20 корпоративни клиентски сметки в хранително-вкусовата промишленост, заведенията за бързо обслужване и автомобилния сектор, сред настоящи клиенти и целеви потенциални клиенти.
- Осигурявайте подновяване на договорите и ежегодно разширявайте обхвата, мащаба и стойността на партньорствата.
- Откривайте и развивайте възможности в различни бизнес звена, екипи и случаи на употреба, включително тестване на концепции и менюта, иновации във вкусовете и продуктите, оценка на оферти за ограничен период, проследяване на марката, ценообразуване, приоритизиране на характеристики на превозни средства и изследване на пътя до покупката.
- Консултирайте висши ръководители по въпросите на потребителските и купуваческите проучвания, иновациите, стратегията за менюто, марката, клиентското преживяване и планирането на продукти.
- Създавайте и изпълнявайте планове за клиентските сметки, откривайте възможности за растеж, определяйте приоритетите на клиентите, картографирайте заинтересованите страни и увеличавайте приходите.
- Ръководете преговорите за подновяване, допълнителни и кръстосани продажби заедно с ръководството по продажбите.
- Работете съвместно с екипите за успех на клиентите, изследвания и продукти, за да помогнете на клиентите да извлекат полза от платформата на Knit, задвижвана от изкуствен интелект.
- Представлявайте Knit на браншови конференции, срещи с клиенти и други събития.
- Поддържайте точни и актуални данни за търговския процес, прогнози и документация за клиентските сметки.
- Увеличавайте новите приходи, нетното задържане на приходи, процента на подновяване и търговските резултати.
Изисквания
- Имате най-малко седем години опит в управлението на корпоративни клиентски сметки, партньорства с клиенти или стратегически продажби в сферата на проучванията и анализите.
- Имате пряк опит в продажбите и развитието на клиентски сметки при производители на храни и напитки, марки заведения за бързо обслужване и/или производители на оригинално автомобилно оборудване.
- Разбирате как екипите за анализи допринасят за иновациите, марката и маркетинга.
- Можете самостоятелно да управлявате взаимоотношенията с клиенти и да развивате нови групи купувачи в рамките на съществуващи корпоративни клиентски сметки.
- Имате опит в работата с клиенти от класацията Fortune 500, включително ръководители по проучвания и анализи, като главни директори, вицепрезиденти и директори или по-висши ръководители.
- Продали сте договори на стойност поне 100 000 USD на компании от Fortune 500 и сте управлявали корпоративни взаимоотношения за над 1 милион USD.
- Доказали сте успех в управлението на клиенти от Fortune 500 със сложни структури от множество бизнес звена.
- Последователно постигате или надвишавате целите за растеж, подновяване или нетно задържане на приходи.
- Ръководили сте търговски преговори по договори на стойност шест- и седемцифрени суми.
- Прилагате консултативен подход към продажбите, основан на проучване на потребностите, и демонстрирате силни умения за изслушване и решаване на проблеми.
- Силно организирани сте и управлявате търговския процес и клиентските сметки дисциплинирано.
- Сътрудничите ефективно с екипите за успех на клиентите, изследвания и продукти.
- Имате предприемаческо мислене и умеете да се ориентирате в неясни ситуации, като помагате за изграждането на процеси с разрастването на компанията.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и комисионни за приложимите позиции
- Опции за придобиване на акции
- Здравно, стоматологично и зрително покритие
- Допълнително застрахователно покритие
- Лаптоп, предоставен от компанията
- Еднократна помощ за техника при започване на работа
- План 401(k) със съфинансиране от компанията
- Гъвкав отпуск
- Хибриден режим на работа
- Два пъти годишно присъствени фирмени събития за екипа в САЩ