Knit поєднує програмне забезпечення на основі ШІ з експертизою фахівців із досліджень, допомагаючи корпоративним командам ухвалювати рішення на основі маркетингових досліджень і даних про споживачів. Платформа та послуги компанії охоплюють увесь дослідницький процес: від визначення завдань і розробки опитувань до залучення респондентів, збору даних змішаними методами, аналізу та підготовки брендованих звітів. Knit працює з компаніями в таких галузях, як роздрібна торгівля, споживчі товари, харчові продукти й напої, технології та медіа.
Старший менеджер із роботи з клієнтами: харчові продукти й напої, QSR та автомобільна галузь
Розвивайте корпоративні клієнтські акаунти й налагоджуйте нові партнерства у сферах харчових продуктів і напоїв, ресторанів швидкого обслуговування та автомобільної галузі для дослідницької агенції Knit на основі ШІ. Відповідайте за продовження контрактів, розширення акаунтів і стратегічне зростання співпраці з великими брендами.
Опис
- Ведіть і розвивайте 10–20 корпоративних акаунтів у сферах харчових продуктів і напоїв, ресторанів швидкого обслуговування та автомобільної галузі, працюючи з наявними клієнтами й цільовими потенційними клієнтами.
- Забезпечуйте продовження контрактів і щороку розширюйте партнерства за охопленням, масштабом і цінністю.
- Виявляйте й розвивайте можливості в різних бізнес-підрозділах, командах і сценаріях використання, зокрема тестування концепцій і меню, розроблення смаків і продуктів, оцінювання пропозицій на обмежений час, відстеження бренду, ціноутворення, визначення пріоритетності характеристик автомобілів і дослідження шляху до покупки.
- Консультуйте керівників вищої ланки з питань споживчих і купівельних інсайтів, інновацій, стратегії меню, бренду, клієнтського досвіду та планування продуктів.
- Створюйте й реалізовуйте плани роботи з акаунтами, знаходьте можливості для зростання, визначайте пріоритети клієнтів, мапуйте зацікавлених осіб і збільшуйте дохід.
- Ведіть переговори щодо продовження, розширення та перехресних продажів разом із керівництвом відділу продажів.
- Співпрацюйте з командами успіху клієнтів, досліджень і продукту, щоб допомагати клієнтам отримувати цінність від ШІ-платформи Knit.
- Представляйте Knit на галузевих конференціях, зустрічах із клієнтами та інших заходах.
- Підтримуйте точність і актуальність даних про воронку продажів, прогнозів і документації щодо акаунтів.
- Збільшуйте новий дохід, чисте утримання доходу, частку продовжень і результативність продажів.
Вимоги
- Маєте щонайменше сім років досвіду управління корпоративними акаунтами, партнерствами з клієнтами або стратегічних продажів у сфері досліджень та аналітики.
- Маєте безпосередній досвід продажів і розвитку акаунтів виробників харчових продуктів і напоїв, брендів ресторанів швидкого обслуговування та/або автомобільних OEM-виробників.
- Розумієте, як команди інсайтів допомагають розвивати інновації, бренд і маркетинг.
- Умієте самостійно вести відносини з клієнтами та створювати нові центри закупівель у межах наявних корпоративних акаунтів.
- Працювали з клієнтами зі списку Fortune 500, зокрема з керівниками з досліджень та інсайтів — головними дослідниками або директорами з інсайтів, віцепрезидентами й директорами чи керівниками вищого рівня.
- Продавали компаніям Fortune 500 контракти вартістю від 100 000 доларів і керували корпоративними відносинами обсягом понад 1 мільйон доларів.
- Маєте успішний досвід роботи з клієнтами Fortune 500 зі складною структурою та кількома бізнес-підрозділами.
- Стабільно досягаєте або перевищуєте цільові показники зростання, продовжень чи чистого утримання доходу.
- Вели комерційні переговори щодо контрактів на суми в сотні тисяч і мільйони доларів.
- Застосовуєте консультаційний підхід до продажів, що ґрунтується на виявленні потреб, умієте уважно слухати й розв’язувати проблеми.
- Ви добре організовані та дисципліновано ведете воронки продажів і акаунти.
- Ефективно співпрацюєте з командами успіху клієнтів, досліджень і продукту.
- Маєте підприємницьке мислення та вмієте працювати в умовах невизначеності, допомагаючи формувати процеси в міру зростання компанії.
Переваги
- Конкурентна зарплата та комісійна винагорода для відповідних посад
- Опціони на акції
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Додаткове страхове покриття
- Ноутбук від компанії
- Одноразова компенсація витрат на технології під час адаптації
- План 401(k) зі співфінансуванням компанії
- Гнучка відпустка
- Гібридний формат роботи
- Два очні корпоративні заходи на рік для команди у США