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Knit
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51 – 200 Funcionários
B2BInteligência artificialSaaS
A Knit combina software de inteligência artificial com a experiência de pesquisadores para ajudar equipes empresariais a tomar decisões com base em pesquisas de mercado e insights sobre consumidores. Sua plataforma e seus serviços apoiam todo o processo de pesquisa: da definição do escopo e elaboração de questionários ao recrutamento de participantes para o trabalho de campo, à coleta de dados com métodos mistos, à análise e à produção de relatórios personalizados com a marca do cliente. A Knit atende empresas de setores como varejo, bens de consumo embalados, alimentos e bebidas, tecnologia e mídia.
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Vagas da empresa

Parceiro sênior de clientes, alimentos e bebidas, restaurantes de serviço rápido e automotivo

Expanda contas corporativas e desenvolva novas parcerias nos setores de alimentos e bebidas, restaurantes de serviço rápido e automotivo para a agência de pesquisa da Knit com tecnologia de IA. Lidere renovações, expansão de contas e crescimento estratégico com grandes marcas.

USEstados UnidosNYNova York
$ 120.000 – $ 160.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendas

Descrição

  • Gerencie e expanda de 10 a 20 contas corporativas nos setores de alimentos e bebidas, restaurantes de serviço rápido e automotivo, incluindo clientes atuais e potenciais clientes-alvo.
  • Garanta renovações e amplie as parcerias em escopo, escala e valor ano após ano.
  • Identifique e desenvolva oportunidades em diferentes unidades de negócio, equipes e casos de uso, incluindo testes de conceitos e cardápios, inovação em sabores e produtos, avaliação de ofertas por tempo limitado, acompanhamento de marca, precificação, priorização de recursos de veículos e pesquisa da jornada de compra.
  • Oriente lideranças seniores em insights sobre consumidores e compradores, inovação, estratégia de cardápio, marca, experiência do cliente e planejamento de produtos.
  • Crie e execute planos de contas, identifique oportunidades de crescimento, priorize objetivos dos clientes, mapeie as partes interessadas e aumente a receita.
  • Lidere negociações de renovação, expansão de vendas e venda cruzada junto à liderança de Vendas.
  • Trabalhe com as equipes de Sucesso do Cliente, Pesquisa e Produto para ajudar os clientes a obter valor da plataforma da Knit com tecnologia de IA.
  • Represente a Knit em conferências do setor, encontros com clientes e outros eventos.
  • Mantenha registros do pipeline, previsões e documentação de contas precisos e atualizados.
  • Aumente a nova receita, a retenção de receita líquida, as taxas de renovação e o desempenho de vendas.

Requisitos

  • Tenha pelo menos sete anos de experiência em gestão de contas corporativas, parcerias com clientes ou vendas estratégicas no setor de pesquisa e insights.
  • Tenha experiência direta em vender para fabricantes de alimentos e bebidas, marcas de restaurantes de serviço rápido e/ou fabricantes de equipamentos originais automotivos e expandir contas com essas empresas.
  • Entenda como as equipes de insights contribuem para o trabalho de inovação, marca e marketing.
  • Consiga gerenciar relações com clientes de forma independente e desenvolver novos centros de compra em contas corporativas existentes.
  • Tenha atendido clientes da Fortune 500, incluindo lideranças de insights, como diretores executivos de pesquisa ou insights, vice-presidentes e diretores ou cargos superiores.
  • Tenha vendido contratos de US$ 100.000 ou mais para empresas da Fortune 500 e gerenciado relações corporativas que ultrapassem US$ 1 milhão.
  • Demonstre sucesso na gestão de clientes da Fortune 500 com estruturas complexas que abrangem várias unidades de negócio.
  • Alcance ou supere consistentemente as metas de crescimento, renovação ou retenção de receita líquida.
  • Tenha liderado negociações comerciais de contratos na faixa de seis e sete dígitos.
  • Use uma abordagem de vendas consultiva, orientada à descoberta, e demonstre forte capacidade de escuta e resolução de problemas.
  • Seja altamente organizado e gerencie pipelines e contas com disciplina.
  • Colabore de forma eficaz com as equipes de Sucesso do Cliente, Pesquisa e Produto.
  • Tenha perfil empreendedor e capacidade de lidar com ambiguidades enquanto ajuda a definir processos durante o crescimento da empresa.

Benefícios

  • Salário e comissão competitivos para os cargos aplicáveis
  • Opções de participação acionária
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
  • Cobertura de seguros adicional
  • Notebook fornecido pela empresa
  • Ajuda de custo única para tecnologia durante a integração
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa
  • Folgas flexíveis
  • Modelo de trabalho híbrido
  • Eventos presenciais da empresa duas vezes por ano para a equipe dos EUA

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