Knit menggabungkan perisian AI dengan kepakaran penyelidikan manusia untuk membantu pasukan perusahaan membuat keputusan berdasarkan penyelidikan pasaran dan cerapan pengguna. Platform dan perkhidmatannya menyokong keseluruhan proses penyelidikan, daripada penentuan skop dan reka bentuk tinjauan hingga mendapatkan responden, pengumpulan data kaedah campuran, analisis dan pelaporan berjenama. Knit berkhidmat kepada syarikat dalam sektor peruncitan, barangan pengguna berbungkus, makanan dan minuman, teknologi serta media.
Rakan Kongsi Pelanggan Kanan, Makanan dan Minuman, Restoran Khidmat Segera, dan Automotif
Kembangkan akaun perusahaan dan jalin perkongsian baharu merentas sektor makanan dan minuman, restoran khidmat segera serta automotif untuk agensi penyelidikan berkuasa AI Knit. Pimpin pembaharuan, pengembangan akaun dan pertumbuhan strategik bersama jenama utama.
Amerika Syarikat
New York$120,000 – $160,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanRakan pelangganPenerangan
- Urus dan kembangkan 10–20 akaun perusahaan merentas sektor makanan dan minuman, restoran khidmat segera serta automotif, termasuk pelanggan sedia ada dan prospek sasaran.
- Pastikan pembaharuan dan kembangkan skop, skala serta nilai perkongsian dari tahun ke tahun.
- Kenal pasti dan usahakan peluang merentas unit perniagaan, pasukan dan kes penggunaan, termasuk pengujian konsep dan menu, inovasi perisa dan produk, penilaian tawaran masa terhad, penjejakan jenama, penetapan harga, keutamaan ciri kenderaan dan penyelidikan laluan pembelian.
- Nasihati pemimpin kanan dalam bidang cerapan pengguna dan pembeli, inovasi, strategi menu, jenama, pengalaman pelanggan dan perancangan produk.
- Bina dan laksanakan pelan akaun, kenal pasti peluang pertumbuhan, utamakan matlamat pelanggan, petakan pihak berkepentingan dan tingkatkan hasil.
- Pimpin rundingan pembaharuan, jualan naik taraf dan jualan silang bersama kepimpinan jualan.
- Bekerjasama dengan pasukan Customer Success, Penyelidikan dan Produk untuk membantu pelanggan memperoleh manfaat daripada platform berkuasa AI Knit.
- Wakili Knit di persidangan industri, sidang kemuncak pelanggan dan acara lain.
- Pastikan rekod pipeline, ramalan dan dokumentasi akaun tepat serta terkini.
- Tingkatkan hasil baharu, pengekalan hasil bersih, kadar pembaharuan dan prestasi jualan.
Keperluan
- Mempunyai sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman dalam pengurusan akaun perusahaan, perkongsian pelanggan atau jualan strategik dalam industri penyelidikan dan cerapan.
- Mempunyai pengalaman langsung menjual kepada dan mengembangkan akaun pengeluar makanan dan minuman, jenama restoran khidmat segera dan/atau pengeluar peralatan asal automotif.
- Memahami sumbangan pasukan cerapan kepada kerja inovasi, jenama dan pemasaran.
- Mampu mengurus hubungan pelanggan secara kendiri dan membangunkan pusat pembelian baharu dalam akaun perusahaan sedia ada.
- Pernah menyokong pelanggan Fortune 500, termasuk pemimpin cerapan seperti ketua pegawai penyelidikan atau cerapan, naib presiden, serta pengarah atau jawatan lebih tinggi.
- Pernah menjual kontrak bernilai $100,000 atau lebih kepada syarikat Fortune 500 dan mengurus hubungan perusahaan bernilai melebihi $1 juta.
- Membuktikan kejayaan mengurus pelanggan Fortune 500 dengan struktur berbilang unit perniagaan yang kompleks.
- Secara konsisten mencapai atau melebihi sasaran pertumbuhan, pembaharuan atau pengekalan hasil bersih.
- Pernah memimpin rundingan komersial bagi kontrak bernilai enam dan tujuh angka.
- Menggunakan pendekatan jualan perundingan yang berpandukan penerokaan dan menunjukkan kemahiran mendengar serta menyelesaikan masalah yang mantap.
- Sangat teratur dan mengurus pipeline serta akaun dengan berdisiplin.
- Berkolaborasi dengan berkesan bersama pasukan Customer Success, Penyelidikan dan Produk.
- Mempunyai minda pembina serta kebolehan mengharungi ketidakjelasan sambil membantu membentuk proses ketika syarikat berkembang.
Faedah
- Gaji dan komisen yang kompetitif bagi jawatan yang berkenaan
- Opsyen ekuiti
- Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan
- Perlindungan insurans tambahan
- Komputer riba yang disediakan syarikat
- Elaun teknologi sekali sahaja semasa orientasi
- Pelan 401(k) dengan padanan caruman syarikat
- Cuti fleksibel
- Aturan kerja hibrid
- Acara syarikat bersemuka dua kali setahun untuk pasukan AS