食品饮料、快餐与汽车行业高级客户合伙人
为 Knit 的 AI 驱动研究机构拓展食品饮料、快餐和汽车行业的大型企业客户，并建立新合作关系。 负责续约、客户拓展及与知名品牌的战略增长。
描述
- 管理并拓展食品饮料、快餐和汽车行业的 10–20 个企业客户，涵盖现有客户和目标潜在客户。
- 确保客户续约，并逐年扩大合作范围、规模和价值。
- 发掘并推进各业务部门、团队及应用场景中的机会，包括概念和菜单测试、口味与产品创新、限时优惠评估、品牌追踪、定价、车辆功能优先级评估以及购买路径研究。
- 为消费者与购物者洞察、创新、菜单战略、品牌、客户体验和产品规划领域的高级管理者提供建议。
- 制定并执行客户计划，发掘增长机会，明确客户目标，梳理利益相关者并提升收入。
- 与销售领导团队共同主导续约、增购和交叉销售谈判。
- 与客户成功、研究和产品团队合作，帮助客户从 Knit 的 AI 驱动平台中获得价值。
- 代表 Knit 参加行业会议、客户峰会及其他活动。
- 确保销售管道记录、预测和客户文档准确且及时更新。
- 提升新业务收入、净收入留存率、续约率和销售业绩。
任职要求
- 在研究与洞察行业的企业客户管理、客户合作或战略销售领域拥有至少七年经验。
- 有直接向食品饮料制造商、快餐品牌和/或汽车原始设备制造商销售并拓展客户的经验。
- 了解洞察团队如何为创新、品牌和营销工作提供支持。
- 能够独立负责客户关系，并在现有大型企业客户中开拓新的采购团队。
- 曾支持《财富》500 强客户，包括首席研究官或洞察官、副总裁、总监及以上级别的洞察领域负责人。
- 曾向《财富》500 强企业销售价值 10 万美元或以上的合同，并管理规模超过 100 万美元的企业客户关系。
- 证明具备管理业务架构复杂、涉及多个业务部门的《财富》500 强客户的成功经验。
- 持续达到或超过增长、续约或净收入留存目标。
- 曾主导六位数和七位数金额合同的商务谈判。
- 采用以咨询和需求挖掘为导向的销售方法，并展现出出色的倾听与解决问题能力。
- 组织能力强，能够有条理地管理销售管道和客户账户。
- 能够与客户成功、研究和产品团队有效协作。
- 具备开拓者心态，能够在模糊情境中灵活推进，并在公司发展过程中协助建立流程。
福利待遇
- 具有竞争力的薪资和适用岗位的佣金
- 股权期权
- 医疗、牙科和视力保险
- 额外保险保障
- 公司提供笔记本电脑
- 入职时一次性技术津贴
- 公司配比的 401(k) 退休计划
- 灵活休假
- 混合办公安排
- 美国团队每年两次线下公司活动