
Knit kombinerar AI-programvara med mänsklig forskningsexpertis för att hjälpa företagsteam att fatta beslut med hjälp av marknadsundersökningar och konsumentinsikter. Plattformen och tjänsterna stöder hela forskningsprocessen, från avgränsning och utformning av enkäter till rekrytering av respondenter, datainsamling med både kvantitativa och kvalitativa metoder, analys och varumärkesanpassad rapportering. Knit arbetar med företag inom bland annat detaljhandel, konsumentvaror, mat och dryck, teknik och medier.
Senior kundpartner, mat och dryck, snabbmatsrestauranger och fordonsindustri
Utveckla stora kundkonton och skapa nya partnerskap inom mat och dryck, snabbmatsrestauranger och fordonsindustri för Knits AI-drivna researchbyrå. Ansvara för förnyelser, kontoexpansion och strategisk tillväxt tillsammans med välkända varumärken.
120 000 $ – 160 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundpartnerBeskrivning
- Ansvara för och utveckla 10–20 storföretagskonton inom mat och dryck, snabbmatsrestauranger och fordonsindustri, med både befintliga kunder och utvalda prospekt.
- Säkra avtalsförnyelser och utveckla partnerskapens omfattning, skala och värde från år till år.
- Identifiera och driva möjligheter inom olika affärsenheter, team och användningsområden, bland annat koncept- och menytester, smak- och produktinnovation, utvärdering av tidsbegränsade erbjudanden, varumärkesspårning, prissättning, prioritering av fordonsegenskaper och undersökningar av köpresan.
- Ge råd till ledande befattningshavare inom konsument- och shopperinsikter, innovation, menystrategi, varumärke, kundupplevelse och produktplanering.
- Ta fram och genomföra kontoplaner, hitta tillväxtmöjligheter, prioritera kundernas mål, kartlägga intressenter och öka intäkterna.
- Leda förhandlingar om förnyelser, merförsäljning och korsförsäljning tillsammans med försäljningsledningen.
- Samarbeta med Customer Success, Research och Product för att hjälpa kunderna att få värde av Knits AI-drivna plattform.
- Representera Knit på branschkonferenser, kundmöten och andra evenemang.
- Hålla uppgifter om säljtratten, prognoser och kontodokumentation korrekta och uppdaterade.
- Öka nya intäkter, nettointäktsbehållning, förnyelsegrad och försäljningsresultat.
Krav
- Ha minst sju års erfarenhet av kontohantering för storföretag, kundpartnerskap eller strategisk försäljning inom research- och insiktsbranschen.
- Ha direkt erfarenhet av att sälja till och utveckla konton hos tillverkare inom mat och dryck, snabbmatskedjor och/eller fordonstillverkare.
- Förstå hur insiktsteam bidrar till innovations-, varumärkes- och marknadsföringsarbete.
- Självständigt kunna ansvara för kundrelationer och utveckla nya köpcenter inom befintliga storföretagskonton.
- Ha arbetat med Fortune 500-kunder, däribland insiktsledare som forsknings- eller insiktschefer, vice vd:ar och direktörer eller högre befattningar.
- Ha sålt avtal värda minst 100 000 dollar till Fortune 500-företag och hanterat storföretagsrelationer värda mer än 1 miljon dollar.
- Visa framgång med att hantera Fortune 500-kunder med komplexa strukturer som omfattar flera affärsenheter.
- Regelbundet nå eller överträffa mål för tillväxt, förnyelser eller nettointäktsbehållning.
- Ha lett kommersiella förhandlingar om avtal på sex- och sjusiffriga belopp.
- Använda en rådgivande, behovsbaserad säljmetod och uppvisa god förmåga att lyssna och lösa problem.
- Vara mycket organiserad och hantera säljtrattar och kundkonton metodiskt.
- Samarbeta effektivt med Customer Success-, Research- och Product-team.
- Ha ett entreprenöriellt förhållningssätt och kunna navigera i otydliga situationer samtidigt som du hjälper till att forma processer när företaget växer.
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön och provision för roller där det är aktuellt
- Aktieoptioner
- Sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsförsäkring
- Ytterligare försäkringsskydd
- Bärbar dator från företaget
- Engångsbidrag till teknik vid introduktionen
- 401(k)-plan med matchning från företaget
- Flexibel ledighet
- Hybridarbete
- Fysiska företagsevenemang två gånger per år för teamet i USA