Knit kombinerer AI-programvare med menneskelig forskningsekspertise for å hjelpe bedriftsteam med å ta beslutninger basert på markedsundersøkelser og forbrukerinnsikt. Plattformen og tjenestene støtter hele forskningsprosessen, fra avgrensning og utforming av spørreundersøkelser til rekruttering av respondenter, datainnsamling med både kvantitative og kvalitative metoder, analyse og merkevaretilpasset rapportering. Knit samarbeider med selskaper innen blant annet detaljhandel, forbruksvarer, mat og drikke, teknologi og medier.
Senior kundepartner, mat og drikke, hurtigmat og bilindustri
Utvikle store kundekontoer og skape nye partnerskap innen mat og drikke, hurtigmat og bilindustri for Knits AI-drevne analysebyrå. Lede fornyelser, konto utvidelse og strategisk vekst med store merkevarer.
USA
New York120 000 $ – 160 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundepartnerSalgBeskrivelse
- Administrere og utvikle 10–20 bedriftskontoer innen mat og drikke, hurtigmat og bilindustri, med både eksisterende kunder og utvalgte potensielle kunder.
- Sikre fornyelser og utvikle partnerskapenes omfang, størrelse og verdi fra år til år.
- Identifisere og følge opp muligheter på tvers av forretningsenheter, team og bruksområder, blant annet konsept- og menytesting, smak- og produktinnovasjon, evaluering av tidsbegrensede tilbud, merkevaresporing, prissetting, prioritering av kjøretøyfunksjoner og undersøkelser av kjøpsreisen.
- Rådgive ledere innen forbruker- og shopperinnsikt, innovasjon, menystrategi, merkevare, kundeopplevelse og produktplanlegging.
- Lage og gjennomføre kontoplaner, finne vekstmuligheter, prioritere kundemål, kartlegge interessenter og øke inntektene.
- Lede forhandlinger om fornyelser, mersalg og kryssalg sammen med salgsledelsen.
- Samarbeide med Customer Success, Research og Product for å hjelpe kundene med å få verdi fra Knits AI-drevne plattform.
- Representere Knit på bransjekonferanser, kundetoppmøter og andre arrangementer.
- Holde oversikter over salgspipeline, prognoser og kontodokumentasjon nøyaktige og oppdaterte.
- Øke nye inntekter, nettoinntektsbevaring, fornyelsesgrader og salgsresultater.
Krav
- Ha minst sju års erfaring med bedriftskontoadministrasjon, kundepartnerskap eller strategisk salg i research- og innsiktsbransjen.
- Ha direkte erfaring med å selge til og utvikle kontoer hos produsenter av mat og drikke, hurtigmatmerker og/eller bilprodusenter.
- Forstå hvordan innsiktsteam bidrar til innovasjons-, merkevare- og markedsføringsarbeid.
- Kunne eie kunderelasjoner selvstendig og utvikle nye kjøpssentre i eksisterende bedriftskontoer.
- Ha jobbet med Fortune 500-kunder, inkludert innsiktsledere som forsknings- eller innsiktssjefer, visepresidenter og direktører eller høyere.
- Ha solgt kontrakter verdt minst 100 000 dollar til Fortune 500-selskaper og håndtert bedriftsrelasjoner verdt over 1 million dollar.
- Dokumentere gode resultater med Fortune 500-kunder med komplekse strukturer på tvers av flere forretningsenheter.
- Jevnlig nå eller overgå mål for vekst, fornyelser eller nettoinntektsbevaring.
- Ha ledet kommersielle forhandlinger om kontrakter på seks- og syvsifrede beløp.
- Bruke en rådgivende, behovsbasert salgsmetode og vise gode lytte- og problemløsningsevner.
- Være svært organisert og håndtere salgspipeline og kontoer strukturert.
- Samarbeide effektivt med Customer Success-, Research- og Product-team.
- Ha en gründermentalitet og kunne navigere i uklarhet mens du bidrar til å forme prosesser i takt med at selskapet vokser.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn og provisjon for relevante roller
- Aksjeopsjoner
- Dekning av lege-, tannlege- og synspleie
- Ytterligere forsikringsdekning
- Bærbar datamaskin fra selskapet
- Engangsstøtte til teknologi ved introduksjon
- 401(k)-ordning med matching fra selskapet
- Fleksibel ferie
- Hybrid arbeidsordning
- Fysiske selskapssamlinger to ganger i året for det amerikanske teamet