تجمع Knit بين برمجيات الذكاء الاصطناعي وخبرة البحث البشري لمساعدة فرق المؤسسات على اتخاذ القرارات بالاستناد إلى أبحاث السوق ورؤى المستهلكين. تدعم منصتها وخدماتها مراحل البحث من تحديد نطاقه وتصميم الاستبيانات إلى استقطاب المشاركين وجمع البيانات بأساليب متعددة وتحليلها وإعداد تقارير تحمل العلامة التجارية. وتخدم Knit شركات في قطاعات تشمل البيع بالتجزئة والسلع الاستهلاكية المعبأة والأغذية والمشروبات والتكنولوجيا والإعلام.
شريك أول للعملاء، الأغذية والمشروبات، مطاعم الخدمة السريعة، وقطاع السيارات
تنمية حسابات الشركات الكبرى وبناء شراكات جديدة في قطاعات الأغذية والمشروبات ومطاعم الخدمة السريعة والسيارات لصالح وكالة أبحاث Knit المدعومة بالذكاء الاصطناعي. قيادة التجديدات وتوسيع الحسابات والنمو الاستراتيجي مع علامات تجارية كبرى.
الولايات المتحدة
نيويورك120,000 US$ – 160,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميلالوصف
- إدارة وتوسيع 10–20 حسابًا لشركات كبرى في قطاعات الأغذية والمشروبات ومطاعم الخدمة السريعة والسيارات، تشمل العملاء الحاليين والعملاء المحتملين المستهدفين.
- ضمان تجديد العقود وتنمية الشراكات من حيث نطاقها وحجمها وقيمتها عامًا بعد عام.
- اكتشاف الفرص ومتابعتها عبر وحدات الأعمال والفرق وحالات الاستخدام، بما يشمل اختبار المفاهيم والقوائم، وابتكار النكهات والمنتجات، وتقييم العروض محدودة المدة، وتتبع العلامات التجارية، والتسعير، وتحديد أولويات ميزات المركبات، وأبحاث مسار الشراء.
- تقديم المشورة لكبار القادة في مجالات رؤى المستهلكين والمتسوقين، والابتكار، واستراتيجية القوائم، والعلامة التجارية، وتجربة العملاء، وتخطيط المنتجات.
- إنشاء خطط الحسابات وتنفيذها، واكتشاف فرص النمو، وترتيب أولويات أهداف العملاء، وتحديد أصحاب المصلحة، وزيادة الإيرادات.
- قيادة مفاوضات تجديد العقود والبيع الإضافي والبيع المتبادل بالتعاون مع قيادة المبيعات.
- التعاون مع فرق نجاح العملاء والأبحاث والمنتجات لمساعدة العملاء على تحقيق قيمة من منصة Knit المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- تمثيل Knit في مؤتمرات القطاع وقمم العملاء والفعاليات الأخرى.
- الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات والتوقعات ووثائق الحسابات وتحديثها باستمرار.
- زيادة الإيرادات الجديدة، والاحتفاظ بصافي الإيرادات، ومعدلات التجديد، وأداء المبيعات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في إدارة حسابات الشركات الكبرى أو الشراكات مع العملاء أو المبيعات الاستراتيجية في قطاع الأبحاث والرؤى.
- خبرة مباشرة في البيع إلى الشركات المصنّعة للأغذية والمشروبات وعلامات مطاعم الخدمة السريعة و/أو مصنّعي السيارات الأصليين وتنمية الحسابات معهم.
- فهم مساهمة فرق الرؤى في الابتكار وأعمال العلامات التجارية والتسويق.
- القدرة على إدارة علاقات العملاء بشكل مستقل وتطوير مراكز شراء جديدة ضمن حسابات الشركات الكبرى القائمة.
- خبرة في دعم عملاء من قائمة فورتشن 500، بما في ذلك قادة الرؤى مثل رؤساء الأبحاث أو الرؤى ونواب الرؤساء والمديرين أو مناصب أعلى.
- خبرة في بيع عقود بقيمة 100,000 دولار أو أكثر إلى شركات فورتشن 500 وإدارة علاقات مع شركات كبرى تتجاوز قيمتها مليون دولار.
- إثبات النجاح في إدارة عملاء فورتشن 500 ذوي هياكل معقدة ومتعددة وحدات الأعمال.
- تحقيق أهداف النمو أو التجديد أو الاحتفاظ بصافي الإيرادات أو تجاوزها باستمرار.
- قيادة مفاوضات تجارية لعقود بقيمة مئات الآلاف أو ملايين الدولارات.
- اتباع نهج استشاري في المبيعات يبدأ بالاكتشاف، مع مهارات قوية في الإصغاء وحل المشكلات.
- تنظيم عالٍ وإدارة منضبطة لمسارات المبيعات والحسابات.
- التعاون بفاعلية مع فرق نجاح العملاء والأبحاث والمنتجات.
- عقلية بنّاءة والقدرة على التعامل مع الغموض والمساعدة في تشكيل العمليات مع نمو الشركة.
المزايا
- راتب وعمولة تنافسيان للأدوار التي ينطبق عليها ذلك
- خيارات أسهم
- تغطية طبية وتأمين أسنان وبصر
- تغطية تأمينية إضافية
- حاسوب محمول توفره الشركة
- مخصص تقني لمرة واحدة عند بدء العمل
- خطة 401(k) مع مساهمة من الشركة
- إجازات مرنة
- نظام عمل هجين
- فعاليتان حضوريتان للشركة سنويًا لفريق الولايات المتحدة