Pinagsasama ng Knit ang AI software at kadalubhasaan sa pananaliksik ng mga tao upang tulungan ang mga team sa malalaking kumpanya na magpasya gamit ang pananaliksik sa merkado at mga kaalaman tungkol sa mga mamimili. Sinusuportahan ng platform at mga serbisyo nito ang buong proseso ng pananaliksik, mula sa pagtukoy ng saklaw at pagdisenyo ng survey hanggang sa pagkuha ng mga respondent, pangangalap ng datos gamit ang magkakahalong pamamaraan, pagsusuri, at paggawa ng ulat na may tatak. Naglilingkod ang Knit sa mga kumpanyang kabilang sa retail, mga nakabalot na produktong pangkonsumo, pagkain at inumin, teknolohiya, at media.
Senior na Partner sa Kliyente, Pagkain at Inumin, Mabilisang Serbisyo na Restaurant, at Automotive
Palaguin ang mga enterprise account at bumuo ng mga bagong partnership sa pagkain at inumin, quick-service restaurant, at automotive para sa AI-powered na ahensiya ng pananaliksik ng Knit. Pangasiwaan ang mga renewal, pagpapalawak ng account, at estratehikong paglago kasama ang malalaking brand.
Estados Unidos
New York$120,000 – $160,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesKasosyo ng kliyentePagbebentaPaglalarawan
- Pamahalaan at palaguin ang 10–20 enterprise account sa pagkain at inumin, quick-service restaurant, at automotive, kabilang ang mga kasalukuyang kliyente at mga target na prospect.
- Tiyakin ang mga renewal at palaguin taon-taon ang saklaw, laki, at halaga ng mga partnership.
- Humanap at magsulong ng mga oportunidad sa iba’t ibang business unit, team, at use case, kabilang ang pagsubok ng konsepto at menu, inobasyon sa lasa at produkto, pagsusuri ng mga limitadong alok, pagsubaybay sa brand, pagpepresyo, pag-priyoridad sa mga feature ng sasakyan, at pananaliksik sa landas ng pagbili.
- Magpayo sa mga senior leader sa consumer at shopper insights, inobasyon, estratehiya sa menu, brand, karanasan ng customer, at pagpaplano ng produkto.
- Gumawa at magsagawa ng mga plano sa account, tumuklas ng mga oportunidad sa paglago, unahin ang mga layunin ng kliyente, imapa ang mga stakeholder, at pataasin ang kita.
- Pangasiwaan ang mga negosasyon para sa renewal, upsell, at cross-sell kasama ang pamunuan sa sales.
- Makipagtulungan sa Customer Success, Research, at Product upang matulungan ang mga kliyente na makinabang sa AI-powered na platform ng Knit.
- Kinatawanin ang Knit sa mga kumperensiya sa industriya, summit ng kliyente, at iba pang kaganapan.
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga tala ng pipeline, forecast, at dokumentasyon ng account.
- Palaguin ang bagong kita, net revenue retention, mga rate ng renewal, at performance sa sales.
Mga Kinakailangan
- Magkaroon ng hindi bababa sa pitong taong karanasan sa enterprise account management, partnership sa kliyente, o estratehikong sales sa industriya ng pananaliksik at insights.
- May direktang karanasan sa pagbebenta sa at pagpapalago ng mga account ng mga tagagawa ng pagkain at inumin, brand ng quick-service restaurant, at/o automotive original equipment manufacturer.
- Nauunawaan kung paano nakatutulong ang mga insights team sa gawain sa inobasyon, brand, at marketing.
- Kayang pangasiwaan nang mag-isa ang mga ugnayan sa customer at bumuo ng mga bagong buying center sa mga kasalukuyang enterprise account.
- Nakasuporta na sa mga kliyenteng Fortune 500, kabilang ang mga lider ng insights gaya ng mga chief research o insights officer, vice president, at director o mas mataas.
- Nakabenta na ng mga kontratang nagkakahalaga ng $100,000 o higit pa sa mga kumpanyang Fortune 500 at nakapamahala ng enterprise relationship na lampas $1 milyon.
- May napatunayang tagumpay sa pamamahala ng mga kliyenteng Fortune 500 na may masalimuot na estrukturang sumasaklaw sa maraming business unit.
- Palagiang natutugunan o nalalampasan ang mga target sa paglago, renewal, o net revenue retention.
- Nanguna na sa mga komersiyal na negosasyon para sa mga kontratang nagkakahalaga ng anim at pitong digit.
- Gumagamit ng consultative na paraan ng pagbebenta na nakasentro sa pagtuklas at nagpapakita ng mahusay na pakikinig at paglutas ng problema.
- Lubhang organisado at disiplinadong namamahala ng pipeline at mga account.
- Epektibong nakikipagtulungan sa mga team ng Customer Success, Research, at Product.
- May pag-iisip na parang tagapagtayo at kayang mag-navigate sa kalabuan habang tumutulong humubog ng mga proseso habang lumalaki ang kumpanya.
Mga Benepisyo
- Kompetitibong suweldo at komisyon para sa mga naaangkop na tungkulin
- Mga opsyon sa equity
- Saklaw na medikal, dental, at paningin
- Karagdagang saklaw ng insurance
- Laptop na ibinibigay ng kumpanya
- Isang beses na technology stipend para sa onboarding
- 401(k) plan na may katugmang kontribusyon ng kumpanya
- Flexible na oras ng pahinga
- Hybrid na kaayusan sa trabaho
- Mga personal na pagtitipon ng kumpanya dalawang beses kada taon para sa team sa US