Knit huunganisha programu za AI na utaalamu wa watafiti ili kusaidia timu za makampuni kufanya maamuzi kwa kutumia utafiti wa soko na maarifa kuhusu watumiaji. Jukwaa na huduma zake huwezesha mchakato mzima wa utafiti, kuanzia kubainisha wigo na kubuni dodoso hadi kupata washiriki, kukusanya data kwa mbinu mseto, kuchanganua matokeo na kuandaa ripoti zenye chapa. Knit huhudumia kampuni katika sekta za rejareja, bidhaa za matumizi zilizofungashwa, chakula na vinywaji, teknolojia na vyombo vya habari.
Mshirika Mkuu wa Wateja, Vyakula na Vinywaji, Migahawa ya Huduma ya Haraka, na Magari
Kuza akaunti za biashara na anzisha ushirikiano mpya katika sekta za vyakula na vinywaji, migahawa ya huduma ya haraka na magari kwa wakala wa utafiti wa Knit unaotumia AI. Ongoza mikataba ya upya, upanuzi wa akaunti na ukuaji wa kimkakati pamoja na chapa kuu.
Marekani
New York$ 120,000 – $ 160,000 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMshirika wa mtejaMaelezo
- Simamia na kukuza akaunti 10–20 za biashara katika sekta za vyakula na vinywaji, migahawa ya huduma ya haraka na magari, zikiwemo akaunti za wateja wa sasa na matarajio lengwa.
- Hakikisha mikataba inafanywa upya na kukuza wigo, ukubwa na thamani ya ushirikiano kila mwaka.
- Tafuta na kufuatilia fursa katika vitengo vya biashara, timu na matumizi mbalimbali, ikiwemo majaribio ya dhana na menyu, ubunifu wa ladha na bidhaa, tathmini ya ofa za muda mfupi, ufuatiliaji wa chapa, upangaji bei, kuweka kipaumbele kwa vipengele vya magari na utafiti wa njia ya ununuzi.
- Toa ushauri kwa viongozi wakuu kuhusu maarifa ya watumiaji na wanunuzi, ubunifu, mkakati wa menyu, chapa, uzoefu wa wateja na mipango ya bidhaa.
- Unda na utekeleze mipango ya akaunti, gundua fursa za ukuaji, weka vipaumbele vya malengo ya wateja, ramani ya wadau na ongeza mapato.
- Ongoza mazungumzo ya mikataba ya upya, mauzo ya nyongeza na mauzo mtambuka pamoja na uongozi wa mauzo.
- Shirikiana na timu za Customer Success, Utafiti na Bidhaa ili kuwasaidia wateja kupata thamani kutoka kwa jukwaa la Knit linalotumia AI.
- Iwakilishe Knit katika mikutano ya sekta, mikutano ya kilele ya wateja na matukio mengine.
- Hakikisha rekodi za pipeline, utabiri na nyaraka za akaunti ni sahihi na zimesasishwa.
- Ongeza mapato mapya, uhifadhi wa mapato halisi, viwango vya mikataba ya upya na utendaji wa mauzo.
Mahitaji
- Uwe na angalau miaka saba ya uzoefu katika usimamizi wa akaunti za biashara, ushirikiano wa wateja au mauzo ya kimkakati katika sekta ya utafiti na maarifa.
- Uwe na uzoefu wa moja kwa moja wa kuuza kwa na kukuza akaunti za watengenezaji wa vyakula na vinywaji, chapa za migahawa ya huduma ya haraka na/au watengenezaji asilia wa magari.
- Elewa jinsi timu za maarifa zinavyochangia kazi za ubunifu, chapa na masoko.
- Uweze kumiliki mahusiano ya wateja kwa kujitegemea na kuunda vituo vipya vya ununuzi ndani ya akaunti zilizopo za biashara.
- Uwe umewahi kusaidia wateja wa Fortune 500, wakiwemo viongozi wa maarifa kama maafisa wakuu wa utafiti au maarifa, makamu wa rais na wakurugenzi au vyeo vya juu zaidi.
- Uwe umewahi kuuza mikataba yenye thamani ya $100,000 au zaidi kwa kampuni za Fortune 500 na kusimamia mahusiano ya biashara yenye thamani ya zaidi ya $1 milioni.
- Onyesha mafanikio ya kusimamia wateja wa Fortune 500 wenye miundo changamano ya vitengo vingi vya biashara.
- Fikia au zidi mara kwa mara malengo ya ukuaji, mikataba ya upya au uhifadhi wa mapato halisi.
- Uwe umeongoza mazungumzo ya kibiashara ya mikataba yenye thamani ya tarakimu sita na saba.
- Tumia mbinu ya mauzo ya ushauri inayoongozwa na ugunduzi na uonyeshe ustadi thabiti wa kusikiliza na kutatua matatizo.
- Uwe na mpangilio mzuri na usimamie pipeline na akaunti kwa nidhamu.
- Shirikiana kwa ufanisi na timu za Customer Success, Utafiti na Bidhaa.
- Uwe na mtazamo wa kujenga na uwezo wa kukabiliana na hali zisizo na uhakika huku ukisaidia kuunda michakato kampuni inapokua.
Manufaa
- Mshahara na kamisheni shindani kwa nafasi zinazohusika
- Chaguo za hisa
- Bima ya matibabu, meno na macho
- Bima ya ziada
- Kompyuta mpakato inayotolewa na kampuni
- Posho ya mara moja ya teknolojia kwa ajili ya kuanza kazi
- Mpango wa 401(k) wenye mchango linganifu wa kampuni
- Likizo inayoweza kubadilika
- Mpangilio wa kazi mseto
- Matukio ya kampuni ya ana kwa ana mara mbili kwa mwaka kwa timu ya Marekani