Knit spaja softver s umjetnom inteligencijom i stručnost ljudskih istraživača kako bi poslovnim timovima pomogao donositi odluke na temelju istraživanja tržišta i uvida u potrošače. Njegova platforma i usluge podržavaju cijeli istraživački proces: od definiranja opsega i izrade anketa, preko prikupljanja odgovora ispitanika i kombiniranog prikupljanja podataka, do analize i izrade izvještaja u brendiranom formatu. Knit pruža usluge tvrtkama u sektorima kao što su maloprodaja, roba široke potrošnje, hrana i piće, tehnologija i mediji.
Viši partner za klijente u prehrambenoj industriji, ugostiteljstvu, QSR-u i automobilskoj industriji
Razvijajte poslovne klijente i gradite nova partnerstva u prehrambenoj industriji, restoranima brze usluge i automobilskoj industriji za Knit, istraživačku agenciju koja koristi umjetnu inteligenciju. Vodite obnove ugovora, širenje suradnje i strateški rast s velikim brendovima.
Opis
- Upravljajte s 10 do 20 poslovnih klijenata i razvijajte ih u prehrambenoj industriji, restoranima brze usluge i automobilskoj industriji, među postojećim klijentima i ciljanim potencijalnim klijentima.
- Osiguravajte obnove ugovora i iz godine u godinu povećavajte opseg, razinu i vrijednost partnerstava.
- Pronalazite i razvijajte prilike u poslovnim jedinicama, timovima i slučajevima upotrebe, uključujući testiranje koncepata i jelovnika, inovacije okusa i proizvoda, procjenu vremenski ograničenih ponuda, praćenje brenda, određivanje cijena, određivanje prioriteta značajki vozila i istraživanje puta do kupnje.
- Savjetujte više rukovoditelje u područjima uvida o potrošačima i kupcima, inovacija, strategije jelovnika, brenda, korisničkog iskustva i planiranja proizvoda.
- Izrađujte i provodite planove za klijente, otkrivajte prilike za rast, određujte prioritete klijenata, mapirajte dionike i povećavajte prihode.
- Vodite pregovore o obnovi, dodatnoj i unakrsnoj prodaji zajedno s vodstvom prodaje.
- Surađujte s timovima za uspjeh klijenata, istraživanje i proizvode kako biste klijentima pomogli ostvariti vrijednost iz Knitove platforme koja koristi umjetnu inteligenciju.
- Predstavljajte Knit na industrijskim konferencijama, skupovima klijenata i drugim događanjima.
- Održavajte evidenciju prodajnog toka, prognoze i dokumentaciju klijenata točnima i ažurnima.
- Povećavajte nove prihode, neto zadržavanje prihoda, stopu obnove ugovora i prodajnu uspješnost.
Zahtjevi
- Imate najmanje sedam godina iskustva u upravljanju poslovnim klijentima, partnerstvima s klijentima ili strateškoj prodaji u industriji istraživanja i uvida.
- Imate izravno iskustvo u prodaji i razvoju klijenata među proizvođačima hrane i pića, brendovima restorana brze usluge i/ili proizvođačima originalne automobilske opreme.
- Razumijete kako timovi za uvide doprinose inovacijama, brendu i marketingu.
- Možete samostalno voditi odnose s klijentima i razvijati nove krugove kupaca unutar postojećih poslovnih klijenata.
- Imate iskustva u radu s klijentima s popisa Fortune 500, uključujući rukovoditelje za istraživanje ili uvide, kao što su direktori, potpredsjednici i osobe na višim pozicijama.
- Prodali ste ugovore u vrijednosti od najmanje 100.000 USD tvrtkama s popisa Fortune 500 i upravljali poslovnim odnosima vrijednima više od milijun USD.
- Dokazali ste uspjeh u upravljanju klijentima s popisa Fortune 500 sa složenom strukturom više poslovnih jedinica.
- Dosljedno ostvarujete ili premašujete ciljeve rasta, obnove ugovora ili neto zadržavanja prihoda.
- Vodili ste komercijalne pregovore o ugovorima vrijednima šesteroznamenkaste i sedmeroznamenkaste iznose.
- Primjenjujete savjetodavni pristup prodaji koji polazi od otkrivanja potreba te pokazujete razvijene vještine slušanja i rješavanja problema.
- Vrlo ste organizirani i disciplinirano upravljate prodajnim tokom i klijentima.
- Učinkovito surađujete s timovima za uspjeh klijenata, istraživanje i proizvode.
- Imate poduzetnički način razmišljanja i snalazite se u nejasnim okolnostima dok pomažete oblikovati procese kako tvrtka raste.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i provizija za primjenjive uloge
- Mogućnost stjecanja vlasničkog udjela
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje
- Dodatno osiguranje
- Prijenosno računalo koje osigurava tvrtka
- Jednokratni tehnološki dodatak za uvođenje u posao
- Plan 401(k) uz doprinos tvrtke
- Fleksibilno korištenje slobodnih dana
- Hibridni način rada
- Dva osobna događanja tvrtke godišnje za tim u SAD-u