식음료·퀵서비스 레스토랑·자동차 시니어 클라이언트 파트너
Knit의 AI 기반 리서치 에이전시에서 식음료, 퀵서비스 레스토랑, 자동차 분야의 대기업 고객을 확대하고 새로운 파트너십을 구축합니다. 갱신, 계정 확장, 주요 브랜드와의 전략적 성장을 이끕니다.
설명
- 식음료, 퀵서비스 레스토랑, 자동차 분야의 기존 고객과 목표 잠재 고객을 포함해 10~20개의 대기업 계정을 관리하고 확장합니다.
- 계약 갱신을 확보하고 파트너십의 범위, 규모, 가치를 해마다 키웁니다.
- 콘셉트 및 메뉴 테스트, 맛과 제품 혁신, 한정 기간 프로모션 평가, 브랜드 추적, 가격 책정, 차량 기능 우선순위 설정, 구매 경로 조사 등을 포함해 사업부, 팀, 활용 사례 전반에서 기회를 찾아 추진합니다.
- 소비자 및 쇼핑객 인사이트, 혁신, 메뉴 전략, 브랜드, 고객 경험, 제품 기획 부문의 고위 리더에게 자문합니다.
- 계정 계획을 수립하고 실행하며, 성장 기회를 발굴하고 고객 목표의 우선순위를 정하고 이해관계자를 파악해 매출을 늘립니다.
- 영업 리더십과 함께 갱신, 업셀, 교차 판매 협상을 주도합니다.
- 고객 성공, 리서치, 제품 팀과 협력해 고객이 Knit의 AI 기반 플랫폼에서 가치를 얻도록 지원합니다.
- 업계 컨퍼런스, 고객 서밋 및 기타 행사에서 Knit를 대표합니다.
- 영업 파이프라인 기록, 예측, 계정 문서를 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 신규 매출, 순매출 유지율, 갱신율, 영업 성과를 높입니다.
지원 자격
- 리서치 및 인사이트 업계에서 대기업 계정 관리, 고객 파트너십 또는 전략 영업 경력이 7년 이상이어야 합니다.
- 식음료 제조사, 퀵서비스 레스토랑 브랜드 및/또는 자동차 주문자 상표 부착 생산업체(OEM)에 직접 판매하고 계정을 성장시킨 경험이 있어야 합니다.
- 인사이트 팀이 혁신, 브랜드, 마케팅 업무에 기여하는 방식을 이해해야 합니다.
- 고객 관계를 독립적으로 맡고 기존 대기업 계정 내에서 새로운 구매 조직을 개발할 수 있어야 합니다.
- Fortune 500 고객을 지원한 경험이 있어야 하며, 최고 리서치 책임자나 최고 인사이트 책임자, 부사장, 디렉터급 이상 인사이트 리더와 협업한 경험이 포함되어야 합니다.
- Fortune 500 기업에 10만 달러 이상 계약을 판매하고 100만 달러를 초과하는 대기업 고객 관계를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 여러 사업부로 구성된 복잡한 구조의 Fortune 500 고객을 성공적으로 관리한 실적이 있어야 합니다.
- 성장, 갱신 또는 순매출 유지율 목표를 지속적으로 달성하거나 초과해야 합니다.
- 6자리 및 7자리 금액대 계약의 상업 협상을 주도한 경험이 있어야 합니다.
- 컨설팅 및 발견 중심의 영업 방식을 활용하고 뛰어난 경청 및 문제 해결 능력을 보여야 합니다.
- 체계성이 뛰어나고 규율 있게 파이프라인과 계정을 관리해야 합니다.
- 고객 성공, 리서치, 제품 팀과 효과적으로 협업해야 합니다.
- 개척자 정신을 갖추고 모호한 상황을 헤쳐 나가며 회사가 성장하는 과정에서 프로세스 구축을 도울 수 있어야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 해당 직무의 경우 커미션
- 주식 옵션
- 의료, 치과, 안과 보험
- 추가 보험 보장
- 회사 제공 노트북
- 입사 시 일회성 기술 지원금
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 유연한 휴가
- 하이브리드 근무 방식
- 미국 팀을 위한 연 2회 대면 회사 행사