Knit spája softvér s umelou inteligenciou s odbornými znalosťami ľudských výskumníkov, aby pomáhal podnikovým tímom rozhodovať sa na základe prieskumu trhu a poznatkov o spotrebiteľoch. Jeho platforma a služby podporujú celý výskumný proces: od stanovenia rozsahu a návrhu dotazníkov cez nábor respondentov a zber údajov kombináciou rôznych metód až po analýzu a tvorbu značkových reportov. Knit slúži spoločnostiam v odvetviach, ako sú maloobchod, spotrebný balený tovar, potraviny a nápoje, technológie a médiá.
Seniorný partner pre klientov v potravinárstve, gastronómii, QSR a automobilovom priemysle
Rozvíjajte firemné účty a budujte nové partnerstvá v potravinárstve, rýchlom občerstvení a automobilovom priemysle pre výskumnú agentúru Knit využívajúcu umelú inteligenciu. Veďte obnovy zmlúv, rozširovanie spolupráce a strategický rast s významnými značkami.
Spojené štáty
New York120 000 $ – 160 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientsky partnerPredajPopis
- Spravujte a rozvíjajte 10 až 20 firemných účtov v potravinárstve, rýchlom občerstvení a automobilovom priemysle, od súčasných klientov po vyhliadky na oslovenie.
- Zabezpečujte obnovy zmlúv a každoročne rozširujte rozsah, veľkosť a hodnotu partnerstiev.
- Vyhľadávajte a rozvíjajte príležitosti naprieč obchodnými jednotkami, tímami a prípadmi použitia vrátane testovania konceptov a jedálnych lístkov, inovácií v oblasti chutí a produktov, hodnotenia časovo obmedzených ponúk, sledovania značky, cenotvorby, určovania priorít funkcií vozidiel a výskumu nákupnej cesty.
- Poskytujte poradenstvo vedúcim pracovníkom v oblasti spotrebiteľských a nákupných poznatkov, inovácií, stratégie jedálnych lístkov, značky, zákazníckej skúsenosti a plánovania produktov.
- Vytvárajte a realizujte plány pre účty, odhaľujte príležitosti na rast, určujte priority klientov, mapujte zainteresované strany a zvyšujte tržby.
- Veďte rokovania o obnove zmlúv, rozšírení predaja a krížovom predaji v spolupráci s vedením predaja.
- Spolupracujte s tímami zákazníckeho úspechu, výskumu a produktov, aby klienti získali hodnotu z platformy Knit využívajúcej umelú inteligenciu.
- Zastupujte Knit na odborných konferenciách, klientskych stretnutiach a ďalších podujatiach.
- Udržiavajte presné a aktuálne záznamy o obchodných príležitostiach, prognózach a dokumentácii účtov.
- Zvyšujte nové tržby, čisté udržanie tržieb, mieru obnovy zmlúv a obchodnú výkonnosť.
Požiadavky
- Majte aspoň sedem rokov skúseností so správou firemných účtov, partnerstvami s klientmi alebo strategickým predajom v oblasti výskumu a poznatkov.
- Majte priame skúsenosti s predajom a rozvíjaním účtov výrobcov potravín a nápojov, značiek rýchleho občerstvenia a/alebo výrobcov originálnych automobilových dielov.
- Rozumejte tomu, ako tímy zamerané na poznatky prispievajú k inováciám, značke a marketingu.
- Dokážte samostatne riadiť vzťahy so zákazníkmi a rozvíjať nové nákupné skupiny v rámci existujúcich firemných účtov.
- Majte skúsenosti s podporou klientov z rebríčka Fortune 500 vrátane vedúcich pracovníkov pre výskum alebo poznatky, ako sú riaditelia, viceprezidenti a vyšší manažéri.
- Predávajte spoločnostiam z rebríčka Fortune 500 zmluvy v hodnote aspoň 100 000 USD a spravujte firemné vzťahy presahujúce 1 milión USD.
- Preukážte úspešné riadenie klientov z rebríčka Fortune 500 so zložitou štruktúrou viacerých obchodných jednotiek.
- Pravidelne plňte alebo prekračujte ciele rastu, obnovy zmlúv alebo čistého udržania tržieb.
- Veďte obchodné rokovania o zmluvách v šesť- a sedemmiestnych sumách.
- Používajte poradenský predaj založený na zisťovaní potrieb a preukazujte aktívne počúvanie a silné schopnosti riešiť problémy.
- Buďte vysoko organizovaní a disciplinovane spravujte obchodné príležitosti aj účty.
- Účinne spolupracujte s tímami zákazníckeho úspechu, výskumu a produktov.
- Majte podnikavý prístup a schopnosť orientovať sa v nejednoznačných situáciách a zároveň pomáhať formovať procesy počas rastu spoločnosti.
Benefity
- Konkurencieschopný plat a provízie pri pozíciách, na ktoré sa vzťahujú
- Možnosť získať akciové opcie
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Ďalšie poistné krytie
- Notebook poskytnutý spoločnosťou
- Jednorazový príspevok na technické vybavenie pri nástupe
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Flexibilné voľno
- Hybridný spôsob práce
- Dvakrát ročne osobné firemné podujatia pre tím v USA