Knit yhdistää tekoälyohjelmistot ja ihmisten tutkimusosaamisen, jotta yritystiimit voivat tehdä päätöksiä markkinatutkimuksen ja kuluttajaymmärryksen pohjalta. Sen alusta ja palvelut tukevat tutkimuksen kaikkia vaiheita rajauksesta ja kyselyjen suunnittelusta vastaajien hankintaan, monimenetelmäiseen tiedonkeruuseen, analyysiin ja brändättyyn raportointiin. Knit palvelee muun muassa vähittäiskaupan, kuluttajatuotteiden, ruoka- ja juomateollisuuden, teknologian ja median yrityksiä.
Vanhempi asiakkuuskumppani, ruoka ja juoma, pikaruokaravintolat ja autoteollisuus
Kasvata suuryritysasiakkuuksia ja luo uusia kumppanuuksia ruoka- ja juoma-alalla, pikaruokaravintoloissa ja autoteollisuudessa Knitin tekoälypohjaiselle tutkimuspalvelulle. Johda sopimusten uusimista, asiakkuuksien laajentamista ja strategista kasvua tunnettujen brändien kanssa.
Yhdysvallat
New York120 000 $ – 160 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyyntiKuvaus
- Vastaa 10–20 suuryritysasiakkuuden hallinnasta ja kasvattamisesta ruoka- ja juoma-alalla, pikaruokaravintoloissa ja autoteollisuudessa sekä nykyisten asiakkaiden että kohdennettujen prospektien osalta.
- Varmista sopimusten uusiminen ja kasvata kumppanuuksien laajuutta, mittakaavaa ja arvoa vuosi vuodelta.
- Etsi ja edistä mahdollisuuksia eri liiketoimintayksiköissä, tiimeissä ja käyttötapauksissa, kuten konsepti- ja ruokalistatestauksessa, maku- ja tuoteinnovaatioissa, määräaikaisten tarjousten arvioinnissa, brändiseurannassa, hinnoittelussa, ajoneuvojen ominaisuuksien priorisoinnissa ja ostopolun tutkimuksessa.
- Neuvo kuluttaja- ja ostajaymmärryksen, innovoinnin, ruokalistastrategian, brändin, asiakaskokemuksen ja tuotesuunnittelun ylimpiä johtajia.
- Laadi ja toteuta asiakkuussuunnitelmia, tunnista kasvumahdollisuuksia, priorisoi asiakkaiden tavoitteita, kartoita sidosryhmät ja kasvata liikevaihtoa.
- Johda sopimusten uusimiseen, lisämyyntiin ja ristiinmyyntiin liittyviä neuvotteluja yhdessä myyntijohdon kanssa.
- Tee yhteistyötä asiakaskokemuksesta vastaavien, tutkimuksen ja tuotekehityksen kanssa, jotta asiakkaat saavat arvoa Knitin tekoälypohjaisesta alustasta.
- Edusta Knitiä alan konferensseissa, asiakastapaamisissa ja muissa tapahtumissa.
- Pidä myyntiputken tiedot, ennusteet ja asiakkuusdokumentaatio täsmällisinä ja ajan tasalla.
- Kasvata uutta liikevaihtoa, nettoliikevaihdon säilyttämistä, uusimisastetta ja myyntituloksia.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään seitsemän vuoden kokemus suuryritysasiakkuuksien hallinnasta, asiakaskumppanuuksista tai strategisesta myynnistä tutkimus- ja insight-alalla.
- Sinulla on suoraa kokemusta myynnistä ja asiakkuuksien kasvattamisesta ruoka- ja juomavalmistajien, pikaruokaravintolabrändien ja/tai autoteollisuuden alkuperäisten laitevalmistajien parissa.
- Ymmärrät, miten insight-tiimit tukevat innovaatio-, brändi- ja markkinointityötä.
- Pystyt vastaamaan asiakassuhteista itsenäisesti ja kehittämään uusia ostajaryhmiä olemassa olevissa suuryritysasiakkuuksissa.
- Olet tukenut Fortune 500 -asiakkaita ja työskennellyt insight-johtajien, kuten tutkimus- tai insight-johtajien, varatoimitusjohtajien ja johtajien tai tätä ylemmän tason henkilöiden kanssa.
- Olet myynyt vähintään 100 000 dollarin arvoisia sopimuksia Fortune 500 -yrityksille ja hallinnoinut yli miljoonan dollarin arvoisia suuryritysasiakkuuksia.
- Olet osoittanut menestystä Fortune 500 -asiakkaiden hallinnassa monimutkaisissa, useita liiketoimintayksiköitä sisältävissä organisaatioissa.
- Saavutat tai ylität johdonmukaisesti kasvu-, uusimis- tai nettoliikevaihdon säilyttämistavoitteet.
- Olet johtanut kuusi- ja seitsennumeroisten sopimusten kaupallisia neuvotteluja.
- Käytät konsultatiivista, tarpeiden kartoitukseen perustuvaa myyntitapaa ja osoitat vahvaa kuuntelu- ja ongelmanratkaisukykyä.
- Olet erittäin järjestelmällinen ja hallitset myyntiputkea ja asiakkuuksia kurinalaisesti.
- Teet tehokkaasti yhteistyötä asiakaskokemuksesta vastaavien, tutkimuksen ja tuotekehityksen tiimien kanssa.
- Sinulla on rakentava asenne ja kyky toimia epäselvissä tilanteissa sekä auttaa muovaamaan prosesseja yrityksen kasvaessa.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka ja soveltuvissa tehtävissä provisio
- Osakeoptiot
- Sairaus-, hammas- ja näkövakuutusturva
- Muu vakuutusturva
- Yrityksen tarjoama kannettava tietokone
- Kertaluonteinen teknologiaetu työsuhteen alussa
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan vastaavalla maksulla
- Joustava vapaa-aika
- Hybridityöjärjestely
- Yhdysvaltain tiimin kaksi vuosittaista lähitapahtumaa