A Knit a mesterséges intelligencián alapuló szoftvereket emberi kutatási szakértelemmel ötvözi, hogy segítse a vállalati csapatokat a piackutatási és fogyasztói betekintésekre épülő döntéshozatalban. Platformja és szolgáltatásai a kutatás teljes folyamatát támogatják: a célok meghatározásától és a kérdőív megtervezésétől kezdve a válaszadók bevonásán és a vegyes módszertanú adatgyűjtésen át az elemzésig és az arculathoz igazított jelentések elkészítéséig. A Knit többek között a kiskereskedelem, a csomagolt fogyasztási cikkek, az élelmiszer- és italipar, a technológia és a média területén működő vállalatokat szolgálja ki.
Senior ügyfélpartner, élelmiszer- és italipar, gyorséttermek és autóipar
Növelje a vállalati ügyfélportfóliót és építsen új partnerségeket az élelmiszer- és italiparban, a gyorséttermek és az autóipar területén a Knit mesterséges intelligenciával működő kutatóügynöksége számára. Vezesse a megújításokat, a fiókbővítést és a stratégiai növekedést nagy márkákkal.
Egyesült Államok
New York120 000 $ – 160 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélpartnerLeírás
- Kezeljen és bővítsen 10–20 vállalati ügyfélfiókot az élelmiszer- és italipar, a gyorséttermek és az autóipar területén, meglévő ügyfelekkel és megcélzott lehetséges ügyfelekkel egyaránt.
- Biztosítsa a szerződések megújítását, és évről évre növelje a partnerségek hatókörét, méretét és értékét.
- Keressen és aknázzon ki lehetőségeket üzletágak, csapatok és felhasználási esetek között, beleértve a koncepció- és menütesztelést, az íz- és termékinnovációt, a korlátozott idejű ajánlatok értékelését, a márkakövetést, az árazást, a járműfunkciók rangsorolását és a vásárlási út kutatását.
- Adjon tanácsot a fogyasztói és vásárlói insightokért, az innovációért, a menüstratégiáért, a márkáért, az ügyfélélményért és a terméktervezésért felelős felső vezetőknek.
- Készítsen és hajtson végre ügyfélfiók-terveket, tárjon fel növekedési lehetőségeket, rangsorolja az ügyfélcélokat, térképezze fel az érintetteket, és növelje a bevételt.
- Vezesse a megújítási, felülértékesítési és keresztértékesítési tárgyalásokat az értékesítési vezetőkkel együtt.
- Működjön együtt az Ügyfélsiker, a Kutatás és a Termék csapataival, hogy az ügyfelek értéket nyerjenek a Knit mesterséges intelligenciával működő platformjából.
- Képviselje a Knit-et iparági konferenciákon, ügyfélcsúcstalálkozókon és más rendezvényeken.
- Tartsa pontosan és naprakészen az értékesítési lehetőségek nyilvántartását, az előrejelzéseket és az ügyfélfiókok dokumentációját.
- Növelje az új bevételt, a nettó bevételmegtartást, a megújítási arányt és az értékesítési teljesítményt.
Követelmények
- Rendelkezzen legalább hét év tapasztalattal vállalati ügyfélfiókok kezelésében, ügyfélpartnerségekben vagy stratégiai értékesítésben a kutatási és insightiparban.
- Legyen közvetlen tapasztalata élelmiszer- és italgyártóknak, gyorséttermi márkáknak és/vagy autóipari eredetiberendezés-gyártóknak történő értékesítésben és ügyfélfiókjaik bővítésében.
- Értse, hogyan járulnak hozzá az insightcsapatok az innovációs, márka- és marketingmunkához.
- Legyen képes önállóan kezelni az ügyfélkapcsolatokat, és új vásárlóközpontokat kialakítani meglévő vállalati ügyfélfiókokban.
- Támogatott már Fortune 500-as ügyfeleket, köztük kutatási vagy insightvezetőket, például kutatási vagy insightigazgatókat, alelnököket, igazgatókat vagy náluk magasabb beosztású vezetőket.
- Értékesített már legalább 100 000 dollár értékű szerződéseket Fortune 500-as vállalatoknak, és kezelt 1 millió dollárt meghaladó vállalati ügyfélkapcsolatokat.
- Mutasson fel sikereket összetett, több üzletágat átfogó struktúrájú Fortune 500-as ügyfelek kezelésében.
- Következetesen teljesítse vagy haladja meg a növekedési, megújítási vagy nettó bevételmegtartási célokat.
- Vezetett már hat- és hét számjegyű összegű szerződésekhez kapcsolódó üzleti tárgyalásokat.
- Alkalmazzon tanácsadó, igényfeltáró értékesítési megközelítést, és mutasson erős odafigyelési és problémamegoldó készségeket.
- Legyen kiemelkedően szervezett, és fegyelmezetten kezelje az értékesítési lehetőségeket és az ügyfélfiókokat.
- Működjön együtt hatékonyan az Ügyfélsiker, a Kutatás és a Termék csapataival.
- Legyen kezdeményező szemléletű, tudjon eligazodni a bizonytalanságban, és segítsen a folyamatok kialakításában a vállalat növekedése során.
Juttatások
- Versenyképes fizetés és jutalék az arra jogosító pozíciókban
- Részvényopciók
- Egészségügyi, fogászati és látásgondozási ellátás
- Kiegészítő biztosítási fedezet
- A vállalat által biztosított laptop
- Egyszeri technológiai támogatás a belépéshez
- 401(k) nyugdíjprogram vállalati hozzájárulással
- Rugalmas szabadság
- Hibrid munkavégzés
- Évente két személyes vállalati rendezvény az egyesült államokbeli csapat számára