Knit משלבת תוכנות בינה מלאכותית עם מומחיות אנושית במחקר כדי לעזור לצוותים בארגונים לקבל החלטות על סמך מחקרי שוק ותובנות צרכנים. הפלטפורמה והשירותים שלה תומכים בתהליך המחקר, החל מהגדרת היקפו ותכנון סקרים ועד לגיוס משיבים, איסוף נתונים בשיטות משולבות, ניתוח והפקת דוחות ממותגים. Knit משרתת חברות בתחומים כגון קמעונאות, מוצרי צריכה ארוזים, מזון ומשקאות, טכנולוגיה ומדיה.
שותף לקוחות בכיר, מזון ומשקאות, מסעדות שירות מהיר ורכב
הצמחת חשבונות של ארגונים גדולים ופיתוח שותפויות חדשות בתחומי המזון והמשקאות, מסעדות השירות המהיר והרכב עבור סוכנות המחקר של Knit, המופעלת בבינה מלאכותית. הובלת חידושי חוזים, הרחבת חשבונות וצמיחה אסטרטגית עם מותגים מובילים.
ארצות הברית
ניו יורק120,000 $ – 160,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותשותף לקוחתיאור
- ניהול והרחבה של 10–20 חשבונות ארגוניים בתחומי המזון והמשקאות, מסעדות השירות המהיר והרכב, כולל לקוחות קיימים ולקוחות פוטנציאליים ממוקדים.
- הבטחת חידושי חוזים והרחבת השותפויות בהיקף, בקנה מידה ובערך משנה לשנה.
- איתור הזדמנויות ומימושן ביחידות עסקיות, בצוותים ובמקרי שימוש, לרבות בדיקות קונספט ותפריט, חדשנות בטעמים ובמוצרים, הערכת מבצעים לזמן מוגבל, מעקב אחר מותגים, תמחור, תעדוף מאפייני רכב ומחקר מסלול הרכישה.
- ייעוץ לבכירים בתחומי תובנות צרכנים וקונים, חדשנות, אסטרטגיית תפריט, מותג, חוויית לקוח ותכנון מוצרים.
- יצירה וביצוע של תוכניות חשבון, איתור הזדמנויות צמיחה, תעדוף יעדי לקוחות, מיפוי בעלי עניין והגדלת הכנסות.
- הובלת משא ומתן על חידושים, מכירה נוספת ומכירה צולבת לצד הנהלת המכירות.
- עבודה עם צוותי הצלחת לקוחות, מחקר ומוצר כדי לסייע ללקוחות להפיק ערך מהפלטפורמה של Knit, המופעלת בבינה מלאכותית.
- ייצוג Knit בכנסים מקצועיים, מפגשי פסגה ללקוחות ואירועים נוספים.
- שמירה על רישומי צבר המכירות, התחזיות ותיעוד החשבונות מדויקים ועדכניים.
- הגדלת הכנסות חדשות, שימור הכנסות נטו, שיעורי חידוש וביצועי מכירות.
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון בניהול חשבונות ארגוניים, שותפויות לקוחות או מכירות אסטרטגיות בענף המחקר והתובנות.
- ניסיון ישיר במכירה ליצרני מזון ומשקאות, למותגי מסעדות שירות מהיר ו/או ליצרני ציוד מקורי בתחום הרכב, ובהצמחת חשבונות.
- הבנה של תרומת צוותי התובנות לעבודה בתחומי החדשנות, המותג והשיווק.
- יכולת לנהל קשרי לקוחות באופן עצמאי ולפתח מרכזי קנייה חדשים בתוך חשבונות ארגוניים קיימים.
- ניסיון בתמיכה בלקוחות Fortune 500, לרבות מובילי תובנות כגון מנהלי מחקר או תובנות ראשיים, סגני נשיאים ודירקטורים ומעלה.
- ניסיון במכירת חוזים בשווי 100,000 דולר ומעלה לחברות Fortune 500 ובניהול קשרים ארגוניים בהיקף העולה על מיליון דולר.
- הצלחה מוכחת בניהול לקוחות Fortune 500 בעלי מבנים מורכבים הכוללים יחידות עסקיות רבות.
- עמידה עקבית ביעדי צמיחה, חידושים או שימור הכנסות נטו, או מעבר להם.
- הובלת משא ומתן מסחרי על חוזים בהיקף של מאות אלפי דולרים ועד מיליוני דולרים.
- שימוש בגישת מכירות ייעוצית המבוססת על בירור צרכים, לצד מיומנויות הקשבה ופתרון בעיות.
- יכולת ארגון גבוהה וניהול ממושמע של צבר מכירות וחשבונות.
- שיתוף פעולה יעיל עם צוותי הצלחת לקוחות, מחקר ומוצר.
- גישה יוזמת ויכולת להתמודד עם עמימות ולסייע בעיצוב תהליכים ככל שהחברה צומחת.
הטבות
- שכר ועמלות תחרותיים בתפקידים הרלוונטיים
- אפשרויות לקבלת מניות
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- כיסוי ביטוחי נוסף
- מחשב נייד מטעם החברה
- מענק טכנולוגי חד-פעמי בעת הקליטה
- תוכנית 401(k) עם השתתפות החברה
- חופשה גמישה
- מתכונת עבודה היברידית
- שני אירועים שנתיים פנים אל פנים לצוות בארצות הברית