LogoFresh Jobs Ahead
Knit
Knit
51 – 200 Employés
B2BIntelligence artificielleSaaS
Knit associe des logiciels d’intelligence artificielle à l’expertise de spécialistes de la recherche pour aider les équipes des entreprises à prendre des décisions fondées sur des études de marché et des insights consommateurs. Sa plateforme et ses services couvrent l’ensemble du processus de recherche : définition du périmètre, conception de questionnaires, recrutement des répondants sur le terrain, collecte de données par des méthodes mixtes, analyse et création de rapports aux couleurs du client. Knit accompagne des entreprises dans des secteurs tels que le commerce de détail, les biens de consommation emballés, l’alimentation et les boissons, la technologie et les médias.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Partenaire client senior, alimentation et boissons, restauration rapide et automobile

Développez des comptes stratégiques et de nouveaux partenariats dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la restauration rapide et de l’automobile pour l’agence d’études de Knit propulsée par l’IA. Pilotez les renouvellements, l’expansion des comptes et la croissance stratégique auprès de grandes marques.

USÉtats-UnisNYNew York
120 000 $ – 160 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentes

Description

  • Gérez et développez 10 à 20 comptes stratégiques dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la restauration rapide et de l’automobile, parmi des clients actuels et des prospects ciblés.
  • Obtenez des renouvellements et développez les partenariats en matière de périmètre, d’envergure et de valeur d’année en année.
  • Identifiez et développez des opportunités dans différentes unités opérationnelles, équipes et situations d’usage, notamment les tests de concepts et de menus, l’innovation en matière de saveurs et de produits, l’évaluation d’offres à durée limitée, le suivi de marque, la tarification, la priorisation des caractéristiques des véhicules et les études du parcours d’achat.
  • Conseiller les cadres dirigeants en charge des études consommateurs et acheteurs, de l’innovation, de la stratégie de menu, de la marque, de l’expérience client et de la planification produit.
  • Élaborez et mettez en œuvre des plans de compte, identifiez des pistes de croissance, hiérarchisez les objectifs des clients, cartographiez les parties prenantes et augmentez le chiffre d’affaires.
  • Menez les négociations de renouvellement, de vente additionnelle et de vente croisée aux côtés de la direction commerciale.
  • Collaborez avec les équipes Réussite client, Études et Produit afin d’aider les clients à tirer parti de la plateforme de Knit propulsée par l’IA.
  • Représentez Knit lors de conférences sectorielles, de rencontres clients et d’autres événements.
  • Tenez à jour les données du pipeline, les prévisions et la documentation des comptes avec précision.
  • Développez le nouveau chiffre d’affaires, la rétention nette du chiffre d’affaires, les taux de renouvellement et les performances commerciales.

Exigences

  • Justifiez d’au moins sept ans d’expérience en gestion de comptes stratégiques, partenariats clients ou vente stratégique dans le secteur des études et des insights.
  • Avez une expérience directe de la vente et du développement de comptes auprès de fabricants de produits alimentaires et de boissons, de marques de restauration rapide et/ou de constructeurs automobiles.
  • Comprenez la contribution des équipes d’insights aux activités d’innovation, de marque et de marketing.
  • Êtes capable de gérer de manière autonome les relations clients et de développer de nouveaux centres d’achat au sein de comptes stratégiques existants.
  • Avez accompagné des clients du Fortune 500, notamment des responsables des études ou des insights tels que des directeurs généraux, des vice-présidents et des directeurs ou cadres supérieurs.
  • Avez vendu des contrats d’au moins 100 000 dollars à des entreprises du Fortune 500 et géré des relations stratégiques dépassant un million de dollars.
  • Avez fait vos preuves dans la gestion de clients du Fortune 500 aux structures complexes couvrant plusieurs unités opérationnelles.
  • Atteignez ou dépassez régulièrement les objectifs de croissance, de renouvellement ou de rétention nette du chiffre d’affaires.
  • Avez mené des négociations commerciales pour des contrats à six et sept chiffres.
  • Adoptez une approche commerciale consultative fondée sur la découverte et faites preuve d’une grande capacité d’écoute et de résolution de problèmes.
  • Faites preuve d’une grande organisation et gérez les pipelines et les comptes avec rigueur.
  • Collaborez efficacement avec les équipes Réussite client, Études et Produit.
  • Avez un esprit entrepreneurial et savez évoluer dans l’incertitude tout en contribuant à définir les processus à mesure que l’entreprise grandit.

Avantages

  • Rémunération et commissions compétitives pour les postes concernés
  • Options sur actions
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Couverture d’assurance supplémentaire
  • Ordinateur portable fourni par l’entreprise
  • Allocation technologique unique à l’intégration
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Congés flexibles
  • Organisation de travail hybride
  • Rencontres en personne de l’entreprise deux fois par an pour l’équipe américaine

Offres similaires

DTN

Ingénieur plateforme, services cloud AWS

DTN
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
USÉtats-UnisTXTexas
85 000 $ – 113 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireLangue Requise : anglaisIngénieur plateforme
AngularAWSCloudDynamoDBGraphQLJavaScriptNode.jsPostgresPythonReactSQLSystèmes distribuésTerraformTypeScriptVue.js

Concevez des API, des SDK, des outils en ligne de commande et des services cloud natifs pour la plateforme de prise de décision opérationnelle de DTN. Développez des systèmes distribués et des fonctionnalités d’IA pour les ingénieurs et les clients professionnels.

Ouvrir
NCR Corporation

Technicien de maintenance itinérant, Floride

NCR Corporation
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsConseilHôtellerie
USÉtats-UnisFLFloride
17 $ – 19 $ / heure
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisIngénieur de terrain

Assurez la maintenance des équipements électromécaniques destinés au commerce et des systèmes de caisse libre-service de NCR Voyix sur un secteur attribué. Installez, entretenez et réparez les équipements des clients en répondant à leurs besoins de service.

Ouvrir
Thermo Fisher Scientific

Associé principal de recherche clinique (à distance, États-Unis)

Thermo Fisher Scientific
Sponsor de visa H1BIndustrie manufacturièreLogistiqueSoins de santé
USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisGénéralPrincipal
Google Cloud Platform

Pilotez le suivi des essais cliniques des programmes de recherche internationaux de Thermo Fisher Scientific, en veillant à la conformité des centres, à la qualité des données, à la préparation aux audits et à la sécurité des patients.

Ouvrir