Knit
Knit
51 – 200 Medewerkers
B2BKunstmatige intelligentieSaaS
Knit combineert AI-software met menselijke onderzoeksexpertise, zodat teams bij bedrijven beslissingen kunnen nemen op basis van marktonderzoek en inzichten in consumentengedrag. Het platform en de diensten ondersteunen het volledige onderzoeksproces: van het afbakenen van de onderzoeksvraag en het ontwerpen van enquêtes tot het werven van respondenten, het verzamelen van kwalitatieve en kwantitatieve gegevens, de analyse en rapportages in de huisstijl. Knit bedient bedrijven in sectoren zoals retail, consumentengoederen, eten en drinken, technologie en media.

Senior Client Partner: voeding, dranken, fastfood en automotive

Bouw enterprise-klantrelaties en nieuwe partnerschappen uit binnen voeding en dranken, fastfood en automotive voor Knits AI-onderzoeksbureau. Leid verlengingen, accountuitbreiding en strategische groei met grote merken.

Beschrijving

  • Beheer en ontwikkel 10–20 enterprise-accounts in voeding en dranken, fastfood en automotive, met zowel bestaande klanten als zorgvuldig geselecteerde prospects.
  • Zorg voor contractverlengingen en vergroot partnerschappen jaar na jaar in omvang, schaal en waarde.
  • Vind en benut kansen binnen bedrijfsonderdelen, teams en toepassingen, waaronder concept- en menutests, smaak- en productinnovatie, evaluatie van tijdelijke aanbiedingen, merkmonitoring, prijsstelling, prioritering van voertuigkenmerken en onderzoek naar het aankooptraject.
  • Adviseer senior leiders op het gebied van consumenten- en shopperinzichten, innovatie, menustrategie, merk, klantervaring en productplanning.
  • Stel accountplannen op en voer ze uit, identificeer groeikansen, stel klantdoelen vast, breng stakeholders in kaart en verhoog de omzet.
  • Leid samen met de salesleiding onderhandelingen over verlengingen, upselling en cross-selling.
  • Werk samen met Customer Success, Research en Product zodat klanten waarde halen uit Knits AI-platform.
  • Vertegenwoordig Knit op brancheconferenties, klantbijeenkomsten en andere evenementen.
  • Houd pipelinegegevens, prognoses en accountdocumentatie nauwkeurig en actueel.
  • Vergroot nieuwe omzet, netto-omzetbehoud, verlengingspercentages en verkoopresultaten.

Vereisten

  • Minimaal zeven jaar ervaring in enterprise-accountmanagement, klantpartnerschappen of strategische verkoop binnen de onderzoeks- en insightsbranche.
  • Directe ervaring met verkoop aan en accountgroei bij fabrikanten van voeding en dranken, fastfoodmerken en/of autofabrikanten.
  • Begrip van de bijdrage van insightsteams aan innovatie, merk- en marketingwerk.
  • In staat zelfstandig klantrelaties te beheren en binnen bestaande enterprise-accounts nieuwe inkoopcentra te ontwikkelen.
  • Ervaring met Fortune 500-klanten, waaronder insightleiders zoals chief research officers, chief insights officers, vicepresidenten en directeuren of hoger.
  • Contracten van $100.000 of meer verkocht aan Fortune 500-bedrijven en enterprise-relaties van meer dan $1 miljoen beheerd.
  • Aantoonbaar succesvol in het beheren van Fortune 500-klanten met complexe structuren over meerdere bedrijfsonderdelen.
  • Groei-, verlengings- of netto-omzetbehouddoelen consequent behalen of overtreffen.
  • Commerciële onderhandelingen geleid over contracten met waarden van zes en zeven cijfers.
  • Een adviserend verkoopproces hanteren dat begint met het ontdekken van behoeften, met sterke luister- en probleemoplossingsvaardigheden.
  • Zeer georganiseerd zijn en pipelines en accounts gedisciplineerd beheren.
  • Effectief samenwerken met teams van Customer Success, Research en Product.
  • Een ondernemende instelling en het vermogen om met onduidelijkheid om te gaan en processen mee vorm te geven terwijl het bedrijf groeit.

Voordelen

  • Concurrerend salaris en commissie voor functies waarvoor dit van toepassing is
  • Aandelenopties
  • Dekking voor medische zorg, tandheelkunde en oogzorg
  • Aanvullende verzekeringsdekking
  • Laptop verstrekt door het bedrijf
  • Eenmalige technologietoelage bij indiensttreding
  • 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage
  • Flexibele vrije dagen
  • Hybride werkregeling
  • Tweemaal per jaar fysieke bedrijfsevenementen voor het Amerikaanse team