
Knit combina software de inteligencia artificial con la experiencia de investigadores para ayudar a los equipos empresariales a tomar decisiones basadas en estudios de mercado y conocimientos sobre los consumidores. Su plataforma y sus servicios respaldan todo el proceso de investigación: desde la definición del alcance y el diseño de encuestas hasta el trabajo de campo con participantes, la recopilación de datos mediante métodos mixtos, el análisis y la elaboración de informes con la marca del cliente. Knit presta servicios a empresas de sectores como el comercio minorista, los bienes de consumo envasados, la alimentación y las bebidas, la tecnología y los medios de comunicación.
Socio sénior de clientes, alimentación y bebidas, restaurantes de servicio rápido y automoción
Desarrolla cuentas empresariales y crea nuevas alianzas en alimentación y bebidas, restaurantes de servicio rápido y automoción para la agencia de investigación de Knit impulsada por IA. Lidera renovaciones, ampliaciones de cuentas y crecimiento estratégico con grandes marcas.
120.000 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentasDescripción
- Gestiona y amplía entre 10 y 20 cuentas empresariales en alimentación y bebidas, restaurantes de servicio rápido y automoción, tanto de clientes actuales como de posibles clientes objetivo.
- Consigue renovaciones y amplía las alianzas en alcance, escala y valor año tras año.
- Detecta y desarrolla oportunidades en distintas unidades de negocio, equipos y casos de uso, como pruebas de conceptos y menús, innovación en sabores y productos, evaluación de ofertas por tiempo limitado, seguimiento de marca, precios, priorización de características de vehículos e investigación del proceso de compra.
- Asesora a altos directivos en conocimiento del consumidor y del comprador, innovación, estrategia de menús, marca, experiencia del cliente y planificación de productos.
- Crea y ejecuta planes de cuenta, detecta oportunidades de crecimiento, prioriza los objetivos de los clientes, identifica a las partes interesadas y aumenta los ingresos.
- Lidera las negociaciones de renovación, venta adicional y venta cruzada junto con la dirección de Ventas.
- Colabora con los equipos de Éxito del Cliente, Investigación y Producto para ayudar a los clientes a obtener valor de la plataforma de Knit impulsada por IA.
- Representa a Knit en congresos del sector, encuentros de clientes y otros eventos.
- Mantiene al día y con precisión los registros de oportunidades, las previsiones y la documentación de cuentas.
- Aumenta los nuevos ingresos, la retención de ingresos netos, las tasas de renovación y el rendimiento de ventas.
Requisitos
- Aporta al menos siete años de experiencia en gestión de cuentas empresariales, alianzas con clientes o ventas estratégicas en el sector de investigación y conocimiento del mercado.
- Cuenta con experiencia directa vendiendo a fabricantes de alimentos y bebidas, marcas de restaurantes de servicio rápido y/o fabricantes de equipos originales de automoción, y haciendo crecer sus cuentas.
- Comprende cómo contribuyen los equipos de conocimiento del mercado a la innovación, la marca y el marketing.
- Puede gestionar relaciones con clientes de forma autónoma y desarrollar nuevos centros de compra dentro de cuentas empresariales existentes.
- Ha trabajado con clientes de Fortune 500, incluidos líderes de conocimiento del mercado como directores ejecutivos de investigación o conocimiento, vicepresidentes y directores o cargos superiores.
- Ha vendido contratos por un valor de 100.000 USD o más a empresas de Fortune 500 y ha gestionado relaciones empresariales que superan el millón de dólares.
- Demuestra éxito en la gestión de clientes de Fortune 500 con estructuras complejas que abarcan varias unidades de negocio.
- Cumple o supera sistemáticamente los objetivos de crecimiento, renovación o retención de ingresos netos.
- Ha liderado negociaciones comerciales de contratos de seis y siete cifras.
- Adopta un enfoque de ventas consultivo basado en el descubrimiento y demuestra gran capacidad de escucha y resolución de problemas.
- Se organiza con rigor y gestiona las oportunidades y las cuentas con disciplina.
- Colabora eficazmente con los equipos de Éxito del Cliente, Investigación y Producto.
- Tiene mentalidad emprendedora y capacidad para desenvolverse en la ambigüedad mientras contribuye a definir procesos a medida que crece la empresa.
Beneficios
- Salario y comisiones competitivos para los puestos que correspondan
- Opciones sobre acciones
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Cobertura de seguros adicional
- Portátil proporcionado por la empresa
- Ayuda única para gastos tecnológicos durante la incorporación
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Permisos flexibles
- Modalidad de trabajo híbrida
- Encuentros presenciales de la empresa dos veces al año para el equipo de EE. UU.