Knit
Knit
51 – 200 Empleados
B2BInteligencia artificialSaaS
Knit combina software de inteligencia artificial con la experiencia de investigadores para ayudar a los equipos empresariales a tomar decisiones basadas en estudios de mercado y conocimientos sobre los consumidores. Su plataforma y sus servicios respaldan todo el proceso de investigación: desde la definición del alcance y el diseño de encuestas hasta el trabajo de campo con participantes, la recopilación de datos mediante métodos mixtos, el análisis y la elaboración de informes con la marca del cliente. Knit presta servicios a empresas de sectores como el comercio minorista, los bienes de consumo envasados, la alimentación y las bebidas, la tecnología y los medios de comunicación.

Socio sénior de clientes, alimentación y bebidas, restaurantes de servicio rápido y automoción

Desarrolla cuentas empresariales y crea nuevas alianzas en alimentación y bebidas, restaurantes de servicio rápido y automoción para la agencia de investigación de Knit impulsada por IA. Lidera renovaciones, ampliaciones de cuentas y crecimiento estratégico con grandes marcas.

Descripción

  • Gestiona y amplía entre 10 y 20 cuentas empresariales en alimentación y bebidas, restaurantes de servicio rápido y automoción, tanto de clientes actuales como de posibles clientes objetivo.
  • Consigue renovaciones y amplía las alianzas en alcance, escala y valor año tras año.
  • Detecta y desarrolla oportunidades en distintas unidades de negocio, equipos y casos de uso, como pruebas de conceptos y menús, innovación en sabores y productos, evaluación de ofertas por tiempo limitado, seguimiento de marca, precios, priorización de características de vehículos e investigación del proceso de compra.
  • Asesora a altos directivos en conocimiento del consumidor y del comprador, innovación, estrategia de menús, marca, experiencia del cliente y planificación de productos.
  • Crea y ejecuta planes de cuenta, detecta oportunidades de crecimiento, prioriza los objetivos de los clientes, identifica a las partes interesadas y aumenta los ingresos.
  • Lidera las negociaciones de renovación, venta adicional y venta cruzada junto con la dirección de Ventas.
  • Colabora con los equipos de Éxito del Cliente, Investigación y Producto para ayudar a los clientes a obtener valor de la plataforma de Knit impulsada por IA.
  • Representa a Knit en congresos del sector, encuentros de clientes y otros eventos.
  • Mantiene al día y con precisión los registros de oportunidades, las previsiones y la documentación de cuentas.
  • Aumenta los nuevos ingresos, la retención de ingresos netos, las tasas de renovación y el rendimiento de ventas.

Requisitos

  • Aporta al menos siete años de experiencia en gestión de cuentas empresariales, alianzas con clientes o ventas estratégicas en el sector de investigación y conocimiento del mercado.
  • Cuenta con experiencia directa vendiendo a fabricantes de alimentos y bebidas, marcas de restaurantes de servicio rápido y/o fabricantes de equipos originales de automoción, y haciendo crecer sus cuentas.
  • Comprende cómo contribuyen los equipos de conocimiento del mercado a la innovación, la marca y el marketing.
  • Puede gestionar relaciones con clientes de forma autónoma y desarrollar nuevos centros de compra dentro de cuentas empresariales existentes.
  • Ha trabajado con clientes de Fortune 500, incluidos líderes de conocimiento del mercado como directores ejecutivos de investigación o conocimiento, vicepresidentes y directores o cargos superiores.
  • Ha vendido contratos por un valor de 100.000 USD o más a empresas de Fortune 500 y ha gestionado relaciones empresariales que superan el millón de dólares.
  • Demuestra éxito en la gestión de clientes de Fortune 500 con estructuras complejas que abarcan varias unidades de negocio.
  • Cumple o supera sistemáticamente los objetivos de crecimiento, renovación o retención de ingresos netos.
  • Ha liderado negociaciones comerciales de contratos de seis y siete cifras.
  • Adopta un enfoque de ventas consultivo basado en el descubrimiento y demuestra gran capacidad de escucha y resolución de problemas.
  • Se organiza con rigor y gestiona las oportunidades y las cuentas con disciplina.
  • Colabora eficazmente con los equipos de Éxito del Cliente, Investigación y Producto.
  • Tiene mentalidad emprendedora y capacidad para desenvolverse en la ambigüedad mientras contribuye a definir procesos a medida que crece la empresa.

Beneficios

  • Salario y comisiones competitivos para los puestos que correspondan
  • Opciones sobre acciones
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica
  • Cobertura de seguros adicional
  • Portátil proporcionado por la empresa
  • Ayuda única para gastos tecnológicos durante la incorporación
  • Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
  • Permisos flexibles
  • Modalidad de trabajo híbrida
  • Encuentros presenciales de la empresa dos veces al año para el equipo de EE. UU.