食品・飲料、クイックサービスレストラン、自動車担当シニアクライアントパートナー
KnitのAI活用型リサーチエージェンシーで、食品・飲料、クイックサービスレストラン、自動車分野の大手企業アカウントを拡大し、新たなパートナーシップを構築します。 更新、アカウント拡大、主要ブランドとの戦略的成長を推進します。
仕事内容
- 食品・飲料、クイックサービスレストラン、自動車分野の既存顧客およびターゲット見込み客を含む、10～20社の大手企業アカウントを担当し、拡大します。
- 契約更新を確保し、パートナーシップの対象範囲、規模、価値を毎年高めます。
- コンセプトやメニューのテスト、フレーバーや製品のイノベーション、期間限定オファーの評価、ブランドトラッキング、価格設定、車両機能の優先順位付け、購買経路調査など、事業部門、チーム、ユースケースを横断して機会を発掘し、推進します。
- 消費者・買い物客インサイト、イノベーション、メニュー戦略、ブランド、顧客体験、製品企画を担うシニアリーダーに助言します。
- アカウント計画を策定・実行し、成長機会を見つけ、顧客目標に優先順位を付け、関係者を把握し、売上を伸ばします。
- 営業リーダーと連携し、更新、アップセル、クロスセルの交渉を主導します。
- カスタマーサクセス、リサーチ、プロダクト各チームと協力し、顧客がKnitのAI活用型プラットフォームから価値を得られるよう支援します。
- 業界カンファレンス、顧客サミットなどのイベントでKnitを代表します。
- パイプライン記録、予測、アカウント文書を正確かつ最新の状態に保ちます。
- 新規売上、純売上維持率、更新率、営業実績を伸ばします。
応募要件
- リサーチ・インサイト業界で、エンタープライズアカウント管理、顧客パートナーシップ、または戦略営業の経験が7年以上あること。
- 食品・飲料メーカー、クイックサービスレストランブランド、自動車メーカー（OEM）のいずれかに直接販売し、アカウントを拡大した経験があること。
- インサイトチームがイノベーション、ブランド、マーケティング業務にどのように貢献するかを理解していること。
- 顧客との関係を自立して担当し、既存の大手企業アカウント内で新たな購買部門を開拓できること。
- Fortune 500企業を支援した経験があり、最高研究責任者や最高インサイト責任者、副社長、ディレクター以上などのインサイトリーダーと協業したこと。
- Fortune 500企業に10万ドル以上の契約を販売し、100万ドルを超えるエンタープライズ関係を管理した経験があること。
- 複雑な複数事業部門構造を持つFortune 500企業の顧客管理で実績があること。
- 成長、更新、純売上維持率の目標を継続的に達成、または上回っていること。
- 6桁および7桁規模の契約に関する商談を主導した経験があること。
- コンサルティング型で課題発見を重視する営業手法を用い、高い傾聴力と問題解決力を示せること。
- 高い組織力を持ち、規律をもってパイプラインとアカウントを管理できること。
- カスタマーサクセス、リサーチ、プロダクト各チームと効果的に協業できること。
- 立ち上げ志向を持ち、曖昧さのある状況にも対応しながら、会社の成長に合わせてプロセスづくりに貢献できること。
福利厚生
- 競争力のある給与と、該当職種にはコミッション
- 株式オプション
- 医療、歯科、眼科の保険
- 追加の保険保障
- 会社支給のノートパソコン
- 入社時の一時的なテクノロジー手当
- 会社マッチング付き401(k)プラン
- 柔軟な休暇制度
- ハイブリッド勤務形態
- 米国チーム向けに年2回開催される対面の全社イベント