Knit نرم‌افزار هوش مصنوعی را با تخصص انسانی در پژوهش ترکیب می‌کند تا به تیم‌های سازمانی کمک کند بر پایه پژوهش بازار و بینش‌های مصرف‌کنندگان تصمیم بگیرند. پلتفرم و خدمات آن از تعیین دامنه پژوهش و طراحی نظرسنجی تا جذب پاسخ‌دهندگان، گردآوری داده با روش‌های ترکیبی، تحلیل و تهیه گزارش‌های همسو با برند، از فرایند پژوهش پشتیبانی می‌کنند. Knit به شرکت‌هایی در حوزه‌هایی مانند خرده‌فروشی، کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی، غذا و نوشیدنی، فناوری و رسانه خدمات می‌دهد.
شریک ارشد مشتری، غذا و نوشیدنی، کیو‌اس‌آر و خودروسازی
برای آژانس پژوهشی هوش مصنوعی Knit، حساب‌های سازمانی را در حوزه‌های غذا و نوشیدنی، رستوران‌های فوری و خودروسازی گسترش دهید و همکاری‌های تازه بسازید. رهبری تمدید قراردادها، توسعه حساب‌ها و رشد راهبردی با برندهای بزرگ را بر عهده بگیرید.
ایالات متحده
نیویورک$۱۲۰٬۰۰۰ – $۱۶۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیشریک مشتریفروشتوضیحات
- ۱۰ تا ۲۰ حساب سازمانی را در حوزه‌های غذا و نوشیدنی، رستوران‌های فوری و خودروسازی مدیریت و گسترش دهید؛ این حساب‌ها شامل مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه هدف‌گذاری‌شده هستند.
- تمدید قراردادها را قطعی کنید و هر سال دامنه، مقیاس و ارزش همکاری‌ها را افزایش دهید.
- فرصت‌ها را در واحدهای کسب‌وکار، تیم‌ها و موارد استفاده پیدا و پیگیری کنید؛ از جمله آزمون ایده و منو، نوآوری در طعم و محصول، ارزیابی پیشنهادهای مدت‌محدود، پایش برند، قیمت‌گذاری، اولویت‌بندی ویژگی‌های خودرو و پژوهش مسیر خرید.
- به مدیران ارشد در زمینه بینش‌های مصرف‌کننده و خریدار، نوآوری، راهبرد منو، برند، تجربه مشتری و برنامه‌ریزی محصول مشاوره دهید.
- برنامه‌های حساب را تدوین و اجرا کنید، فرصت‌های رشد را بیابید، اهداف مشتریان را اولویت‌بندی کنید، ذی‌نفعان را شناسایی کنید و درآمد را افزایش دهید.
- همراه با رهبران فروش، مذاکرات تمدید، فروش بیشتر و فروش مکمل را هدایت کنید.
- برای کمک به مشتریان در بهره‌مندی از پلتفرم هوش مصنوعی Knit با تیم‌های موفقیت مشتری، پژوهش و محصول همکاری کنید.
- در کنفرانس‌های صنعتی، نشست‌های مشتریان و رویدادهای دیگر نماینده Knit باشید.
- سوابق فرصت‌های فروش، پیش‌بینی‌ها و اسناد حساب‌ها را دقیق و به‌روز نگه دارید.
- درآمد جدید، حفظ خالص درآمد، نرخ تمدید و عملکرد فروش را افزایش دهید.
شرایط لازم
- دست‌کم هفت سال تجربه در مدیریت حساب‌های سازمانی، همکاری با مشتریان یا فروش راهبردی در صنعت پژوهش و بینش داشته باشید.
- تجربه مستقیم فروش به تولیدکنندگان غذا و نوشیدنی، برندهای رستوران‌های فوری و/یا سازندگان اصلی تجهیزات خودرو و گسترش حساب‌هایشان را داشته باشید.
- درک کنید تیم‌های بینش چگونه در نوآوری، برند و بازاریابی نقش دارند.
- بتوانید به‌طور مستقل مسئولیت روابط مشتریان را بر عهده بگیرید و در حساب‌های سازمانی موجود، مراکز خرید تازه ایجاد کنید.
- تجربه پشتیبانی از مشتریان فورچون ۵۰۰ را داشته باشید؛ از جمله کار با رهبران بینش مانند مدیران ارشد پژوهش یا بینش، معاونان و مدیران یا افراد ارشدتر.
- قراردادهایی به ارزش ۱۰۰٬۰۰۰ دلار یا بیشتر به شرکت‌های فورچون ۵۰۰ فروخته و روابط سازمانی بیش از ۱ میلیون دلار را مدیریت کرده باشید.
- در مدیریت موفق مشتریان فورچون ۵۰۰ با ساختارهای پیچیده و چندواحدی کسب‌وکار سابقه داشته باشید.
- به‌طور پیوسته به اهداف رشد، تمدید یا حفظ خالص درآمد برسید یا از آن‌ها فراتر بروید.
- مذاکرات تجاری قراردادهای شش و هفت رقمی را هدایت کرده باشید.
- از رویکرد فروش مشاوره‌ای و مبتنی بر کشف نیاز استفاده کنید و مهارت بالایی در گوش‌دادن و حل مسئله نشان دهید.
- بسیار منظم باشید و فرصت‌های فروش و حساب‌ها را با انضباط مدیریت کنید.
- با تیم‌های موفقیت مشتری، پژوهش و محصول به‌خوبی همکاری کنید.
- ذهنیت سازنده داشته باشید و بتوانید در شرایط مبهم کار کنید و هم‌زمان با رشد شرکت به شکل‌گیری فرایندها کمک کنید.
مزایا
- حقوق رقابتی و کمیسیون برای نقش‌های مشمول
- اختیار خرید سهام
- پوشش درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی
- پوشش بیمه‌ای تکمیلی
- رایانه همراه ارائه‌شده از سوی شرکت
- کمک‌هزینه یک‌باره فناوری هنگام شروع به کار
- طرح ۴۰۱(کی) با سهم مشارکت شرکت
- مرخصی با انعطاف‌پذیری زمانی
- ترکیب کار حضوری و دورکاری
- رویدادهای حضوری شرکت برای تیم آمریکا، سالی دو بار