Knit menggabungkan perangkat lunak AI dengan keahlian riset manusia untuk membantu tim perusahaan mengambil keputusan berdasarkan riset pasar dan wawasan konsumen. Platform dan layanannya mendukung seluruh proses riset, mulai dari penentuan ruang lingkup dan perancangan survei hingga perekrutan responden, pengumpulan data dengan metode campuran, analisis, dan pelaporan bermerek. Knit melayani perusahaan di sektor ritel, barang konsumen dalam kemasan, makanan dan minuman, teknologi, serta media.
Mitra Klien Senior, Makanan dan Minuman, Restoran Layanan Cepat, dan Otomotif
Kembangkan akun perusahaan dan jalin kemitraan baru di sektor makanan dan minuman, restoran layanan cepat, serta otomotif untuk agensi riset berbasis AI milik Knit. Pimpin perpanjangan kontrak, perluasan akun, dan pertumbuhan strategis bersama merek-merek besar.
Amerika Serikat
New York$120.000 – $160.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualanDeskripsi
- Kelola dan kembangkan 10–20 akun perusahaan di sektor makanan dan minuman, restoran layanan cepat, serta otomotif, mencakup klien saat ini dan prospek yang ditargetkan.
- Amankan perpanjangan kontrak dan tingkatkan cakupan, skala, serta nilai kemitraan dari tahun ke tahun.
- Cari dan tindak lanjuti peluang di berbagai unit bisnis, tim, dan kasus penggunaan, termasuk pengujian konsep dan menu, inovasi rasa dan produk, evaluasi penawaran terbatas, pelacakan merek, penetapan harga, penentuan prioritas fitur kendaraan, serta riset jalur pembelian.
- Berikan saran kepada pimpinan senior di bidang wawasan konsumen dan pembeli, inovasi, strategi menu, merek, pengalaman pelanggan, dan perencanaan produk.
- Buat dan jalankan rencana akun, temukan peluang pertumbuhan, prioritaskan sasaran klien, petakan pemangku kepentingan, dan tingkatkan pendapatan.
- Pimpin negosiasi perpanjangan kontrak, peningkatan penjualan, dan penjualan silang bersama pimpinan penjualan.
- Bekerja sama dengan tim Customer Success, Riset, dan Produk agar klien memperoleh manfaat dari platform berbasis AI milik Knit.
- Wakili Knit di konferensi industri, pertemuan puncak klien, dan acara lainnya.
- Pastikan catatan pipeline, prakiraan, dan dokumentasi akun akurat serta terkini.
- Tingkatkan pendapatan baru, retensi pendapatan bersih, tingkat perpanjangan kontrak, dan kinerja penjualan.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya tujuh tahun pengalaman dalam pengelolaan akun perusahaan, kemitraan klien, atau penjualan strategis di industri riset dan wawasan.
- Memiliki pengalaman langsung menjual kepada dan mengembangkan akun produsen makanan dan minuman, merek restoran layanan cepat, dan/atau produsen otomotif asli (OEM).
- Memahami kontribusi tim wawasan terhadap pekerjaan inovasi, merek, dan pemasaran.
- Mampu mengelola hubungan pelanggan secara mandiri dan mengembangkan pusat pembelian baru dalam akun perusahaan yang sudah ada.
- Pernah mendukung klien Fortune 500, termasuk pemimpin wawasan seperti kepala riset atau wawasan, wakil presiden, serta direktur atau jabatan yang lebih tinggi.
- Pernah menjual kontrak senilai $100,000 atau lebih kepada perusahaan Fortune 500 dan mengelola hubungan perusahaan dengan nilai lebih dari $1 juta.
- Menunjukkan keberhasilan mengelola klien Fortune 500 dengan struktur kompleks yang mencakup banyak unit bisnis.
- Secara konsisten mencapai atau melampaui sasaran pertumbuhan, perpanjangan kontrak, atau retensi pendapatan bersih.
- Pernah memimpin negosiasi komersial untuk kontrak bernilai enam hingga tujuh digit.
- Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif yang diawali dengan penggalian kebutuhan serta menunjukkan kemampuan mendengarkan dan memecahkan masalah yang kuat.
- Sangat terorganisasi dan mengelola pipeline serta akun dengan disiplin.
- Berkolaborasi secara efektif dengan tim Customer Success, Riset, dan Produk.
- Memiliki pola pikir sebagai perintis serta mampu menghadapi ketidakpastian sambil membantu membentuk proses seiring pertumbuhan perusahaan.
Tunjangan
- Gaji dan komisi kompetitif untuk posisi yang berlaku
- Opsi ekuitas
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Perlindungan asuransi tambahan
- Laptop yang disediakan perusahaan
- Tunjangan teknologi satu kali saat orientasi kerja
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan
- Cuti fleksibel
- Pengaturan kerja hibrida
- Acara tatap muka perusahaan dua kali setahun untuk tim AS