Knit kombinerer AI-software med menneskelig forskningsekspertise for at hjælpe virksomhedsteams med at træffe beslutninger på grundlag af markedsundersøgelser og forbrugerindsigt. Platformen og tjenesterne understøtter hele forskningsprocessen, fra afgrænsning og spørgeskemadesign til rekruttering af respondenter, dataindsamling med både kvantitative og kvalitative metoder, analyse og brandtilpasset rapportering. Knit samarbejder med virksomheder inden for blandt andet detailhandel, forbrugervarer, mad og drikke, teknologi og medier.
Senior kundepartner, mad og drikke, fastfood og bilindustrien
Udvikl store kundekonti, og skab nye partnerskaber inden for mad og drikke, fastfood og bilindustrien for Knits AI-drevne analysebureau. Stå i spidsen for fornyelser, konto udvidelse og strategisk vækst med store brands.
USA
New York120.000 $ – 160.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundepartnerSalgBeskrivelse
- Administrere og udvikle 10–20 virksomhedskonti inden for mad og drikke, fastfood og bilindustrien, både eksisterende kunder og udvalgte potentielle kunder.
- Sikre fornyelser og udvikle partnerskabernes omfang, skala og værdi år for år.
- Identificere og forfølge muligheder på tværs af forretningsenheder, teams og anvendelsesområder, herunder test af koncepter og menuer, smags- og produktinnovation, evaluering af tidsbegrænsede tilbud, brand tracking, prissætning, prioritering af køretøjsfunktioner og undersøgelser af købsrejsen.
- Rådgive ledende medarbejdere inden for forbruger- og shopperindsigt, innovation, menustrategi, brand, kundeoplevelse og produktplanlægning.
- Udarbejde og gennemføre kontoplaner, finde vækstmuligheder, prioritere kundemål, kortlægge interessenter og øge omsætningen.
- Lede forhandlinger om fornyelser, mersalg og krydssalg sammen med salgsledelsen.
- Samarbejde med Customer Success, Research og Product for at hjælpe kunderne med at få værdi af Knits AI-drevne platform.
- Repræsentere Knit på branchekonferencer, kundetopmøder og andre arrangementer.
- Sørge for, at oplysninger om salgspipeline, prognoser og kontodokumentation er korrekte og opdaterede.
- Øge ny omsætning, nettoomsætningsfastholdelse, fornyelsesrater og salgsresultater.
Krav
- Have mindst syv års erfaring med virksomhedskontostyring, kundepartnerskaber eller strategisk salg i research- og indsigtbranchen.
- Have direkte erfaring med at sælge til og udvikle konti hos producenter af mad og drikke, fastfoodbrands og/eller bilproducenter.
- Forstå, hvordan indsigtsafdelinger bidrager til innovations-, brand- og marketingarbejde.
- Kunne eje kunderelationer selvstændigt og udvikle nye købscentre inden for eksisterende virksomhedskonti.
- Have arbejdet med Fortune 500-kunder, herunder indsigtledere såsom forsknings- eller indsigtchefer, vicepræsidenter og direktører eller højere.
- Have solgt kontrakter for mindst 100.000 dollars til Fortune 500-virksomheder og administreret virksomhedsrelationer til en værdi på over 1 million dollars.
- Kunne dokumentere gode resultater med Fortune 500-kunder med komplekse strukturer på tværs af flere forretningsenheder.
- Konsekvent nå eller overgå mål for vækst, fornyelser eller nettoomsætningsfastholdelse.
- Have ledet kommercielle forhandlinger om kontrakter på seks- og syvcifrede beløb.
- Bruge en rådgivende, behovsafdækkende salgstilgang og demonstrere stærke lytte- og problemløsningsevner.
- Være meget struktureret og administrere salgspipeline og konti disciplineret.
- Samarbejde effektivt med Customer Success-, Research- og Product-teams.
- Have en iværksætterånd og kunne navigere i tvetydighed, mens du hjælper med at forme processer i takt med virksomhedens vækst.
Fordele
- Konkurrencedygtig løn og provision for relevante stillinger
- Aktieoptioner
- Dækning af læge-, tandlæge- og synspleje
- Yderligere forsikringsdækning
- Bærbar computer stillet til rådighed af virksomheden
- Engangstilskud til teknologi ved onboarding
- 401(k)-ordning med virksomhedsmatch
- Fleksibel ferie
- Hybrid arbejdsordning
- Fysiske firmaarrangementer to gange om året for det amerikanske team