Knit combina software di intelligenza artificiale e competenze di ricerca umana per aiutare i team aziendali a prendere decisioni basate su ricerche di mercato e approfondimenti sui consumatori. La sua piattaforma e i suoi servizi supportano l’intero processo di ricerca: dalla definizione dell’ambito e progettazione dei sondaggi al coinvolgimento dei partecipanti sul campo, alla raccolta di dati con metodi misti, all’analisi e alla creazione di report personalizzati con il marchio del cliente. Knit serve aziende in settori quali vendita al dettaglio, beni di largo consumo confezionati, alimenti e bevande, tecnologia e media.
Partner senior per i clienti, alimenti e bevande, ristorazione veloce e settore automobilistico
Sviluppa account aziendali e nuove partnership nei settori alimentare e delle bevande, della ristorazione veloce e automobilistico per l’agenzia di ricerca di Knit basata sull’IA. Guida rinnovi, ampliamento degli account e crescita strategica con grandi marchi.
Stati Uniti
New York120.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVenditeDescrizione
- Gestisci e sviluppa da 10 a 20 account aziendali nei settori alimentare e delle bevande, della ristorazione veloce e automobilistico, tra clienti attuali e potenziali clienti selezionati.
- Ottieni i rinnovi e fai crescere le partnership in termini di ambito, portata e valore anno dopo anno.
- Individua e sviluppa opportunità tra unità aziendali, team e casi d’uso, tra cui test di concept e menu, innovazione di sapori e prodotti, valutazione di offerte a tempo limitato, monitoraggio del marchio, definizione dei prezzi, priorità delle caratteristiche dei veicoli e ricerca sul percorso d’acquisto.
- Fornisci consulenza ai dirigenti senior che si occupano di insight sui consumatori e sugli acquirenti, innovazione, strategia dei menu, marchio, esperienza cliente e pianificazione dei prodotti.
- Crea e attua piani per gli account, individua opportunità di crescita, definisci le priorità dei clienti, mappa gli stakeholder e aumenta i ricavi.
- Guida le trattative di rinnovo, upselling e cross-selling insieme alla direzione Vendite.
- Collabora con i team Customer Success, Ricerca e Prodotto per aiutare i clienti a ottenere valore dalla piattaforma di Knit basata sull’IA.
- Rappresenta Knit a conferenze di settore, incontri con i clienti e altri eventi.
- Mantieni accurati e aggiornati i dati della pipeline, le previsioni e la documentazione degli account.
- Fai crescere i nuovi ricavi, la ritenzione netta dei ricavi, i tassi di rinnovo e le prestazioni di vendita.
Requisiti
- Hai almeno sette anni di esperienza nella gestione di account aziendali, nelle partnership con i clienti o nelle vendite strategiche nel settore della ricerca e degli insight.
- Hai esperienza diretta nella vendita e nello sviluppo di account con produttori di alimenti e bevande, marchi di ristorazione veloce e/o produttori automobilistici.
- Comprendi il contributo dei team di insight alle attività di innovazione, marchio e marketing.
- Sai gestire autonomamente le relazioni con i clienti e sviluppare nuovi centri decisionali all’interno di account aziendali esistenti.
- Hai seguito clienti Fortune 500, inclusi responsabili degli insight come direttori generali della ricerca o degli insight, vicepresidenti e direttori o figure di livello superiore.
- Hai venduto contratti da almeno 100.000 dollari ad aziende Fortune 500 e gestito relazioni aziendali di valore superiore a un milione di dollari.
- Dimostri risultati nella gestione di clienti Fortune 500 con strutture complesse che coinvolgono più unità aziendali.
- Raggiungi o superi con regolarità gli obiettivi di crescita, rinnovo o ritenzione netta dei ricavi.
- Hai guidato trattative commerciali per contratti a sei e sette cifre.
- Adotti un approccio di vendita consulenziale basato sull’esplorazione e dimostri ottime capacità di ascolto e risoluzione dei problemi.
- Sei molto organizzato e gestisci pipeline e account con metodo.
- Collabori efficacemente con i team Customer Success, Ricerca e Prodotto.
- Hai una mentalità da costruttore e sai muoverti nell’ambiguità, contribuendo a definire i processi durante la crescita dell’azienda.
Benefit
- Retribuzione e commissioni competitive per i ruoli pertinenti
- Opzioni azionarie
- Copertura sanitaria, odontoiatrica e oculistica
- Copertura assicurativa aggiuntiva
- Computer portatile fornito dall’azienda
- Contributo una tantum per la tecnologia durante l’inserimento
- Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda
- Permessi flessibili
- Modalità di lavoro ibrida
- Eventi aziendali in presenza due volte l’anno per il team statunitense