Knit ühendab tehisintellekti tarkvara ja inimeste teadusuuringute asjatundlikkuse, et aidata ettevõtete tiimidel teha otsuseid turu-uuringute ja tarbijate kohta saadud teadmiste põhjal. Selle platvorm ja teenused toetavad kogu uuringuprotsessi alates uuringu ulatuse määratlemisest ja küsitluste kavandamisest kuni vastajate kaasamise, eri meetodeid ühendava andmekogumise, analüüsi ja bränditud aruandluseni. Knit teenindab muu hulgas jaekaubanduse, pakendatud tarbekaupade, toidu- ja joogisektori, tehnoloogia ning meedia ettevõtteid.
Vanem kliendipartner, toidu- ja joogitööstus, kiirtoidurestoranid ja autotööstus
Kasvata suurkliendisuhted ja loo uusi partnerlussuhteid toidu- ja joogitööstuses, kiirtoidurestoranides ning autotööstuses Kniti tehisintellektil põhineva uuringuagentuuri jaoks. Juhi lepingute pikendamist, kliendisuhete laiendamist ja strateegilist kasvu tuntud brändidega.
Ameerika Ühendriigid
New York120 000 $ – 160 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendipartnerMüükKirjeldus
- Halda ja kasvata 10–20 suurkliendisuhet toidu- ja joogitööstuses, kiirtoidurestoranides ning autotööstuses, hõlmates nii olemasolevaid kliente kui ka sihitud potentsiaalseid kliente.
- Kindlusta lepingute pikendamine ning kasvata partnerluste ulatust, mõõdet ja väärtust aastast aastasse.
- Leia ja arenda võimalusi eri äriüksustes, meeskondades ja kasutusjuhtudes, sealhulgas kontseptsioonide ja menüüde testimine, maitse- ja tootearendus, piiratud aja pakkumiste hindamine, brändi jälgimine, hinnakujundus, sõidukite funktsioonide tähtsuse seadmine ning ostuteekonna uuringud.
- Nõusta tarbija- ja ostjauuringute, innovatsiooni, menüüstrateegia, brändi, kliendikogemuse ja tootearenduse tippjuhte.
- Koosta ja vii ellu kliendiplaane, tuvasta kasvuvõimalusi, sea klientide eesmärgid tähtsuse järjekorda, kaardista sidusrühmad ja kasvata tulu.
- Juhi koos müügijuhtidega lepingute pikendamise, lisamüügi ja ristmüügi läbirääkimisi.
- Tee koostööd kliendiedu, uuringute ja tootearenduse meeskondadega, et aidata klientidel Knit tehisintellektil põhinevast platvormist väärtust saada.
- Esinda Kniti valdkonna konverentsidel, kliendikohtumistel ja muudel üritustel.
- Hoia müügivõimaluste andmed, prognoosid ja kliendidokumentatsioon täpsed ning ajakohased.
- Kasvata uut tulu, netotulu hoidmist, lepingute pikendamise määra ja müügitulemusi.
Nõuded
- Sul on vähemalt seitse aastat kogemust suurkliendihalduse, kliendipartnerluste või strateegilise müügiga uuringu- ja insight-valdkonnas.
- Sul on vahetu kogemus müügitöös ning kliendisuhete kasvatamisel toidu- ja joogitootjate, kiirtoidurestoranide brändide ja/või autotööstuse originaalvarustuse tootjatega.
- Mõistad, kuidas uuringumeeskonnad toetavad innovatsiooni-, brändi- ja turundustööd.
- Suudad kliendisuhteid iseseisvalt hallata ja arendada olemasolevates suurkliendisuhetes uusi ostjagruppe.
- Oled toetanud Fortune 500 kliente, sealhulgas teinud koostööd tarbijauuringute või insight-valdkonna juhtidega, näiteks uuringu- või insight-direktorite, asepresidentide ja direktorite või kõrgema taseme juhtidega.
- Oled müünud Fortune 500 ettevõtetele vähemalt 100 000 dollari väärtuses lepinguid ja hallanud üle miljoni dollari väärtuses suurkliendisuhteid.
- Oled edukalt hallanud Fortune 500 kliente keerukates, mitut äriüksust hõlmavates organisatsioonides.
- Saavutad või ületad järjepidevalt kasvu-, pikendamise või netotulu hoidmise eesmärke.
- Oled juhtinud kuue- ja seitsmekohalise väärtusega lepingute ärilisi läbirääkimisi.
- Kasutad nõustavat ja vajaduste väljaselgitamisel põhinevat müügiviisi ning näitad üles head kuulamis- ja probleemilahendusoskust.
- Oled väga organiseeritud ning haldad müügivõimalusi ja kliendisuhteid süsteemselt.
- Teed tõhusat koostööd kliendiedu, uuringute ja tootearenduse meeskondadega.
- Sul on algatusvõimeline mõtteviis ja oskus tegutseda ebaselguses ning aidata ettevõtte kasvades protsesse kujundada.
Hüved
- Konkurentsivõimeline palk ja asjakohaste rollide puhul komisjonitasu
- Aktsiaoptsioonid
- Ravi-, hambaravi- ja nägemise katvus
- Täiendav kindlustuskaitse
- Ettevõtte sülearvuti
- Ühekordne tehnoloogiatoetus tööle asumisel
- 401(k) pensioniplaan koos ettevõttepoolse sissemaksega
- Paindlik puhkus
- Hübriidtöö korraldus
- USA meeskonna kaks iga-aastast kohapealset ettevõtteüritust