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ITRS Group
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für FachkräftevisumBeratungFinanzenLogistik
ITRS Group entwickelt Monitoring- und Observability-Software für komplexe IT-Umgebungen und bedient Finanzdienstleister, Hochschulen, Telekommunikationsunternehmen und weitere Branchen. Die Plattform unterstützt IT-Teams bei der Analyse von Daten aus physischer, virtueller und Cloud-Infrastruktur und bietet Funktionen für das Monitoring von Anwendungen, Infrastruktur, digitalen Erlebnissen und Cloud-Umgebungen. Zu den wichtigsten Produkten gehören ITRS Geneos für das Anwendungsmonitoring und ITRS Opsview für das Infrastrukturmonitoring. Echtzeitanalysen mit Unterstützung durch künstliche Intelligenz helfen dabei, Ausfälle zu erkennen, die Leistung zu verbessern und zuverlässigere Nutzererlebnisse zu ermöglichen.
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Senior Business Development Representative – Enterprise-Observability, London Hybrid

Als Senior BDR bauen Sie für die Observability- und Digital-Experience-Monitoring-Lösungen von ITRS eine Enterprise-Pipeline in der EMEA-Region auf. Die Position verbindet Outbound-Prospecting, die Qualifizierung eingehender Leads und die enge Zusammenarbeit mit Account Executives.

GBVereinigtes KönigreichHybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
ApolloCloud

Beschreibung

  • Generieren Sie durch umfangreiche Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail, LinkedIn und über andere freigegebene Kanäle qualifizierte Verkaufschancen
  • Sprechen Sie Enterprise-Organisationen in der EMEA-Region an, um eine Pipeline für das Uptrends-Portfolio aufzubauen und Initiativen der ITRS Observability Platform zu unterstützen
  • Führen Sie täglich mehr als 100 Outbound-Kontakte durch, darunter Kaltakquise, personalisierte E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und weitere Kanäle
  • Bearbeiten Sie eingehende Marketing-Leads aus Testregistrierungen, Demo-Anfragen, Webinaren und Content-Downloads
  • Bewerten Sie eingehende Interessenten, ermitteln Sie den Kundenbedarf und vereinbaren Sie qualifizierte Termine für Account Executives
  • Führen Sie beratende Gespräche mit Entscheidungsträgern in Enterprise-Unternehmen, darunter Directors, VPs und Technologieverantwortliche auf C-Level
  • Nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce und Sales-Engagement-Plattformen, um Accounts zu identifizieren, Interessentenlisten zu erstellen und Outreach-Kampagnen durchzuführen
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Kampagnenergebnisse zu bewerten, Botschaften zu optimieren, die Lead-Qualität zu verbessern und Marktkenntnisse zu teilen
  • Stimmen Sie sich mit Account Executives zur Account-Planung und Beschleunigung der Pipeline ab
  • Halten Sie Interessenten-, Aktivitäts- und Pipeline-Daten in Salesforce und anderen Vertriebssystemen korrekt
  • Bauen Sie Kenntnisse in Observability, Digital Experience Monitoring, Application Performance Monitoring, Infrastructure Monitoring und Trends der Enterprise-Technologie auf
  • Erreichen Sie Ziele für Aktivitäten, Termine, Lead-Konversion und Pipeline-Generierung, die das ARR-Wachstum in der EMEA-Region unterstützen

Anforderungen

  • Drei bis fünf Jahre Erfahrung in Business Development, Sales Development, Lead-Generierung oder Outbound-Prospecting, vorzugsweise in SaaS oder Enterprise-Software
  • Sicherer Umgang mit einer hohen Anzahl täglicher Outbound-Kaltakquisegespräche
  • Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM und Sales-Engagement-Tools oder die Fähigkeit, sich schnell in diese einzuarbeiten
  • Erfahrung in der Ansprache von Unternehmen aus dem Enterprise-IT-Umfeld
  • Praktische Kenntnisse in Observability, APM, Digital Experience Monitoring, Infrastructure Monitoring, Cloud- oder DevOps-Technologien
  • Erfahrung in der Kommunikation mit Technologieverantwortlichen auf Director-, VP- und C-Level
  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
  • Fähigkeit, effektive Beziehungen zu Marketing, Sales und Customer Success aufzubauen
  • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielen für Aktivitäten, Termine, Reaktionszeiten auf eingehende Leads, Lead-Konversion, Pipeline-Generierung und den Beitrag zum ARR in der EMEA-Region

Zusatzleistungen

  • Kranken- und Zahnzusatzversicherung für Sie und Ihre Angehörigen
  • Mitarbeiterunterstützungsprogramm
  • Pensionsplan
  • Flexibles hybrides Arbeiten
  • Erweiterte Elternzeit
  • Reiseversicherung
  • Lebensversicherung
  • Einkommensschutz
  • Mitarbeiterempfehlungsbonus
  • Möglichkeit, Urlaubstage zu kaufen und zu verkaufen
  • Erstattung von Weiterbildungskosten

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