ITRS Group razvija softver za nadzor i observabilnost složenih IT okruženja za financijske usluge, visoko obrazovanje, telekomunikacije i druge sektore. Njegova platforma pomaže IT timovima analizirati podatke u fizičkoj, virtualnoj i oblačnoj infrastrukturi te obuhvaća nadzor aplikacija, infrastrukture, digitalnog iskustva i oblaka. Ključni proizvodi uključuju ITRS Geneos za nadzor aplikacija i ITRS Opsview za nadzor infrastrukture, uz analizu u stvarnom vremenu podržanu umjetnom inteligencijom koja je osmišljena za prepoznavanje kvarova, poboljšanje performansi i pouzdanije korisničko iskustvo.
Viši predstavnik za razvoj poslovanja – korporativni nadzor, hibridni rad u Londonu
Viši predstavnik za razvoj poslovanja odgovoran je za izgradnju korporativnog prodajnog lijevka diljem EMEA-e za ITRS-ova rješenja za nadzor i praćenje digitalnog iskustva. Uloga objedinjuje aktivno pronalaženje potencijalnih klijenata, kvalifikaciju dolaznih kontakata i blisku suradnju s voditeljima prodaje.
Opis
- Stvarati kvalificirane poslovne prilike intenzivnim kontaktiranjem telefonom, e-poštom, putem LinkedIna i drugih odobrenih kanala
- Ciljati korporativne organizacije diljem EMEA-e radi izgradnje prodajnog lijevka za portfelj Uptrends i podrške inicijativama platforme ITRS Observability
- Ostvarivati više od 100 svakodnevnih izlaznih kontakata putem hladnih poziva, personaliziranih e-poruka, LinkedIn poruka i drugih kanala
- Obrađivati dolazne marketinške kontakte iz registracija za probne verzije, zahtjeva za demonstracije, webinara i preuzimanja sadržaja
- Procjenjivati dolazne potencijalne klijente, prepoznavati njihove potrebe i dogovarati kvalificirane sastanke za voditelje prodaje
- Voditi savjetodavne razgovore s donositeljima odluka u korporacijama, uključujući direktore, potpredsjednike i tehnološke čelnike na razini C
- Koristiti LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce i platforme za angažman prodaje radi prepoznavanja računa, izrade popisa potencijalnih klijenata i provođenja kampanja kontaktiranja
- Surađivati s marketingom na procjeni rezultata kampanja, usavršavanju poruka, poboljšanju kvalitete kontakata i dijeljenju tržišnih uvida
- Koordinirati s voditeljima prodaje planiranje računa i ubrzavanje prodajnog lijevka
- Održavati točne zapise o potencijalnim klijentima, aktivnostima i prodajnom lijevku u Salesforceu i drugim prodajnim sustavima
- Razvijati znanje o nadzoru, praćenju digitalnog iskustva, praćenju performansi aplikacija, nadzoru infrastrukture i trendovima korporativne tehnologije
- Ostvarivati ciljeve aktivnosti, sastanaka, konverzije kontakata i stvaranja prodajnog lijevka koji podržavaju rast ARR-a u EMEA-i
Zahtjevi
- Tri do pet godina iskustva u razvoju poslovanja, razvoju prodaje, generiranju kontakata ili aktivnom pronalaženju potencijalnih klijenata, po mogućnosti u SaaS-u ili korporativnom softveru
- Samopouzdanje u svakodnevnom obavljanju velikog broja izlaznih hladnih poziva
- Iskustvo s alatima LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM i alatima za angažman prodaje ili sposobnost brzog usvajanja njihova korištenja
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih klijenata unutar korporativnih IT organizacija
- Radno poznavanje tehnologija nadzora, APM-a, praćenja digitalnog iskustva, nadzora infrastrukture, clouda ili DevOpsa
- Iskustvo u komunikaciji s tehnološkim dionicima na razini direktora, potpredsjednika i C-levela
- Prvostupnička diploma ili odgovarajuće profesionalno iskustvo
- Sposobnost izgradnje učinkovitih odnosa između marketinga, prodaje i korisničkog uspjeha
- Dokazani rezultati u nadmašivanju ciljeva aktivnosti, sastanaka, odgovora na dolazne kontakte, konverzije kontakata, stvaranja prodajnog lijevka i doprinosa ARR-u u EMEA-i
Pogodnosti
- Zdravstveno i stomatološko osiguranje za vas i vaše uzdržavane članove
- Program pomoći zaposlenicima
- Mirovinski plan
- Fleksibilan hibridni rad
- Prošireni roditeljski dopust
- Putno osiguranje
- Životno osiguranje
- Osiguranje od gubitka prihoda
- Novčana nagrada za preporuku zaposlenika
- Mogućnost kupnje i prodaje dana godišnjeg odmora
- Naknada za edukaciju