ITRS Group utvecklar programvara för övervakning och observability i komplexa IT-miljöer och betjänar finanssektorn, högre utbildning, telekommunikation och andra branscher. Plattformen hjälper IT-team att analysera data från fysisk, virtuell och molnbaserad infrastruktur, med funktioner för övervakning av applikationer, infrastruktur, digitala användarupplevelser och molnmiljöer. Viktiga produkter är ITRS Geneos för applikationsövervakning och ITRS Opsview för infrastrukturövervakning, med stöd av realtidsanalys baserad på AI som är utformad för att identifiera fel, förbättra prestanda och bidra till mer tillförlitliga användarupplevelser.
Senior affärsutvecklingsrepresentant – Enterprise-observability, hybrid i London
Senior BDR med ansvar för att bygga upp en enterprise-pipeline i EMEA för ITRS lösningar inom observability och digital upplevelseövervakning. Rollen kombinerar utgående prospektering, kvalificering av inkommande leads och nära samarbete med Account Executives.
Beskrivning
- Skapa kvalificerade affärsmöjligheter genom omfattande kontakt via telefon, e-post, LinkedIn och andra godkända kanaler
- Bearbeta större företag i EMEA för att bygga pipeline för Uptrends-portföljen och stödja initiativ inom ITRS Observability Platform
- Genomför mer än 100 dagliga utgående kontakter genom kalla samtal, personligt anpassade e-postmeddelanden, LinkedIn-meddelanden och andra kanaler
- Hantera inkommande marknadsföringsleads från provregistreringar, demoförfrågningar, webbinarier och nedladdningar av innehåll
- Bedöm inkommande prospekt, identifiera kundbehov och boka kvalificerade möten åt Account Executives
- Genomför rådgivande samtal med beslutsfattare inom större företag, inklusive direktörer, vice presidents och teknikchefer på C-nivå
- Använd LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce och plattformar för säljengagemang för att identifiera konton, skapa prospektlistor och genomföra kontaktkampanjer
- Samarbeta med Marketing för att utvärdera kampanjresultat, förfina budskap, förbättra leadkvaliteten och dela marknadsinsikter
- Samordna kontoplanering och pipelineacceleration med Account Executives
- Håll prospekt-, aktivitets- och pipelineuppgifter korrekta i Salesforce och andra säljstödsystem
- Bygg kunskap om observability, övervakning av digitala upplevelser, övervakning av applikationsprestanda, infrastrukturövervakning och trender inom företagsteknik
- Nå aktivitets-, mötes-, leadkonverterings- och pipelinegenereringsmål som stödjer ARR-tillväxt i EMEA
Krav
- Tre till fem års erfarenhet av affärsutveckling, säljuteckling, leadgenerering eller utgående prospektering, helst inom SaaS eller företagsprogramvara
- Trygghet i att hantera ett stort antal kalla utgående samtal varje dag
- Erfarenhet av LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM och verktyg för säljengagemang, eller förmåga att snabbt lära sig dem
- Erfarenhet av prospektering inom organisationer inom företagsteknik
- Praktisk kunskap om observability, APM, övervakning av digitala upplevelser, infrastrukturövervakning, molnteknik eller DevOps-teknik
- Erfarenhet av att kommunicera med teknikintressenter på direktörs-, VP- och C-nivå
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet
- Förmåga att bygga effektiva relationer mellan Marketing, Sales och Customer Success
- Dokumenterad förmåga att överträffa mål för aktivitet, möten, inkommande svar, leadkonvertering, pipelinegenerering och EMEA:s bidrag till ARR
Förmåner
- Sjuk- och tandvårdsförsäkring för dig och dina anhöriga
- Personalstödsprogram
- Pensionsplan
- Flexibelt hybridarbete
- Förbättrad föräldraledighet
- Reseförsäkring
- Livförsäkring
- Inkomstförsäkring
- Bonus för personalrekommendationer
- Möjlighet att köpa och sälja semesterdagar
- Ersättning för utbildning